宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司是一家专业的雨刮器生产商，成立十六年来一直专注于雨刮器的研究。所有生产，研发技术均采用国际先进标准。产品出口全球两百余国家，在国内销量名列前茅。作为行业的领头羊，其成长过程中必然蕴含着很多故事。
[中国汽车配件社区网]：您好，尤总！很高兴见到您，感谢您百忙之中拨冗接受专访，首先请您介绍一下公司的情况呢？
[尤总]：你好，非常感谢你们的采访。我们爱多雨刷有限公司成立至今已有１６年的历史了，在业内也已经成为了国内雨刮器产品的领航者。在生产和研发上都采用了国际先进的技术和设备，从产品原材料的采购一直到最后成品的供应，我们都采用高品质的一条龙服务。我们的客户遍及全球各地，其中不乏德国大众这种世界顶级汽车制造商。我们的产品运用现代力学、空气学、声学、光学等个性化设计理念完全自主设计研发汽车雨刮片，产品质量上乘、外形美观大方。
[中国汽车配件社区网]：公司能够发展到如今这样的规模，与优秀的管理理念和方式是分不开的，能不能谈谈相关方面的呢？
[尤总]： 我们把管理划分为行政管理、品质管理、生产技术管理、贸易管理四大块。通过这种有效的管理细分，对公司进行了整体的改革。从而提高工作效率，使质检更加严格。爱多现在的内销产品质量，品质甚至可以和国际一线品牌相抗衡。
[中国汽车配件社区网]：众所周知爱多自创建以来一直主要精力都是发展外销业务，为何从２００９年开始大力拓展国内业务呢？对于国内业务的拓展准备走怎样的路线？
[尤总]：我们公司之前一直是做外贸出口的，２００９年前外贸的销售总额基本上占总销售额的９０％。但是随着近些年中国汽车业的迅猛发展，我们在国内市场看到了巨大的商机，因此我们决心对国内市场进行大力开拓，内外兼修。我一直都认为对国内市场的开拓是一个企业发展壮大的必经之路。对于国内业务的拓展，我们主打的是企业的品牌效应。当企业大了以后，必然就会想到去提升企业的品牌形象。首先我们会不断的创新技术，保证产品的品质。在品牌的拓展上我们采用经销商开美容店的形式，从而避免经销商之间陷入恶性的价格战中去。同时我们也将借助媒体，网络、书刊等手段对企业的品牌进行铺天盖地的宣传。对于我们在国内品牌的树立，总结来说一句话“用技术建立品质，靠媒介传播品牌”。
我们的计划是力求在２０１５年之前于全国２８３个地级市都能分布１到２家我们的经销商，完成２０万个美容网店。
[中国汽车配件社区网]：这里您提到了网络营销，能不能谈谈您对于网络营销的看法？
[尤总]：我个人觉得电子商务在内销渠道上比代理商、经销商的爆发力更强，特别是对于中小型企业而言，花一两千万去做广告是不可能的，可是花一二十万又没效果。在这种情况下，对于它们而言电子商务可以是品牌扩展很好的一个渠道，因为它投入不大，而且伴随的是一种销售式的品牌扩展。另外一点我觉得，企业要去做这一块就要成立专门的电子商务部。现在爱多的操作方式就是招了两个电子商务专员管理网上两家店，一个是官方旗舰店，合作的这个店必须是老手，然后协议好其他东西要下线，专门做我们产品，成为我们旗下一家分公司一样；分销平台也必须另找一家一直在线上做的公司。把团购网扔到Ｂ２Ｃ当中去，把团购网站扔到分销平台上去。这样，作为企业老总，定好一个价格体系就行了。
[中国汽车配件社区网]：最后能不能请您谈下您对于企业有着怎样的未来规划？
[尤总]：我计划在未来几年内逐步对现有生产设备进行现代化升级，定期组织职工进行岗位培训保证产品质量。我的目标是把爱多建造成国内一线品牌，带入世界一流制造商行列，做得小而精，逐渐放掉一些小的客户，服务于优质的采购商，也就是追求一个附加值的提高，通过完善设备，引进高端人才这样的方式，而不是低利润的拷贝式发展。
后记：
通过对尤总的采访，我们感受到尤总是一个做事沉着稳重，懂得取舍的人。他的目标宏大，但是每一步都规划的很详细，他懂得要抓住什么，也知道也舍去什么。在实现理想的过程中，他不会急于求成，贪图一时之利。他走出的每一步都会留下一个脚印，因为他知道企业发展的过程就如同建房只有基础打的越牢固，最后的高度才可以更高。
