经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般情况来看，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历三个重要阶段。
第一阶段：单品突破
一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作：
1）选准一个能够上量的大众产品；
2）爆发式铺货形成市场覆盖；
3）二批稳定的高利润诱导；
4）终端强力导购；
5）区域市场（如县级市场）短期高密度的广告拉动；
6）在半年时间内开展不少于三波的强力推广活动。
第二阶段：形成产品群
1）围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力；
2）新产品采取“高开低走”的方式进入市场；
3）通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”；
4）“产品群”还可以使竞品难以有针对性政策出台。
第三阶段：形成产品结构
“产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功，但是，单一档次的产品结构仍然问题重重。
1）有结构才有战略。经销商要经常对产品进行战略性组合，以迎合不同层次消费者的需要；
2）单一产品或产品群的市场是不稳定的。单品竞争的结局：要么赔钱，要么退出市场；
3）打赢价格战（政策战）的关键是有效的产品结构
重点要提到，在中国市场，低端产品的价格战不可避免，这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的——除非退出低端产品的竞争。经销商一定不能回避价格，某些情况下甚至要主动发起价格战或迎接价格战。同时还要用价格战打败对手，在价格战中赚钱。
