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三四线市场发展亟需什么?

发布日期:2011-02-28 来源:南方日报 作者:郭小戈 浏览次数:1358
“市场发展快,总体市场小”的特点让投资者左右为难,如何实现经销店的盈利呢?

“市场发展快,总体市场小”的特点让投资者左右为难,如何实现经销店的盈利呢?

“买车没有?”如今这句话,不止在一二线城市中听到,在三四线城市也成为了久违朋友间的问候语。之前,只在报纸、网站上获得三四线市场增速迅猛之类的消息,并没有直观的认识。今年过年,回到老家小县城(按照现在划分方法,为四线城市),彻底直观感受了一番低线市场的爆炸性增长,交通拥堵不堪,住宅区的空地上、篮球场都停满了新购轿车。

目前,对于三四线市场将成为了未来市场主要增量,已经成为了各界的一种共识。据统计数据,2009年我国汽车市场,一线区域增长46.6%,二线区域增长了56.5%,而三线区域增长高达67.7%。

从经济收入方面来说,低线城市居民的总体收入虽与一二线城市居民有很大距离。但是,低线城市居民的经济负担要远低于一二线城市居民,如住房、儿女教育等等,这就给三四线城市居民释放出较大的购买能力。有分析人士指出,一旦人均收入超过7500元,将开始进行大宗商品消费期,而按照目前中国的经济发展速度,无疑,进入这个消费区域的低线城市居民将曾几何级别增长。可以说,三四线城市人口基数庞大,人均汽车保有量远远低于一线市场,将成为国内市场未来的主要增量。

可以说,随着一二线市场的相对饱和,三四线城市发展空间将越来越大。可是,从目前低线城市的相关配套来说,尚无法满足市场需求。在经济发达省份的三线城市,各大品牌的经销商基本已经能够覆盖,但再下沉至四线城市,销售网络尚难以跟上市场的发展。

为何?因为从经销店盈利角度出发,四线城市虽然机会众多,但也面临着一个困境,以县级市和县为主的四线城市,人口基数不大,汽车保有量也较为低,这“市场发展快,总体市场小”的特点让投资者左右为难,如何实现经销店的盈利呢?

其实,相对于一二线城市消费者,三四线消费者对展厅大小以及人性化服务的要求相对较低,而更多是在乎产品以及服务的价格。为此,在对于低线城市的网络覆盖上,可以考虑采用3S店或带维修的综合展厅作为开拓主要手段。

或者,考虑使用卫星店。比如在三线市场建有4S店或者城市展厅的区域,可利用卫星店,辐射至四线市场,这样有利于市场的开拓,也可以满足消费者的日常维修,避免了保养维修之时长途奔波之苦。
 

 

 
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