李光明：目前，全国性的汽配连锁大概有10家左右，而区域性的汽配连锁有将近200家。那么在众多的汽配连锁平台中，好美特是如何定位的？自身又具备哪些优势呢？
事实上，在今年，好美特提出了“精选汽配连锁”的新定位，主要体现在精选供应商、精选品类SKU、精选运营中心和加盟商、精选服务团队四个方面。我始终认为，只有做好精选，好美特才能够帮助经销商成为区域独角兽，竞争成为区域内的NO.1。
为什么要打造“精选汽配连锁”？
1）“连锁”是汽配流通主流渠道
身处于汽配行业，我们也不难发现，汽配流通主流渠道是连锁，汽配连锁已经不再是趋势，而是主流了。为什么是主流呢？从整个产业链来看，包括车主、修理厂、汽配门店、制造商这四个环节，而这四个环节中的每一环也在随着各种因素的变化而变化。
首先是车主在发生变化，80后、90后车主的消费习惯和消费观念和以往大不相同，这个年龄段的车主可能更多会选择维修连锁的修理厂进行维修保养，因为车主可能对门店“颜值”更加看重，譬如说维修门店的整体形象、服务专业度等。
一个行业从不成熟到成熟都可以变成连锁化。举个例子，我们日常光顾的便利店，像7-11、京东小店、天猫小店等。酒店也一样，像7天连锁、汉庭酒店、如家等等。所以我说，一个行业从不成熟到成熟都会变成连锁化，同样的维修企业也会变成连锁化。
那么变成连锁化有哪几股势力呢？第一股势力就是京东、天猫、途虎，他们的连锁门店肯定会开到福州、泉州、厦门等地。今天到场的维修老板可能也发现途虎已经到家门口了。除了这股势力之外，还会有主机厂，像车享家、好修养，包括保险公司邦邦汽服、还有零部件的连锁门店，譬如美孚一号、普利司通等等，可以见到连锁已经成为市场主流。
修理厂变成连锁化以后，它归到哪里采购配件呢？以前没有变成连锁化会到处采购配件，连锁化以后汽配连锁就成为他们主流的选择。如果说你们变成连锁还要到传统汽配门店拿货，那他们的供应链和维修服务的质量就不能保障，所以汽配连锁会是维修企业连锁化之后的主流选择。
同时，汽配连锁上游的制造商会侧重于支持汽配连锁。因为汽配连锁第一个它要的是好品质，这与他们的价值理念是对等的。第二个，很多的制造商正在由国外市场转为国内市场，未来中国将是全球最大的消费市场，基于这样的市场形势，制造商也会给与到汽配连锁一定的支持。
2）“精选”是汽配连锁的核心优势
汽配连锁的核心优势是精选，精选商业是渠道品牌的演化方向。为什么要做精选呢？其实美国的Costco，名创优品等等做的都是精选。特别是名创优品，它有非常多的门店，每个门店所经营的产品价格基本都是10块、15块，并且产品的性价比非常高。这是我们重塑供应链以高性价比获得成功的一个典范。
我们做汽配连锁的核心价值就是缩短供需的链条，让修理厂以更高效、更低成本获得更优质的产品，这也是重塑汽配供应链的核心价值所在。那么好美特的价值理念就是整合上游的供应链厂家，通过仓配、IT、物流各方面，通过前置仓能够更快捷送到修理厂。
事实上，我们要做“精选汽配连锁”首先就是要去品牌化，剔除产品的溢价，专注产品本身，符合行业需求的属性，消费者要的就是好产品。回到名创优品这个企业，它为什么能够卖的这么好，就是因为企业抓住了消费者的本质——好产品，高性价比。
第二个，好美特要走精选化，精选产品供应商为终端修理厂提供更为优质的产品。汽配产品有很多种，我们会精选这个行业的优质产品，譬如我们在做的滤芯、刹车片、油品、电池，下一步将补充进来的轮胎等等这些产品。
第三个是极致性价比，通过数字化供应链、共享仓储物流，实现规模化的降本增效，真正做到“好货不贵”的极致性价比。在福建区域，我们会建设6到8个仓，这些仓是可以联动的。每个仓的库存前期大概是200万，未来可能回到五百万，真正能够为下面的县级加盟店进行快速配送。下面县城的加盟店和区域的加盟店，只需备好常用的易损件或者滤芯、刹车片等产品，而底盘件产品可以通过地级市的中转仓或者运营中心进行配送，提高周转率。
“精选汽配连锁”的四大关键因素
前面也提到了好美特“精选汽配连锁”所具备的四大关键因素。第一个就是精选供应商，这是非常关键的。好美特的理念是把供应商放在第一位，只有供应商提供更好的产品，我们才能更好的为加盟商和修理厂进行服务。那么在供应商选择方面，价值观、经营理念是否一致很重要。好美特拥有上游资源整合优势，严格甄选国内外优质供应商，合作伙伴全部是为国际一线TOP3品牌代工厂或北美四大汽配连锁代工厂。我们会根据供应商的价值观、生产规模、行业地位等因素制定分级标准，不断优化供应链管理，有力的保证了产品的品质。
第二个是精选品类SKU，精选高性价比产品，精准备货来满足不同门店的需求。
从总仓到分仓到加盟店，我们都会基于他们当地的IT数据进行库存匹配，提高匹配程度，优化库存，提高他们的周转率和投资回报率，这是我们做供应链最基本，最核心的东西。
第三点就是精选加盟商，选择优质的运营中心和加盟商至关重要。目前，我们主要选择的运营中心和加盟商有3个要求：首先要认可汽配连锁是主流的观念；其次知道目前连锁模式的不成熟，有包容性，能理性看待问题，一起解决问题；最后一点就是要认可公司价值观，认可这个赛道的事业，认可团队文化，愿意一起走向未来。这种才是最优质的加盟商，是我们选择并肩作战的合作伙伴。我们也希望可以和大家一起完成转型升级，一起推动这个行业的发展。
最后一个是精选服务团队。事实上，供应链本质就是做服务。我们的团队不管从招商、运营、产品、仓储物流等都要做到最专业。我们会精选行业经验5年以上的运营团队，包括具备用心服务，成就他人的服务理念，拥有专业的行业经验，具备高效运营经验，帮助加盟商的能力，这都是我们要考虑的因素。以上四点是我们对整个精选汽配连锁的四大要求。
团结一切力量，打造亿级区域独角兽
精选汽配连锁模式成就区域独角兽，一定要团结一切可以团结的力量，首先，我们要团结上游优质工厂，助推中国汽配制造产业升级。其次，要团结各级的优质汽配经销商，共塑高质、高效、透明的数字汽配供应链。因为传统的汽配经销商也有一定的专业度，在当地做大市场之后有了丰富的经验和很好的客情关系。
第三个，团结为车主提供“正品、专业、平价”服务体验的维修保养门店。在这里，也希望福建区域的维修连锁门店和传统修理厂能够和好美特合作，好美特也将为大家提供正品、专业、平价的服务。大家要团结在一起，才能赢得未来，抢占未来的市场。
未来，好美特想要呈现出一个标准化、数字化的供应链，包括IT数据、仓配体系、品类运营、服务体系来打造50家的亿级区域独角兽，全国5000家加盟门店，服务30万+维修保养门店，3到5年之内做到100亿的销售规模，我们也有信心能够做到。
坚守初心，在变革中稳步发展
接下来，我想和大家分享一下，好美特是一家怎么样的公司。前面也提到了，好美特是中国汽配加盟连锁模式的开创者，已有17年的行业沉淀。目前，公司以自主品牌为主，已建立100家省市运营分仓，全国加盟门店1600家，门店主要分布地区在华南地区。我们有专业的运营服务团队，有一批忠诚的门店伙伴，我们在行业内有良好的口碑，哪怕是在假货盛行的时代，我们也一直坚守初心不卖假货。
作为行业的变革者，我们每一次的变革其实都在越变越强。从汽车品牌到新开直营门店，到社区标准店，再到发展加盟连锁，现在是组织创新变革。在资本寒冬和疫情形势两重压力下，我们依靠自有资金实现稳步发展，同时我们也在今年获得两轮融资，进入全国市场。这些都是好美特在历年发展过程中不断积累下来的宝贵优势。
最后，我想以六个最好作为结尾。我们处在最好的时代，最好的行业，有着最好的机会，最好的基础和最好的团队，那么我们也一定会获得最好的未来。谢谢大家，希望我们共同努力，共同进步！
