易法坤：各位领导，各位嘉宾，大家下午好。大家讲了很多，信息量很大，确实我也学到很多东西，前面有讲产品的，有讲供应链的，还有讲门店的，感谢付总给这个平台让我跟大家进行交流，在这里跟大家讲一下团队。
我是来自广州连顺的易法坤。有的人说你讲团队，你的团队到底有什么特点？实际上我们连顺是一个专门从事自动变速箱专修的企业，我们团队可以很骄傲的告诉大家，现阶段56家门店，有53家是盈利的。而且从2003年到现在，没有一家门店的核心人员离开连顺体系，这是最值得骄傲的地方。
我们团队实行的是半军事化的管理，所谓的人才复制、团队建设这些，实际上这一块在部队里做的是最好的，因为在整个部队的组织架构里面，我们好多时候会为了班长一个月多5块钱竞争的非常激烈。
连顺的发展之道
前面有老师在讲连锁，讲供应链，在我看来，我也研究了很多，包括7-ELEVEN便利店，包括酒店，包括钱大妈，别人的连锁比我们汽配行业的连锁做得好多了，非常多值得学习的地方。
连锁在我的概念里面，我一直讲我们首先要有三样模式，我们凭什么赚钱，应该怎么赚钱，还有八大体系，包括股权、设备、组织、文化、系统、供应链、规划、愿景，只有把这八个走通了之后，才能把生态打通，你的组织建设就很好做了。
在这里重点讲一下供应链，实际上供应链在我的概念里，不单纯是配件的供应链，还有人才的供应链、客户的供应链、配件的供应链、管理的供应链、人才的供应链，如果是简单的讲配件的供应链，这是很难指挥下去的。所以说我们一直讲做连锁，特别是做汽配行业，必须把这五大供应链打通。
股权的话，在我们连顺，股权做的非常独到，我相信很多连锁里面一定也有“叛变”和“起义”的，就是他不干你的品牌了，退网了。在汽车市场里面做最好的我认为是4S店，但是这么好的连锁，它也有退网的，而在我们连顺集团现在还没有退网的，我们每一个地方都有一个技术骨干和一个业务骨干，我们叫市长和市委书记，他们在总部占有一定的股份，我们每个门店都有这两个核心人物，三角关系非常的稳定。
复制核心人才六步曲
我们讲一下我们的主题——人才复制，以往我们的汽修行业讲的人才复制更多是传帮带，师傅带徒弟，但是在我这里不是，我们讲的是“选、育、忍、控、逼、嫁”六步曲。
很多人认为连锁走不了八步，你想走下去必须把前面的每一个环节都做好。我们说现在的汽车后市场、售后企业都缺人，只要发展的企业都缺人，不发展就不缺人了。所以说每个企业都是缺人的，缺人怎么办？
我们首先得“选”，就是招聘。我们选人有三个渠道，一个是技校，一个是社会，一个是同事的亲戚朋友。我们希望把自己的亲人带过来，变成你的家族事业，我们的一个代表春节回去请全村的人吃饭，他说他干的好，春节过后有很多人跟他一起干。不要全从一个学校招来，因为他没有门牌，太单一了，不够多元化，很容易叛变。“育”当然就是培训了，这一块不展开讲了。
“忍”，培养好了，这个人有能力了，维修行业必须有一定的技术，有技术的人脾气都比较古怪，你要忍他的小脾气。“忍”好了之后再“控”，有能力了，又忍了，这个时候他会飞的，所以你要给他拴一条线，像我们的部队一样，我让你成为神枪手，但是我可以卸你的枪。控好了就服从安排了，这个时候要“逼”他更大的成长，逼他化茧成蝶。
这个时候考核他，早上钉钉打卡，晚上钉钉日志，写日志的时候没东西写，这一天就白活了，早上打卡，晚上写日志。这个怎么办？再逼，忍不了了就“嫁”，天要下雨，娘要嫁人，一定要出嫁，当他有一定的能力独当一面的时候，就把他嫁出去，最好的留人的环境就是发展，你不发展留不住。开连锁，开门店，开新分公司，择一亩地，我也投资，你也投资，咱们一起干。
包括我们在整个教育的过程，我们有一整套的福利生态，我们也给员工的家长发孝顺金，每个月给家长发200块钱，不多，但是这200块钱在农村买油够了，买米够了，他的父母在家里说，儿子一定要给他好好干，如果哪天没有这200块钱，油和米谁给啊？所以我们的连锁生态打通，人才复制生态打通，业务开发生态打通，我们就成了一个良好的生态环境，良好的土壤，最后就是嫁出去，成为分厂的店长，所以我们的复制很快。
这6步人才复制方法中，重点讲一下“嫁”，给想干事的人机会，给能干事的人平台，给干能事的人实惠，协助同事实现梦想。一定要了解人性，大家都是想挣的更多，发展的更好，所以说我们要提供最好的学习平台，提供最好的发展平台。
我们连顺总部每天维修二三十台变速箱，全国56家分厂，算一下要维修多少变速箱？想学变速箱到我这里肯定是最好的，全国300多个地级市，我们现在才56个，还有大把的地方随你开发，所以说我们要协助同事实现梦想。
我们要求每个人都要找5个人，分别是榜样、对手、伙伴、知己、导师。对手解决动力问题，他是我的对手，要超越他；伙伴解决我的合作问题；知己解决我的情感、事业、倾诉问题；导师解决我的战略问题，一定要找到这5个人，找到了很快就会取得成绩。
最后用一句话总结一下，先有优秀的个人，才有高效的团队，维修行业是我们的事业，一起加油，谢谢大家。
