日前，广汽本田2.4升排量歌诗图价格发布，售价为25.98万元起，这一价格比3.5排量升歌诗图低了近14万元。由此，广汽本田终于将歌诗图推进了主流中级车的价格阵营。此外，特装版雅阁增配不增价，飞度官方售价整体下调1万元等市场策略，令广汽本田的整体产品线价格向更贴近消费者的方向推进。
如何通过调整现有产品的市场策略，完成全年40万辆的销售目标，在广汽本田高层眼里，出好手里现有的牌，比期待下一手好牌更具实际意义。
拉低产品线价格体系
虽然在刚刚结束的2012年北京国际车展上，广汽本田带来了专门为中国市场设计的Con－ceptC概念车，计划其量产车型将于明年正式上市，由此可看出该车作为定位在雅阁和锋范之间的中级车，广汽本田对这款车抱有很大的期望。但是对于普通消费者而言，2.4升的歌诗图显然比概念车更受关注。
在2.4升歌诗图上市之前，广汽本田副总经理郁俊曾表示，“今年希望歌诗图的销量能够超过3万辆，广本对达成这个目标还是非常有信心。也可以说，今年歌诗图销售目标的达成，也将助力广汽本田今年整体达成40万辆的目标。”
郁俊还表示，在目前的市场环境下，对广汽本田来说，40万辆的销售目标具有挑战。“从今年一季度来看，整个汽车市场是负增长。虽然今年广汽本田没有全新的车型，但是今年的销售目标仍然是基于对市场的判断。”
“基于一季度的状况，今年全国的汽车市场大概有8%~10%的增长。”郁俊称。
据记者了解，目前广汽本田对于歌诗图不仅提供了“整车三年或十万公里”保修政策。并且还支持广汽本田车主参与置换2.4升排量歌诗图的活动，最高可实现零差价置换。
但是，广汽本田压低高端产品价格仍无法避免与其现有中级车雅阁，在价格体系上产生冲突。2.4升排量雅阁的售价在21.98万元至26.68万元之间，与歌诗图存在交叉。针对2.4升排量歌诗图的定价，郁俊称，广汽本田进行了广泛的市场调查，由于该车搭载的2.4升排量发动机跟雅阁用的是同一款产品，所以在成本方面能有大幅度的降低。
对此，广汽本田执行副总经理姚一鸣也表示，“我们希望想买雅阁的人也可以选择歌诗图。雅阁与歌诗图是同门兄弟，希望两款车能联手开拓市场。”
采购、研发、销售前移
事实上，正处于调整期的广汽本田，谋划的前移战略并不仅仅是在产品线上。日前，郁俊表示，考虑到中国汽车市场的高速增长，广汽本田必须要把现地管理职能前移，让销售领域能够“更好地倾听特约店和市场的声音”。
在2008年，广汽本田曾对销售领域的组织机构进行了大幅度改革，成立销售本部，同时花了两年时间在全国建立了6个商务中心。今年，广汽本田在组织机构变革的基础上，再成立了业务支援部，由这个部门对全国的6大商务中心进行直接管理。
