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宋其棉: 这是我28年坚守的一个新起点

发布日期:2023-08-04 来源:聚汽观察 作者:彭光成 浏览次数:8900
浙江鸿锐掌舵者宋其棉辛苦拼搏、执着创业、奋进蜕变的进化篇

前言:在中国汽车后市场发展大潮中,上演着许多潮涌潮落的传奇故事。也有着许多善于抓住机遇的企业家,他们披荆斩棘、乘风破浪,在时代趋势中眼光精准、筑梦未来,逐步成长为各细分领域的参天大树。沧海横流显砥柱,万山磅礴看主峰。浙江鸿锐汽配股份有限公司就是这样的一家民营企业,企业数十年的发展历程,亦是其掌舵者宋其棉在汽车后市场辛苦拼搏、执着创业、奋进蜕变的进化篇。

2023年6月,浙江鸿锐汽配股份有限公司实现发展历程中的又一大里程碑,位于温州市平阳县新兴产业园区农场路168号的新工厂建成交付,产能和规模均有了质的飞跃,二次腾飞的浙江鸿锐翻开了跨越式发展的新篇章。浙江鸿锐创始人宋其棉在汽车后市场打拼的28年,用汗水浇铸商业大梁,用眼光撑起企业的发展命脉,用格局筑牢企业的基本盘。本期杂志封面文章将走进浙江鸿锐汽配股份有限公司,讲述宋其棉砥砺奋进、带领鸿锐跨越腾飞的精彩商道故事。

人物篇:自强不息,星光不负赶路人

“我为什么要创业?”,宋其棉在办公室说了一番发自肺腑的话语,“在我们那个时代,跟我一样创业的无数老板首先都是为了解决自家的生计问题,让自己和家人过上更好的日子”,这是宋其棉的创业初心,证明自己,为自己爱的人带来更大的价值及守护。


28年后的今天,宋其棉回顾其创业的前半生,感慨良多。“在创业的时候,我们这些土生土长的第一代汽配创业者、开拓者,根本没有多想,因为看到了机会,因为骨子里的热血”,宋其棉是一位充满斗志的创业者,作为一位地道的温州商人,他身上流淌着温商“善谋力断”、“锐意进取”的眼光及市场嗅觉,同时保持着“淳朴踏实”、“诚信守实”的办事风格,并把这种理念融进了浙江鸿锐的基因文化。

鸿锐,寓意“鸿雁高飞、永无止境”,进取是一条永无止境的前行之路。在1995年,遍地商机的年代,宋其棉看到了汽车产业迅速发展给中国汽车零部件产业带来的巨大机遇,加上大环境的熏陶,宋其棉成立了自己的“小作坊”,开启了在汽配行业云帆斗海、锐意进取的筑梦之旅。

创业之初,宋其棉只有6个人,“确实有点像小米加步枪,我们一年只能做15万只产品”,在形容自己的发展历程时,宋其棉坦然说那是一个“蜗牛爬”的时代,但正是蜗牛的持之以恒,才最有可能爬上金字塔的顶尖,看到世间的绝美风光。

天行健,君子以自强不息!在一步一个脚印的成长发展历程中,浙江鸿锐在不断壮大自己,羽翼渐丰。2010年,浙江鸿锐赶上汽配行业的外贸发展黄金期,果断入局国际市场,这让鸿锐取得了飞速的发展,工厂在不断扩大的同时,人员也在快速增加。

对宋其棉来说,快速的发展意味着责任更重,“在满足了企业自身第一阶段的生存需求之后,我们就需要承担起自身对行业和客户的责任”,在这一时期,国内汽配市场整体处于快速掘金时代,很多人为了赚钱而丢掉底线,假冒伪劣和粗制滥造层出不穷,“大家都是凡人,杂念肯定都会有,但是仔细一想,如果因为眼前的利益而放弃了长期的利益,我认为这是一件很不值得的事情,也是一个不明智的选择”,宋其棉选择了不触碰红线,也选择了一条让别人看起来更“笨”的路线,老老实实做产品,“守住自己的初心不是一件容易的事情,但庆幸的是,这么多年来,我还算是守住了自己的良心,这让我很满足”,宋其棉脸上洋溢出的幸福微笑,其实,守住底线,又何尝不是鸿锐数十年来坚持“日拱一卒”工匠精神的一种体现。

大道至简,幸福也一样。2014年,宋其棉带领鸿锐走进了一个新阶段,搬进温州市经济开发滨海园区,更名为“浙江鸿锐汽配股份有限公司”,吹响了正式向现代化的规模型民营企业进军的口号,高歌猛进的鸿锐在一系列的蜕变中茁壮成长,8年后,进入了一个更为繁荣的生命周期。

企业篇:多元布局,筑梦星河向未来

✦ 经营拾级而上,业务稳步前行

如果把2014年之前的浙江鸿锐形容成一位青涩少年,那么2014年-2018年的浙江鸿锐可以说渐入佳境,开启了企业的多元化扩展之路。

在鸿锐创立之初,拳头产品为滤清器,包含机油滤清器、燃油滤清器、空气滤清器、空调滤清器等,2017年浙江鸿锐进军顶胶领域,2018年开始布局LED大灯,多元化路线来自于宋其棉对行业的思考和市场变化的洞察,“对企业来说,单条腿走路可以把这条腿磨炼的很强壮,但也有一定的风险性,如果哪天这条腿瘸了,那就影响到全身,如果多一条腿就可以很好的解决和规避这个风险”。

深谙市场变化的宋其棉判断:在未来很长的一段时间内,底盘件、减震器和LED大灯将进入一个发展的黄金时期,目前国内的LED车灯产业才刚刚起步,市场还处于一个初始阶段,没有跑出大象型的企业,更没有被某些大品牌垄断,是一个大有可为的朝阳行业。随着时代的进步发展,LED车灯将大规模替代卤素灯与氙气灯,市场潜力巨大,并且不受新能源汽车的冲击,这个时候入局,正是鸿锐最好的选择。

一方面鸿锐在滤清器行业站稳了脚跟,基本盘可以让工厂稳健发展;另一方面,鸿锐多年来积累的品质声誉和行业地位可以为多元化阵营的开展起到更好的铺垫。在发展中,也从实践上证明了布局LED车灯的意义所在,2023年上半年浙江鸿锐就完成了2022年几乎全年85%的LED大灯市场销量,并且预计每年将会以60%左右的速度增长。

2018年到2022年的五年,是浙江鸿锐快速成长的一个关键时期,每年销售额以30%以上的速度增长。从2019年起,浙江鸿锐的滤清器产能突破近4000万只/年,到2023年6月新工厂建成后,浙江鸿锐的滤清器产能爬升至1亿只/年,同时可年产LED大灯1000万套,顶胶600万套。

目前新工厂占地面积110余亩,一期规划建设用地60余亩,二期规划40余亩,新工厂拥有现代化的标准厂房8万平方米,成立了滤清器、顶胶、车灯三大系列的强大研发体系,拥有专业化生产设备400多台,组建了行业领先的机油滤清器、空气滤清器自动化流水线组装生产线25条,成立了达到国家级性能标准的滤清器、顶胶、车灯三大系列实验室。



 

“在危机中要看到商机的存在,善谋就一定要抓住危险中的机遇,往前冲才能做大做强”。创业多年,宋其棉仍然保持着战斗的激情和无畏的状态,往前冲才能看见不一样的风景,这是宋其棉的座右铭。在快速的发展扩张之下,工厂的实力与产能得到了肉眼可见的提升。

风起于青萍之末,浪形成于微澜之间。任何的成绩均来自于一点一滴的积累,“我们是实体型工厂,不像做平台,没有拿过资本的一分钱,所有投入工厂的设备与成本都是自己多年来在行业里的辛苦积累”,浙江鸿锐在升级新厂房的智能化制造生产设备上投入超5000万成本,一方面是需要紧跟时代的变化,响应国家在制造业上的转型升级,走在产业的前端;另一方面,让工厂具备强大的竞争实力,最大限度提升产能,服务更多的客户,带来更大化的价值呈现。

✦ 人与机器共舞,工匠与科技对话

高质产品并非朝夕之功,需要时间的底蕴和技术的沉淀,而工艺完全来源于无数次的生产实践打磨和配方、设备改进。在浙江鸿锐的生产车间,所见之处都是一排排的自动化机器设备,从最初的滤清器起步,到顶胶、LED大灯,鸿锐每迈出的一步,都是在技术工艺上的成熟与完善。为了提升自身的生产功率,浙江鸿锐将购入的设备再进行调试和改进,使之最大化适应自身的厂房及产线,在滤清器的生产线上,工人熟练的技术与设备之间形成最大化的默契,高效地将一个个的滤清器滤纸芯与上下铁罐片组装在一起,高效且准确。


 滤清器罐生产线

浙江鸿锐在生产技术上进行了大量的布局研发,具备强大的生产研发实力,从滤清器的模具开发、到滤清器滤芯的生产成型、再到组装一体化、包装及码垛,流程配合相得益彰,生产效率得到极大的提升。此外,在汽车LED灯具生产上,从车灯的模具开发、切割铸模、洗模一体化,车灯内部集成的焊接、组装、测试均在无尘车间进行,确保产品一致性和质量稳定。


 LED大灯无尘车间


注塑生产线

在工厂的一体化、信息化建设上,近年来,浙江鸿锐加大投入MES信息化集成系统,把工厂的生产全过程集成化管理,实现从来料投放、产线加工、各道生产工序的实时数据记录、质检、成品打包的全过程管理,最大化程度提升生产效率。从销售订单至原材料选购、供应链管理、生产过程管控、物流运转数字化全流程减少失误,并且保障产品出现问题时可以最快速、便捷、精准找到问题所在,不影响生产排单。

“这就像一个工厂的智能管家”,宋其棉自豪地表示,得益于数字化工厂的转型,浙江鸿锐才有了今天的发展和生产规模。在创新发展的时代背景下,浙江鸿锐不断重视产品的研发生产,不仅有高水准的三大产品阵营性能实验室作为支撑,坚持每年投入营销收入的3%作为研发费用,坚持产品的迭代升级,紧跟时代趋势和市场消费需求变化。


自动化仪器设备


专业模具陈列区

站在时代的脉搏,倾听行业的声音,浙江鸿锐掌舵者宋其棉始终保持着强大而敏锐的市场嗅觉。一方面在于企业的排兵布阵,业务布局;另一方面在于对客户的精准把握及判断,2015年浙江鸿锐与如今颇具影响力的行业汽配连锁平台达成战略合作,这也间接促成了鸿锐的快速成长,“当时如果我们没有把握住这个机会,可能会让鸿锐的发展再延缓多年”,正是出于对看人看事的精准,敢拼敢赌的魄力,宋其棉带领浙江鸿锐团队如虎添翼,在原有客户的基础上与全国多个连锁平台达成了深度合作捆绑,实现了更大基本盘的壮大。

一个企业的成长必须要做到心中有数、脚下有路、眼里有光,浙江鸿锐从偏安一隅成长为如今的行业翘楚,在踩对时代脉搏的同时,也得益于对各个机遇的把握,其中最为亮眼的当属品牌的独立运作,与浙江鸿锐这一母体之间的强力配合支撑。


实验室检测设备


品牌篇:两条腿走路,打造企业长远生命线

2015年,浙江鸿锐成立品牌“索加曼”,揭开了其在市场化运作层面的又一精细化操盘。索加曼成立的初衷是为了让浙江鸿锐的发展具备足够应对市场变化的底气与自信,近年来,随着自主品牌本土化服务的模式不断崛起,自主品牌得到了空前的发展,在与国际品牌对抗的同时,更好掌握市场的主动权,“索加曼的定位不是与合作伙伴争利,而是形成市场的错位竞争,让工厂在自主品牌和某些产品阵营的市场定价权上具备一定的优势,也为了让更多的经销商合作伙伴有一个选择空间”,宋其棉表示,索加曼的定位将对标国际一流品牌,产品的品质定位高水准,具备一个长足的成长空间,浙江鸿锐是工厂化的运作模式,推出索加曼以独立品牌运营,是为了更加接近市场,更懂运营,更具备服务意识和服务能力。

在品牌化的操作上,国际上比较成熟的体系一般是“产销分离”,这也正是浙江鸿锐与索加曼的深层关系,浙江鸿锐作为孵化母体,以生产能力支撑索加曼的发展,而索加曼的独立市场化运作,将有望为浙江鸿锐的发展带来更大的输血能力,打造更为系统化的自主品牌成长通道,创立一个以浙江鸿锐优势产品为核心,集成众多产品阵营的长足品牌供应链平台,以应对快速变化的时代及汽配行业竞争趋势。

对工厂而言,最大的优势无非是生产及研发能力;对品牌而言,最擅长的当属于市场运作,让索加曼实现更为专业化的运作,离不开专业化管理和经营团队的打造及支持。

目前,浙江鸿锐打造了一支24人的品牌运作队伍,将致力于索加曼的供应、共享、开放、众创,通过更为精细化的市场运作,让品牌的定价更具备市场主导权,这也符合近年来,市场上经销商、服务商的合作选择倾向,同等的品质,自主品牌能够为汽配商带来更可观的利润空间,更有利于形成长足的合作关系,相互陪伴,共同成长。

目前,索加曼在产品服务系统上构建了滤清器、LED大灯、雨刷、喇叭等产品阵营。滤清器SKU可覆盖市场90%以上车型,LED大灯和雨刮、喇叭等产品实现了市面车型99%的覆盖,接下来还将进一步在制动系统、储能电池及新能源等方面做出更多的精细化布局。索加曼的发展目标是实现从产品供应链打造完整的服务生态,让更多有志于做优秀自主品牌的经销商前来加盟合作,共同传递价值。

品牌的生命在于市场的辨识度,为了塑造索加曼的市场口碑,浙江鸿锐进行了系列的努力,从团队出发抽调精兵良将,从市场的服务出发,为合作伙伴提供服务区域的市场调研、地推支持、专业指导、精准售后等系列支撑,面向未来,索加曼将有望在市场上实现更大化的迈进,与浙江鸿锐的新工厂一起,站在新起点,瞭望新未来!

结尾:有人说美是一种呈现,有人说美是一个过程,而对浙江鸿锐和索加曼来说,美就像是一种悄然成长后的绽放。对鸿锐的掌舵者宋其棉而言,28年的坚守,如同把时代当成了舞伴,把岁月当作了年轮,与创业路上的合作伙伴一起,做时间的朋友,相信坚持的力量,厚积而薄发,谱写出一部自强不息追求卓越的华美乐章。

路虽远,而行者必至!

 
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