前言：
内卷，是2023年汽车后市场所有从业者共同的感受。内卷始于行业的本质：产品供给绝对过剩。在国内汽后市场板块，没有门槛的领域杀得哀鸿遍野，各自神伤，不仅有连锁联盟，还有各大厂家的源头价格拼刺，大家都在高喊回归商业价值，但价格战还是如影随形。
行业的属性决定了市场的规则：没有技术就得拼价格，拼到刺刀见红。而如果有技术门槛或优势，就能够在行业里筑起堡垒，占据一席之地。
在2023年市场趋势向下，行业内卷严重，斯坦迪汽车科技（苏州）有限公司【下面简称“斯坦迪科技”】逆势而上，年增长超40%，成为了汽后市场行业电子水泵领域的科技之星。斯坦迪汽车售后事业部总裁王磊表示：“想要出圈，就必须得有‘独门秘籍’；江湖深远，相信创新和科技的力量。做好自己的一方天地，你就是武林高手。”
技术引领高度，科技定义未来！如果说价格战是市场生存之道的淘汰赛，那么技术就成为了向上突破发展的一道天梯！
本期封面人物将带大家走进斯坦迪汽车科技这一热管理系统产品创新企业，感受汽车后市场新锐势力的崛起发展历程。
作者｜韦一笑
文章来源｜聚汽网
供稿邮箱｜L1762511274@qq.com
为什么这个世界会有如此之多的创新和科技面世？因为总有人不满足于现状，而在不停思考，所以有了创新的力量。这力量不断驱使人们向前，所以看到了更好的风景。
人生的挑战之路，就像攀登，永无止境，所以智者常怀感恩之心，在前行之路上善待自己的同行者、朋友和家人，收获了更多的鲜花与掌声，用来抵消向上攀登过程产生的痛苦和心酸。
而斯坦迪科技的成立，正是一群对汽车后市场行业还有着巨大期待和梦想的人，因为想做更多的探索，所以选择了在黎明出发，而这一路，也注定了挑战与成就并存，风险与喜悦共生。
一、科技工匠：一米宽，万米深！
❏ 汽车电子水泵的先导者，汽后市场崛起的“新势力”
欲攀高峰，则心胸应怀壁立千仞；与鲲鹏比翼，与白鹭齐飞！
1）以研发为生产灯塔，以技术为品质根基
与传统的机械机械水泵相比，电子水泵是汽车产业电气化道路上的必然产品，虽然从功能上有类似之处，但是其技术方面的差异已经有霄壤之别。
电子水泵具有能耗低、噪音小、控制精准、效率高等特点。可是如何才能够做好电子水泵这个产品，关键在“人”。斯坦迪从成立之初就深深知道，公司需要组建一个强大的技术团队，人才，是成功的核心所在。
首先，一流电子水泵需要水力设计专家。水泵性能与效率和流体设计密切相关，技术设计涵盖且不限于叶轮型线、叶轮片数、叶轮厚度、蜗壳形状等，还涉及到密封、压装、紧固等机械结构。于是，斯坦迪借助各种力量和资源从市场上请来在水泵行业深耕超过30年、实操电子水泵设计与研发超过15年的技术专家作为水泵总工程师，带领整个水力设计与机械结构技术团队砥砺前行。
其次，需要电机专家。因电子水泵的动力来源不再是传统水泵通过发动机皮带轮驱动，而是以永磁无刷电机作为动力源泉。电机设计与研发是一个独立的科技领域，其涉及到电场、磁场、振动、噪音等多重领域，没有这多个方面的专业人才，想把电子水泵研发好，那是无源之水、无本之木。同样，电机也是电子水泵这个产品中成本最高的部分，其重要性不言而喻。于是斯坦迪汽车科技从成立之初就坚定了电机自主研发、自主生产、自主掌控这一长期战略，“把饭碗牢牢端在自己的手里，打造电子水泵过硬的软实力”，通过吸纳行业内水平顶尖的电机技术专家加入，形成了这个领域的核心竞争力。
第三，需要电子电控技术专家。电子电控这个领域是几乎所有汽后市场电子水泵玩家的“心病”。作为传统汽车配件的精密零部件，电子水泵一般装载于奔驰、宝马、路虎等高端车型。绝大多数装载于高端车型上的电子水泵都写有核心代码，而且软件系统被高度加密，大部分生产企业不具备掌握其核心技术和耦合系统软件的能力。不少厂家即使掌握了水力设计、电机研发能力，但是对于电子电控领域的投入和研发，几乎是空白的。原因也很简单——因为技术门槛太高！因为汽后市场几乎无法从正式渠道拿到前装市场的通讯协议和控制软件，缺少了这些核心，所谓的电子水泵就会变成一个一动不动的“铁疙瘩”。
斯坦迪科技团队在创立之初，创始人就深谙于此。要开创一片事业的天地，如何破局？唯有自力更生！于是，斯坦迪科技建立了一支强大的电子电控团队，从硬件到软件、从解码到调试、从验证到量产，完全实现自主、安全、可控的研发！这首先得益于斯坦迪科技核心管理层的战略部署及前瞻眼光。
如果说硬件是一家企业的外在实力，那么软性能力则是一家企业的生命力所在，这也是支撑斯坦迪科技能够在市面上获得一席之地的“秘密武器”，在打造技术核心壁垒的同时能够保障在售后及服务上保持高度的协同和高质量技术赋能。
“生产电子水泵不像传统的机械类产品，要根据前端和实践的大量数据来不断打磨改进配方，电子水泵更注重的核心就是芯片和软件系统，对前期的要求更高，对技术的要求和软硬件之间的耦合要求标准更高”，王磊表示，目前国内能够生产如此高规格水准的电子水泵厂家不多，核心还在于企业自身软件系统的研发实力上。
正是有这些来自国际、国内一流企业的研发领军成员，以及国际知名主机企业工程师，电子水泵和热管理领域的众多技术创新型人才加持，共同组合形成斯坦迪科技的“神经中枢”这支强大的技术队伍，斯坦迪汽车科技才在这个市场上表现得与众不同，迅猛出圈、出类拔萃。
▲ 斯坦迪科技智能化产试验验证设备
2）研发为生产护航，质量为增长蓄力
衡量一家企业、一个品牌是否强大，是否具备市场生命力，核心在于企业生产的产品质量是否具有高度的一致性和性能稳定性，这也是考验企业生产水准的关键。
为了最大限度保障产品性能的一致性和稳定性，斯坦迪成立了标准化的生产加工车间，借助强大的先进生产智能化设备，将产品从来料引进、生产加工、性能监测、质量检测等环节逐一确立严格标准，从研发端到生产端，实现通畅对接，将产品的生产数据精确对接至生产车间，确保产品加工过程的精确无误。每个工位生产的过程参数，都自动上传到先进的MES系统，备份存储；每个产品都有精确的生产日期和生产顺序号，并与每个工位的生产工艺参数一一对应，完全做到精确追溯查询。
▲斯坦迪科技智能化生产车间
一款好的产品不仅是企业及其团队呕心沥血创造的生命价值，更是市场冲锋的一件利器，可以助力合作伙伴在商业战场取得事半功倍的效果。
斯坦迪科技开发的电子水泵产品SKU高达40-50款，可以满足市面上70%以上车型的需求，“我们做的不是取代原有的机械水泵产品，斯坦迪的目标是为那些原车装配电子水泵的这部分市场需求提供服务，为汽配商和修理厂提供一个更具性价比的国货高质量产品和系统解决方案”，王磊表示，汽车电子水泵是一个比较小众的细分市场，规模不及其他易损件品类市场，但由此带来的行业内卷程度相对较小，汽车电子水泵是一个行业透明度低的技术型门槛业务，受到的平台冲击也比较小，这意味着经销商拥有更大的利润和更多的操作空间，可以为那些在寻找新商业机会和突破点的行业汽配商们提供一个更好的选择。
斯坦迪成立时间不长，作为一家新兴企业，在业内获得了较高的认可和市场份额，荣获ISO9001:2015质量管理体系认证和IATF16949权威认证，获得“苏州市工业园区科技领军企业”、“苏州市姑苏区领军企业”等荣誉称号，为上汽集团提供电子水泵主机配套服务，并且成为捷豹路虎电子水泵产品的核心售后市场合作伙伴，此外斯坦迪科技还为多个国际一流品牌提供代工与贴牌服务，在汽车电子水泵市场上有着无可替代的影响力。
▲斯坦迪汽车科技荣誉资质
斯坦迪科技具备三大核心板块，分别是汽车电子水泵、汽车电子压缩机、热管理模块一体化产品及解决方案，面对新能源的迅猛发展趋势，王磊表示，斯坦迪科技将不断保持与时代共进，以市场需求为导向，抓住新能源发展带来的优势与机遇，实现更大的飞跃。
二、实力助力渠道下沉，服务打造品牌口碑
❏ 携手服务商，打造新增长
近年来，汽车后市场领域的竞争已经进入了白热化状态，信息透明度高，互联网和连锁平台不断压榨汽配商的生存空间，易损件产品利润见底，从业者们都渴望在存量市场寻找增量机会，期待新的机遇与增长点。
而市场上传统汽配商动力不足，库存高，周转率低，技术门槛不足，加上汽服行业的惨烈价格战，大部分根基不牢的汽配商都感受到了前所未有的压力和挑战，市场的需求一直在，但是行业整体供给过剩，难的根源还是在于自身没有建立起一个独特的竞争优势和产品壁垒门槛。
汽后市场产业链复杂度高，想要寻找新的增长点，谈何容易。一方面要面临风险，增加成本的投入，另一方面可能会面临来自于市场上多方的夹击，没有好的项目，绝对无法撼动身经百战的汽配商老板们。
▲ 正在车间忙碌的工人
而汽车电子水泵作为发动机系统的细小分支，却是可以作为尝试的一个细分市场、单点突破的端口，机遇与挑战共存。一方面产品单价高，意味着备货压力大，另一方面透明度低也就意味着利润空间大，但技术门槛同样高，这就要求经销商一定要选择具备核心技术和强大产品实力的合作品牌，才能带来长远的发展机会。
两年时间，斯坦迪科技在全国完成了32个省代经销商销售网络的渠道布局，建立了初步相对完善的终端覆盖系统，通过省代的影响力和在当地的服务力，进一步把斯坦迪科技优质的产品和技术服务下沉到终端市场。“斯坦迪科技在选择合作伙伴的时候，也综合参考了很多的因素，我们选择的合作伙伴一定是价值观一致，懂得长远发展道理的人”，王磊坦言，“斯坦迪科技实行的是传统营销渠道模式，但是大道至简，我们相信所选择的省代合作伙伴一定是具备强大能力和终端话语权及影响力的人”。
通过省代渠道逐步下渗到终端市场，找准市场需求的长期合作伙伴，这也正是斯坦迪科技谋求未来发展、一步一个脚印的真实写照。
❏ 行稳致远，展望未来
一家企业走得快是本事，但走得远一定是格局和眼光使然。
王磊深切表示，斯坦迪科技的目标一定是要成为森林中的参天大树，日益积淀，渐行渐远，慢慢成长为汽后市场行业的“栋梁之材”。
而栋梁就意味着长远的责任和深厚的根基，以及可预期的未来。
在市场合作中，必须要懂得分享发展成果，只有目标、利益一致，一荣俱荣，才能够深入与合作伙伴绑定，做长远的生意。王磊表示，“后市场行业的黄金暴利期早已消逝，坚持长期主义，把事情做正确，才能一直分享到发展的果实”。诚然，作为汽车产业链极为重要的一环，后市场行业从业环境复杂，群体多元，模式多变，在快速迭代更新的大环境下，要做长远的生意，就必须与自己的合作伙伴深入抱团，让大家都能健康地活下去，才能稳坐钓鱼台，保持生命力。
坚持专业与价值并存，义利共生，这是斯坦迪科技的企业信条。面向未来，企业将继续专注于汽车电子水泵、热管理模块、汽车电子压缩机的产品研发及创新。2024年斯坦迪科技还将会针对新能源发展的迅猛势头把热管理模块产品及系统化方案进行升级，针对新能源汽车的需求做出更多的灵活调整与市场布局，为经销商伙伴带来更为专业的技术赋能服务及符合市场预期的前端产品，让出众的产品、高度专业化的价值服务走向终端市场，塑造更好的口碑，打造新增长，让更多的修理厂受益，成为斯坦迪科技的忠实品牌拥趸者。
与山海同行，义利共生；与日月同行，当时间的朋友。我们深切祝愿，斯坦迪科技，能够成为汽后市场领域电子水泵的一匹潜力黑马，穿越周期，奋蹄扬鞭天地宽。
