零件经销商的角色定位
目前，汽车配件行业的现状是进口汽车保有量降低，进口零件的销售份额逐渐减少，行业竞争日趋激烈，利润降低；国产汽车的保有量增加，原厂零件供应由主机厂专供，专供渠道之外的货源没有保障；国家加大违规经营的打击力度，不规范经营经销商的生存受到威胁，但以假冒零件为代表的不良竞争仍将长期存在。
品牌零件认知度开始提。但产品线狭窄，产品项目有限，导致终端市场的应用率还在较低水平；员工难招、人才难留，资金短缺，死库存、营运成本增加的压力，正逐渐困扰着零件经销商。
因此，国内的零件企业要发展，就要有明确的定位。做企业和做生意的方式不同，最终的结果也不尽相同。要想企业做得长久，做出品牌，公司需要经过长期运营，使自己的商号成为客户认可的服务品牌，并且要诚信经营、关注市场需求；企业经营要务实、稳健，并与供应渠道联手；重视终端市场，重视品质与服务，追求企业长远发展。
汽车零部件售后市场报告
维修企业对零件供应的关注点
统计数据显示，85%的汽车维修企业关注零件配送是否快速；90%的企业关注零件产品的品质；45%的企业关注零件的供应渠道；70%的企业关注售后服务状况。
汽车维修厂的运营发展对零件方面的需求，主要有六个方面：零件的品质要有保障、品种要齐全、供应要及时、产品供应要准确、零件价格要合理、售后要有保障。
价格往往不是衡量产品好坏的唯一标准。因为产品的价值包含三个方面：服务价值服务好的产品，价值相对会高；信誉价值信誉好的企业，其服务水平相对会高；长远发展价值长期利益与眼前利益的取舍，会影响到企业的长远发展。
因此，规模化、规范化、合作、共赢，才是企业发展的成功之道。
