吴保军专访广汽丰田规划营销部部长吴保军
9日，中期改款汉兰达在广州上市，共推出2.7L、3.5L两个排量10款车型，官方售价为24.88万—42.98万元。广汽丰田规划营销部部长吴保军接受新快报记者专访时表示，新汉兰达在产品力提升的情况下，厂家建议售价保持不变，就是希望通过产品力和性价比的增加来吸引客户。面对今年车市的低迷不振，他同时提到，随着国家对投资拉动经济增长的态度有所转变，从大的形势上来说是一个好迹象，但由于政策真正起到效果还需要一个滞后的时间，今年车市上升复苏最快也要接近年底。
汉兰达今年销量计划9万辆
新款汉兰达上市之后，它的产销计划如何？
吴保军告诉记者，汉兰达自2009年国产上市以来，基本平均月销量都在6000辆—7000辆之间波动，至今累计销量是突破了22万辆，在大型SUV市场当中是绝对的第一，市场占有率大概46%。
由于整体来说汉兰达不是全新换代，所以大部分的零部件是通用的，所以初期销量约6000辆，但过了两三个月以后可以达到8000辆—8500辆的水平，年底汉兰达的销量新旧放在一起大概可以达到9万辆。
在排量销售比例方面，吴保军希望汉兰达的2.7L能卖到80%，3.5L能够卖到20%。
汽车市场的大方向是发展
此外，今年从春节之后各个车型、各个车系，包括豪华品牌等过去在汽车市场加价销售的车型现在都进入到降价销售的环节。这个状况所带来的就是消费者的消费意识和消费想法的变化。在这种环境中无论是经销商也好，厂家也好，在营销策略上，在实战的销售一线环节上怎么对应也是至关重要的。
吴保军认为，销售店对于车型在某一个特定的品种或者是特定款上推出优惠措施，也是迎合目前的消费价值观所必须要采取的实战性方法，这个对品牌本身也不会有影响，应该是消费趋势所带来的必要措施。
就今年的汽车市场来说，“我觉得最快的上升也要接近年底，也许可能要到明年，不管怎么说汽车市场的复苏，汽车市场的再发展一定是一个大的方向。”吴保军表示。
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新汉兰达有现车供应
新汉兰达由于增加了更多彰显时尚、尊贵的元素，对年轻一代SUV消费者有很强的吸引力。目前广汽丰田的第二生产线早在5月份便开始切换生产新汉兰达，为销售店的供货做好了充分准备，目前广州9家经销店均有新车到店。
