1~11月，全国中重卡总销量为84.2万辆，下降23%，其中重卡降幅近30%，大大超出预期。东风商用车公司中重卡累计销售超17万辆，预计全年销量18万辆，降幅与行业持平，但销量和市场份额继续保持行业第一和全球领先的地位。其中，重卡前11月累计销售近12万辆，市场份额呈增长态势；中卡前11月共累计销售突破5万辆，同比逆势增长7%，进一步巩固了其中卡领域的标杆地位。
对2013年中重卡行业趋势，东风商用车公司总经理黄刚分析认为：“国Ⅳ排放法规的实施，将是2013年全行业最大的挑战。由于国Ⅳ标准带来技术的难度、实施的条件、整车成本等因素和过剩运力叠加影响，将给2013年中重卡市场带来较大的不确定性。”他预计，2013年国内中重卡总量将维持在90万辆左右的规模。为此他提出，东风商用车公司2013年的销量目标将保持不低于18万辆、市场份额不低于20%。
东风汽车公司副总经理童东城说：“在微增长时代，如何生存与发展是包括东风在内的所有汽车企业不得不面对的重大课题。面对行业的大变局，东风商用车公司坚持既定的战略目标不动摇，稳步推进面向中长期的战略项目，提升核心竞争力。同时，以积极的变革精神应对环境的变化，展开技术领先、品质与品牌、全面收益管理、全球化等可持续发展战略，致力于可持续盈利性发展。”
东风商用车公司致力于构建稳定的、具有共同愿景、共同目标、共同责任、和谐共赢的战略经销商体系，将主体经销商打造成为东风商用车的战略经销商。在经销商大会上，东风商用车公司副总经理徐天胜宣读2012年入围战略经销商名单，19家入围经销商受到表彰和奖励。
