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付蕾:温柔与力量,利他且本我;一路向上,雕琢成长 | 4月刊封面人物

发布日期:2024-04-22 浏览次数:8198
本期杂志封面人物——曼胡默尔集团璞牌中国区总经理付蕾,深耕汽配后市场二十余年,汽配行业售后市场也因此迎来了一朵“璞”之花。
前言:天然美质,未加修饰的玉石被称作璞,是一种淳朴、原始、真诚的状态。

本期杂志封面人物——曼胡默尔集团璞牌中国区总经理付蕾,深耕汽配后市场二十余年,汽配行业售后市场也因此迎来了一朵“璞”之花。如今,付蕾正带领曼胡默尔集团旗下的璞牌滤清器在中国市场上异军突起。本期封面文章将带领大家深入了解曼胡默尔和付蕾领衔的璞牌滤清器在中国市场披荆斩棘、高歌猛进的发展历程。

初见璞牌总经理付蕾,深色职业装和怡人的笑容,让人感受到的是飘逸、干练。简短交流后,我便发现她对国内汽配售后市场有自己独到的理解,也有着自己坚定的原则。交流中她身上散发出的巨大能量,让我联想起花木兰替父从军般的刚柔并济。汽配行业的女性总经理屈指可数,而她身上散发的温文尔雅和平易近人更让人对她产生一种好奇,是什么引领她在汽后市场一路向上、坚韧不拔?同时也想了解更多有关她是如何让璞牌滤清器在国内迅速发展、开枝散叶。

 十四五规划的关键之年,高质量发展成为了国家经济走向的重心所在,高质量意味着高品质、高效率,想要在中国的汽后市场出圈越来越难,尤其在如今市场内卷,消费降级,价格至上,大环境动荡的各种影响下,市场从业者们要想做好一门生意,品牌优势成为考虑的必要因素。要想在市场上被人记住,需要的不仅是在消费终端形成一定的品牌认知,而是在整个供应链,尤其是销售渠道和终端发挥品牌的光芒。

品牌是企业的无形资产,品牌强,则企业强。在未来的10-15年,很多企业可能会举步维艰,如果不在品牌上下功夫,被市场替代,被消费者遗忘,似乎不可避免。这种情况下,璞牌是怎么做的呢?

“付总,璞牌横空出世,这到底是个什么品牌?”

“哈哈,璞牌可不是横空出世,它是个新的老品牌。”

回顾历史,璞牌可以追溯到1923年。原来,璞牌的英文名称是Purolator,它是一个拥有百年发展历史的滤清器品牌。1923年,诞生于美国汽车产业高速发展的黄金时代。一个世纪前,璞牌发明了机油滤清器,为了保障发动机的顺滑运转,其目的很纯粹,就是为了滤掉机油中对发动机造成威胁的杂质。2006年,璞牌被曼胡默尔收购后,成为了兼具德系和美系基因的专业滤清器知名品牌。同时,璞牌(Purolator)也具备了进入中国售后市场的基础。曼胡默尔在中国市场有曼牌(Mann Filter),长期占据滤清器高端市场销量榜首,是市场上高端车型消费者非常喜欢的滤清器品牌。

2023年,也正是曼胡默尔集团旗下璞牌(Purolator)成立一百周年的重大历史节点,为了彰显这个百年过滤品牌在中国市场的特殊性,将Purolator定义为国内市场独一无二的“璞牌”,寓意淳朴,自然美的宝玉。2023年5月,这块滤清器行业的“璞玉”被曼胡默尔集团引入中国汽车售后市场,于是,滤清器百年“老”品牌-璞牌就这样在中国这块年轻的市场上,开始散发出“新”的生命力。

在问及璞牌进入中国市场的契机,付蕾介绍道,“随着曼胡默尔集团在中国市场的不断深耕策略,市场占有率要不断扩大,受众群体要多元化,曼胡默尔需要有更多的品牌战略布局来满足市场的不同层次需求”, 而璞牌正好就是这样一个渠道稳定、质量过硬的高性价比滤清器品牌,更契合中国当代汽配后市场终端的消费需求。

“付总,璞牌这个新的老品牌在国内发展很快,您认为其中最重要的因素是什么?”

“如果一定要说最重要,我觉得是璞牌的根基,曼(曼胡默尔)。”

图源:曼胡默尔

 

 ➤ 全球滤清器百年品牌传承者——曼胡默尔与璞牌 

曼胡默尔是一家德国企业。而德国,历来以严谨技术、杰出工艺、工匠精神而闻名于世界工业,其中汽车产业是德国工业最具代表性的一面旗帜。优秀的汽车工业供应链体系,孵化了很多知名国际零部件供应企业,其中不乏全球汽车零部件领域的佼佼者。

曼胡默尔便是这佼佼者之一。作为一家全球领先的智能过滤企业,曼胡默尔是为数不多专攻过滤和洁净出行的企业。曼胡默尔德国总部的整体策略,是在交通和生命科学领域,以智能过滤和分离解决方案来实现更洁净出行、环保工业。曼胡默尔的使命是为全球提供更洁净的解决方案,将有害的物质分离,为保障健康出行,保护全球环境和洁净地球付出全部努力。

80多年的沉淀,造就了曼胡默尔深厚的实力。2023年,曼胡默尔走过了82周年的发展历程,在全球滤清器板块,曼胡默尔在OEM和售后市场已经拥有巨大的市场份额。在德企强大的汽车零部件制造基因基础上,企业经营管理持续完善。

从研发环节来说,曼胡默尔的研发团队由国际一流滤清器专家组成,滤清器研发专利已超3000个。在中国,曼胡默尔的专业研发团队已超百人。并成立了全球的新能源产品研发中心,紧跟市场风向,不仅在燃油车的滤清器配套产品研发方面实力超群,在新能源布局上已经迈出了重要的一步,目光长远。根据全球车型进行产品设计研发,保障产品更新迭代与优越性能,依托于曼胡默尔专业的工程技术实力,璞牌进入中国市场以来,已经开发了近1000个产品SKU,涵盖空气滤、空调滤、燃油滤、机油滤、变速箱滤网五大产品体系,覆盖市面上的基本常用车型。

从生产制造环节来说,如今,曼胡默尔在中国已拥有6家制造工厂,具备首屈一指的产品生产制造实力。璞牌滤清器沿用曼胡默尔严格的质量管理体系,从生产管理到产品质检各环节流程,都遵循高要求的过程管理和严格的品控标准。

从生产原材料来说,璞牌有得天独厚的优势。璞牌拥有和曼胡默尔同样的国际一流原材料供应商及原材料标准,能根据不同规格滤清器产品采用原材料定制化。璞牌体系的产品研发专家还亲自下场与供应商共同研发满足产品生产所需的原材料。除了研发上专业化定制,同时还要对所有入厂原材料进行质检审核测试,达到规格标准之后才能被送往生产车间,进入生产环节。

好风凭借力,助我上青云!璞牌的发展,离不开背后强大的曼胡默尔。

图源:曼胡默尔

 

 ➤ “简单的产品”——工匠的打磨 

技术为舵,承载远行之舟;质量为线,沉淀品牌之轴

璞牌在中国的策略,归结为产品和渠道!

璞牌滤清器产品其实并没那么简单,在其生产环节处处都彰显工匠品质。一切为了车主的安全出发,璞牌滤清器为了实现更好的过滤性能,将过滤效率、容尘量、阻力这三大滤清器的核心指标进行了完美结合,让滤清器不仅能够实现高效过滤,而且具备较长的使用寿命,在承湿性、密封性等性能上均达到行业领先水平。

其中,璞牌空气滤清器采用阻燃材料,安全系数更优,该材料可以阻止汽车过滤端口的意外燃烧,保障车主的生命安全;机油滤采用合成纤维材料,抗老化性能更强,专注细节,压鼓包工艺独特设计,让每一个滤纸的折纸更为均匀、稳定,起到更好的过滤效果;空调滤采用进口天然椰壳成分活性炭,吸附性能更好,能够更好吸附气体中的杂质,实现车内的空气健康洁净环保,把过滤形成一层保护车内驾乘人员的重要安全防护系统。

璞牌在生产产能上,具备强大的优势,据了解,璞牌滤清器依托强大的曼胡默尔流水线,可每秒实现24个滤清器元器件的生产,曼胡默尔旗下最大的生产工厂滤清器年产能超1.7亿只,除了杰出的产能供应体系,璞牌滤清器的生产实现供应链一体化,旗下拥有滤纸原材料生产、铁罐及外壳生产等供应链环节工厂相互配套。“核心工艺牢牢掌握在自己的手里,这对企业长远稳定发展来说是很重要的保障”,付蕾表示璞牌产品体系稳定,受外界的影响小,对长远发展的合作伙伴来说选择风险更小,“曼牌也好,璞牌也好,长远发展的基础一定是稳定高质量的产品。”

 

➤“简单的渠道”——真诚的付出

倾听渠道的声音,做一个市场的品牌

付蕾认为,在汽车售后市场,品牌渠道发展的策略必将是:听需求且做自己。坚持走自己的路线,这也是曼胡默尔一直坚持的原则。而要真正走出一条属于自己的路线,倾听整个供应链,尤其是销售渠道的声音,也是必要条件。

中国汽车售后市场不断走向内卷,很多企业面临行业的迷茫及未来发展的不确定因素,市场趋于成熟,竞争进入长尾时期,考验的更是一个品牌冲破市场迷雾的领航能力,一个好的品牌,最核心的是具备带领销售渠道冲破市场的迷茫和阵痛期,不断自我革新。“璞”,本是一块自然的美玉,但在随着市场的发展,只有按照其不停变化的需求而精雕细琢,才能更美,这也是“璞”的必经之路。

进入市场之初,这块美玉已然开始光芒四射。2023年5月,曼胡默尔官宣:璞牌滤清器即将进入中国。随后7月,产品正式投放市场。至今销售量迅猛增长,究其原因,本质在于企业和产品的综合竞争实力。在产品的品质把关上,璞牌部署了相当成熟的体系,确保每一个出厂的滤清器都能达到超越行业标准的璞牌质量水准。在质量关之后,考验的即是市场服务关和渠道关。

评价一个品牌是否值得长远跟随,可靠性一定是其中最为核心的评判标准。璞牌滤清器以深耕渠道服务和管理渠道价格体系作为自己的两大镇场“法宝”。

一方面,璞牌组建了一批全国稳定的核心经销商,形成辐射全国的营销网络,在市场上蓄力打造自身的强大服务体系,本着“姜还是老的辣”的原则,通过传统渠道和区域经销商,璞牌打通了进入下游终端市场的通道;另一方面,在渠道管理上,建立了相对科学的防窜货方式,采用一物一码的防伪码,可实现源头追溯,既防伪也防窜,更好保障区域服务商的利益。

付蕾表示,璞牌最重要的指向标即是来自市场一线的声音,根据市场参与者的亲身感受和意见来制定璞牌的市场策略,此之谓“以外定内”。

付蕾将璞牌定义为一个属于市场的滤清器品牌,必须站在供应商、市场和客户的角度及立场去思考和解决问题。唯有充分倾听合作伙伴反馈的一线声音,才能让璞牌一直符合市场需求、贴近消费者、具备战斗力。为了保障线下渠道的稳定性,璞牌放弃线上销售渠道,专注于线下,不与竞品抢“蛋糕”,完美规避线上线下渠道的冲突问题,既保护了品牌价值,也保护了各区域的合作伙伴,保障整个供应链价值。“璞牌只做线下,给消费者和销售渠道提供合理的价值,保证整个供应链的良性循环。”

 

➤ 事在“人”为——以人为本

“情”“益”双收的厂商一体化

汽车后市场终归是有关人的一门生意,不管卖的产品是什么,链接渠道的核心都是“人”。

凝聚一群,持续学习,持续进步的“人”非常重要。为了更好走近市场,走近客户,璞牌创立了一套行之有效的“班级”体系来践行厂商一体化融合,付蕾表示璞牌把来自全国的核心经销商组建成一个粘性超强的班级体,设立班长、学习委员、组织委员、宣传委员和体育委员等岗位来相互沟通交流及监督,由各大区域的经销商担任不同角色,形成由全国经销商快速响应的服务体系,让体系内的核心合作伙伴参与到璞牌的市场运作上来,“既发挥大家的聪明才智,也让大家深深感受到璞牌是一个大家庭,同时还有纪律性”,互动分享,互相学习,互相监督,在传统服务之外,给到合作伙伴一种创新而无价的服务。

 付蕾表示厂商一体化融合的本质即在于大家的参与度,只有深度参与到品牌运作上来,大家才能真正形成对品牌的热爱和认同感,也即是做了行业的主人,大家才能发自内心去推广品牌深入终端。

近年来,市场激烈竞争的同时,产生了一种怪相,品牌方与销售渠道面临着一种尴尬的“选择困难症”。“很多人只注重短期利益,但要想走得长远,我们不仅要有利’益’,还要有’情’”,深谙中国市场的付蕾强调,在汽车售后市场,要想真正做好,最终还是取决于你的真心。必须要有这颗真心,才能结合现实情况,平衡供应链各个点的利益关系,让各方获益,才能获得那份长期的“情”。

但又有多少人能相信或者等待这份真心与真情呢?好在凭借这份真心和真情,经过多年来的历练,付蕾领导的璞牌积累了人际关系和口碑,结识了一群售后市场志同道合的“铁杆”朋友。“有时候想想,不仅做了事业和生意,还交到了一群志同道合的朋友”,眼角闪耀着幸福之光的付蕾表示,虽然辛苦,但这也是一种别样的满足。

或许,这可能是一名女性总经理给行业带来的一股清流吧。沐浴在这片阳光下,心系他人,不以商业的价值为唯一的衡量标准,反而会让自己收获更多意想不到的价值。

 最后,付蕾说,璞牌始终坚持一个理念:以最好的产品,做最优的服务,以利他之心利己,陪伴经销商一同走向长远之路。

璞经雕琢,假以时日,必能闪耀出更加夺目的光辉。璞牌,也在历史的沉淀之后,在曼胡默尔的强大加持之下,以及众人拾柴的火焰之中,不断谱写着中国汽配后市场新的诗篇。

 
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