3月26日，2021中国川渝汽车后市场产业新格局高峰论坛暨2021卡斯夫中国行（成都站）圆满落幕。好美特精选汽配连锁联合创始人李光明带来了《“精选汽配连锁”成就“区域独角兽”》主题演讲，以下为部分发言内容，略有删减：
作者 ｜李光明
文章来源 ｜聚汽网
李光明：各位行业精英们，大家下午好。今天跟大家分享的主题是《“精选汽配连锁”成就“区域独角兽”》，主要分为两个部分，第一，什么是精选汽配连锁？第二，精选汽配连锁如何成就区域独角兽？
什么是精选汽配连锁
1、汽配流通主流渠道——连锁
不知道大家对连锁的概念是怎样的认识，我觉得连锁已经不只是趋势了，而是主流。为什么是主流？整个后市场产业链是从车主到修理厂到汽配店，然后到制造商。那么在这个产业链当中，首先是车主发生了变化，车主逐渐变成80后、90后、00后，也就是消费升级了。
消费升级以后，消费者会选择什么样的修理厂做保养？很多车主会选择维修连锁，于是维修连锁成了趋势。维修连锁会选择什么样的汽配店进行采购？汽配连锁会成为主要选择。上游的厂商也会支持连锁的企业，产品出来有销售渠道，并且具备规模化。
所以整个产业链从车主的需求变化，到修理厂连锁化，汽配连锁作为维修连锁的主流选择，最后上游制造商也支持汽配连锁，整个产业链的趋势是连锁化。
对于汽配连锁目前的现状，有几个数据跟大家分享：
2、汽配连锁核心优势——精选
汽配连锁的核心优势是什么？最大的核心优势是精选。目前全国性的连锁品牌有将近10家，包括区域连锁品牌加起来总共200个以上。在这200个汽配连锁当中，我们要有差异化，所以我们提出了精选的理念。
精选的核心价值是缩短供需链条，让终端以更高效、更低成本获得更优质的产品。我们为修理厂服务，让修理厂以更低成本获得我们的产品就是我们精选汽配连锁的价值。
精选汽配连锁主要有以下三个特点：
1）去品牌化，剔除品牌溢价，专注产品的本性，符合行业需求属性。
2）走精选化，精细挑选产品及供应商，为终端客户提供更优质的产品。
3）极致性价比，实现规模化的降本增效。
在此基础上，好美特精选汽配连锁又包含五大关键要素：
1）精选供应商。我们会跟国际一线的品牌代工厂合作，包括北美四大汽配连锁的代工厂，以及跟国内外主机厂配套的企业。所以，我们供应商基本都是原厂配套的企业。
2）精选品类SKU。精选高性价比的产品，每个加盟店“千店千面”，根据不同的市场，区别SKU。前置仓进行SKU跑量，运营中心通过技术进行协同，提高库存的周转率。
3）精选加盟商。区域优秀的汽配商，原来做单向件、做全车件、做易损件等等都是我们精选服务商的一部分。
4）精选服务团队。我们希望我们这个行业里面优秀的人才都能够进入我们的公司，我们要精选在这个行业里面从事5年以上的运营团队，帮助加盟商动销。
5）精选终端门店。我们希望我们合作的修理厂都能认同汽配连锁的趋势，坚持产品正品的理念，不卖假货，诚信经营，有服务理念，口碑良好。
团结一切可以团结的力量，成就区域独角兽
今天到场的都是川渝各地的实力派，一年能够做到3000万甚至更高的产值。大家也都能感受到汽配连锁和整个市场的冲击，包括张老师提到的做规模化等方面内容，大家都会觉得有所压力。
我们所提倡的区域独角兽，是希望把每个地级市的实力派，打造成区域独角兽，成为当地的行业霸主。做区域独角兽的价值在于，我们的模式是可以标准化的，可以传承的，我们的事业是可以做大的。
举个例子，以前做全车件、做音响的宁波运营中心，加入好美特精选汽配连锁，在宁波可以开到25个店左右，我们给他的目标是在3-5年做到1个亿，在宁波区域来讲他就是区域独角兽。
我们的目标是在全国打造50+亿级区域独角兽，在地级市每年产值能做到1个亿。3-5年内，我们要发展到5000+加盟门店，服务30万+修理厂，做到100亿+的规模，从IT数据、仓配体系、服务体系、运营都呈现数字化，打造数字化的供应链。
我们很有信心实现完成这个使命，我们要团结优质的上游工厂，团结各级优质汽配经销商，团结为车主提供正品的专业的保养维修门店，团结一切可以团结的力量。
中国汽配加盟连锁模式的开创者
这是上面对精选汽配连锁和区域独角兽的解释，下面简单讲一下我们公司，，我给大家分享几个数据。
我们有18年的行业沉淀，从2003年成立，2007年开始做直营连锁，到2012年做社区标准店，再到2014年发展加盟连锁，可以说我们是中国汽配加盟连锁模式的开创者。
好美特目前有100个省级运营中心，1600家全国加盟店，我们始终坚持精选的经营理念，90%的产品都是自主品牌。
对于我们的品牌战略规划，我们希望大家提到好汽配的第一认知就是好美特。我们的定位是精选汽配连锁，品牌支撑就是精选供应商、精选品类SKU、精选加盟商、精选服务团队、精选终端门店，我们的品牌联想是好货不贵，核心价值是好产品、好服务，品牌口号是好汽配，用心配，我们的战略目标是打造国内优秀的数字汽配综合服务平台。
最后，给大家分享五个“最好”。我们生活在最好的时代，国家富强，国泰民安，特别今年是建党100周年，我们应该感到非常的幸福，只有最好的时代才有最好的创业机会。
我们工作在最好的行业，这个行业是非常有前景的行业。美国1000个人当中850人有车，日本1000个当中有600个人有车，韩国1000个人当中有400个人有车，中国1000个人当中只有200个人有车，中国有14亿人口，现在目前只有2.8亿台车，所以中国的市场很大，中国会变成全球的最大的汽车消费国家，我们做汽配肯定有很好的发展。
我们有最好的机会，汽配连锁的主流趋势已经来临。
我们有最好的基础，大家都在各个地级市做的相对非常优秀的，我们有供应链的优势，有产品的优势，有各方IT的基础。
我们有最好的团队，包括做连锁，还有做传统汽配的，都是从事20年以上，甚至更长时间的经验。
总结就是我们生活在最好的时代，工作在最好的行业，有最好的发展机会，有最好的基础，有最好的团队。最后，我们一定会迎来最好的未来。谢谢。
