近两年，随着短视频、直播成为主流话题，新一轮电商场域的增长机会来临，根据有关数据显示，抖音的用户占到8--10亿，平均日活量超6亿以上，入局抖音正当时。在此机遇下，有些企业靠着超级单品或流量粉丝挖到第一桶金，还有部分小企业通过入驻抖音，进行直播带货、短视频种草等方式实现逆袭，再度迎来企业“第二春”。
如果你打开抖音、快手这类短视频平台，搜索“汽修”这个关键字，你会发现相关的账号、内容多如牛毛，创作者既有连锁门店的老板和技师，也有一些二手车商和独立后市场的经营者。
当下及很久的未来，抖音无疑是门店必须抓住的营销阵地，也成为企业必须拿下的销售导流平台。但是，你真的了解这个平台吗？
玩短视频，真的是0成本？
经常在各大平台看到，有人分享关于“在抖音上 0 成本赚钱”项目玩法，包括“暴利赚钱、日入500、月入 5000、年入5000 万、个人做短视频，成本接近于0”等。其实很多刚加入短视频平台的汽修从业者，和当年第一批玩微信公众号的人一样，想想只要有一个手机，下载一个APP，随便拍点东西就行了，没什么成本，但事实真的如此吗？
不否认，一个手机确实可以拍抖音，但是能成功变现的却微乎其微。比方说，每个发出去的视频都是随手拍的，有的是用照片拼接成的，再随便配个特效、音乐就发布。这类视频，大多数质量低，有的甚至视频模糊、抖动看不清。试想，如果你是网友，看到这样意味不明的视频，会看下去还是直接划走？
真正想要内容受到关注，甚至是后期给门店导流、转化订单，质量和频率是两个最重要的前提。而这些视频的制作过程都是经过了很长的前期准备，从确定拍摄题材到编写文案、拍摄、后期剪辑等，基本上最少需要2-3天才能搞定。
例如：粉丝较多的“小阿兰修车”、“八点半汽修培训”等账号都有着明显的特征。1.封面的格式、风格统一；2.视频制作精良；3.独特的个人特色；4.有兴趣、有共鸣、有用处、有争议。
看到这里，你还会认为玩抖音是“0成本”吗？通过抖音获客的难度并不小，运营抖音需要投入的成本并不低。
“想吃平台的红利，砸钱就行了？
相较于0成本的认知，相反的就是一些人认为做得好的账号都是靠砸钱砸出来的。如果你在抖音这类平台搜索“汽车保养”等关键词，会得到大量的搜索结果，而且你随便点击几个内容进去看，会发现有很多账号说的内容都相差无几，尤其是“专业保养知识”类的题材最多。有些制作者的内容甚至都大同小异，这其实反应了汽服行业在抖音上的一个现象——同质化。
据不完全统计，当前全国汽车维修企业总数42.7万家，其中2.8万家授权维修企业（4S店）占据销售收入的六成，39.9万家独立售后维修企业只占销售收入四成。行业供大于求的状态明显，而随着入驻短视频平台的门店数量快速增加，内容同质化的现象只会越来越严重。
有些汽修门店老板认为，既然同质化现象已经很严重了，那么别人在做什么我也跟着做，然后找几个网红来店里做做直播，或者是邀请行业大咖来露露脸，就能有流量。
其实任何一个短视频，之所以能变成爆款，其背后都有自己的一套逻辑，而优秀的质量是首要前提，完全照抄，缺乏自己的特色，必然无法长久发展。比如，之前提及的案例在内容主要体现三大块：1、维保知识讲解的专业性；2、技师操作的规范性；3、品牌理念，就这样日积月累，给用户不断灌输，量变形成质变。
很多短视频的老板通常只做了第1点，谅解专业维修保养知识。为什么只做这一点难以成功呢？因为车主对于这些汽车维保知识的获取渠道不仅仅是你一家，甚至根本不需要通过这个平台就能大概了解，真正能让用户有感知的，其实就是门店运营是否规范，是否有正品保障等要素。
流量是门店运营之本，没有进店台次保证的门店是活不长的。但玩抖音切忌急功近利，做出自己的特色才能让你脱颖而出。不在内容上下功夫，或者是想靠砸钱来弯道超车的办法来破局，多半是行不通的。
