对于国内汽车用品行业而言自然不例外。2009年末收购汽车服务机构永隆行、2010年收购华东大型批发渠道商欧特龙、2010年收购北方大型批发企业新天成，2011年收购国内贴膜运营商上海追得……近年来，新焦点集团以势如破竹之势逐渐成为行业这样的“大规模”公司，并逐渐朝向肩负整合汽车后市场行业大批发商、汽车服务连锁机构及其厂商的重要使命。
张瑞展，他作为新焦点这样一家上市企业的CEO，在汽车后市场的关注度可想而知。他作为国内大型批发机构的老板，很多汽车用品厂商纷纷希望与他接触，获得产品直接进入批发机构的契机;他作为新焦点汽车服务机构的决策人，更吸引着不甘平庸的私营汽车服务店主，希望借助资本力量得以规模扩张。然而，张瑞展似乎没有以这些“格外的关注”为优势，仍整日奔波、四处积极寻找值得并购的汽车用品行业规模型企业。但必须肯定的是，中国汽车用品行业作为市场监管尚且匮乏的市场，不同成熟行业的市场主体、不同规范行业的产品标准、不同成熟行业的“品牌”引领，国内与国外汽车用品行业发展状况迥然不同。
中国汽车用品行业近年来日渐繁荣。近几年，随着整车产业的迅速发展更是呈现快速发展的阵势，2012年，国家发改委中国设备协会汽车用品及改装技术中心发布的《2012汽车用品行业趋势》的年度报告显示2011年，汽车用品行业的总销售额为4300亿，2012年，中国汽车用品行业的增长率为29%，预计能够达到5500亿。
面对中国庞大的市场规模及其尚不规范的行业现状，是否能带领新焦点集团在既有基础上开启新篇，很显然，无人否认新焦点集团新任CEO张瑞展的能力。结合他曾经创建和信并带领和信赴纳斯达克上市、被美国《财富》杂志评选为全球二十五位《企业新星》之一、在中国电视购物零售业创造的1亿5000万美元营业额不禁让人猜想，如果他将资本、终端服务、创业等经验全部抛到新焦点集团之上到底会取得怎样的成绩。很显然，这也正是张瑞展的志向所在，他常说他“胸怀创业之志，怀有要做就做最好之劲。
携手合作 “偶然”机缘进入新焦点
42岁的张瑞展曾经是叱咤台湾科技界的网络金童，27岁回台湾创办和信传媒(Giga Media)，30岁带领和信成为台湾第一家赴纳斯达克上市的公司，隔年，他被美国《财富》杂志评选为全球二十五位《企业新星》之一，但在两个高峰之间必然有低谷，2003年底，他协助和信超媒体转型后便离开自己一手创办的公司。在他人生低谷时，唯一能做的就是祷告，“上帝说从哪里失败就要从哪里站起来!”，与别人从零开始不同，他踏上了从‘负’开始的创业路。2006年9月，他创建了紫川电视购物企业乐拍集团，在中国多家电视台成立独家电视购物频道和经营，营业额超过1亿5000万美元，并在2010年成功以1亿6000万美元出售给韩国最大的零售龙头乐天集团以及日本伊藤忠。
回想起这段坎坷的经历，张瑞展自己总结道“我喜欢创业，尝试全新的东西，无论在台湾还是中国大陆创业，追求从零到规模化的拼搏都与自己个性息息相关。”
时至今日，再次出现在中国媒体面前，张瑞展已经是汽车售后维修服务业新焦点集团执行长，不一样的视角、不一样的经历、不一样的理念俨然是汽车用品行业一股崭新的春风。谈到进入汽车后市场，看似偶然却难掩必然。“做电视购物期间，我发现中国大陆内需非常大，随着国内消费力快速攀升，我开始意识到，选对产品，做好服务必然能赢得庞大消费终端。”卖掉乐拍之后，张瑞展坚定了深耕国内市场的信心。通过结合自身情况权衡考量“衣、食、住、行”四领域后，凭借在乐拍积累的终端运营经验，张瑞展毅然决然选定了“行”的创业方向。然而，万事俱备，只欠东风之际，他似乎还只差那么一点点机遇……
“孩子是我与新焦点合作的机缘。”张瑞展与新焦点集团董事会主席洪伟弼两人的小孩就读相同学校，又因为是邻居，两人才有进一步的接触与了解。“我很欣赏洪伟弼主席的战略眼光，从曾经的外贸到05、06年的内贸转型，洪主席的战略决策无一不体现他过人的眼光与智慧。”凭借对洪伟弼的佩服及其对汽车后市场发展前景的看好，张瑞展于2012年2月1日正式加入新焦点集团，任职执行长。或许是慧眼识英雄，才会有彼此惺惺相惜。凭借对张瑞展个人能力、零售店运营经验、丰富的华尔街人脉及其资本市场运作经验的赏识，新焦点集团董事会主席洪伟弼认为他是新焦点集团CEO的最佳人选，对他更是满满的期待。
体系编织 多元通路打造核心竞争优势
事实上，2005年后，率先嗅觉到如此庞大的汽车后市场空间的洪伟弼就开始不断的跑马圈地，通过并购开始从对外出口的制造业向汽车售后服务方面战略转型，2009年以市场服务的定位年回台发行TDR后，转型之路愈趋明显。张瑞展接棒之时，新焦点集团业务体系已经基本完成转型动作，2011年新焦点制造业和服务业业绩比例达到3:7，汽车服务业更是以快速的发展态势成为新焦点集团大举拓展的核心。
接手新焦点集团对张瑞展而言，无疑可以在更大的舞台上“起舞”。庞大的人口基数让中国汽车产业与相关服务市场商机蓬勃，中国汽车保有量达到了过亿辆，预估计2020年整体市场规模将扩大至700亿元人民币。
然而，与国内庞大的汽车后市场规模形成鲜明对比的是，后市场服务型的大型汽车服务连锁机构却屈指可数。中国后市场规模尚不成熟。欧美成熟的汽车后市场中，4S店占据后市场30~40%市场份额;大型的连锁服务机构占据50%市场份额，仅有10%市场份额被区域性小店占据;而从中国后市场看，除了4S店与发达国家占据相同比例外，大型服务连锁机构体系所占比例不到10%。这无疑给喜好挑战的张瑞展提供了更大的施展舞台，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
多年来，通过并购，新焦点集团已经在汽车后市场构建了以大型连锁汽车服务机构、大型批发商与实力型品牌商为核心的相互交错的体系。以爱义行、丽车坊、永隆行三个品牌，经营大中国区汽车百货通路市场，其中，爱义行主要布局北京、上海、成都等大都市，丽车坊、永隆行则以华南市场为主力，目前，三个品牌通路数合计约88个，新焦点预定今年底前要达成100家门市的目标。此外，以欧特龙、新天成二个品牌，经营中国大陆汽车用品批发通路市场，其中，欧特龙坐享华东，覆盖上海、浙江、江苏等市场;新天成则立足北京，辐射东北三省、北京、四川及山东等区域市场。
“对于新焦点旗下的大型连锁服务机构，我希望他们能将自己负责的区域市场服务好、拓展好，每年的销售额及其市场规模都能取得更大的飞跃。而对于旗下的大型批发商，希望他们能积极丰富产品线，
不仅仅拘泥于现有的产品结构。”然而，这种期望或许来自去年新焦点网点布局200%的增长事实，“希望新焦点2012年网点布局能达到60~80%的增长。”很显然，在一线城市布局基本形成的情况中，通过以一线城市为核心向四周辐射是张瑞展采取的另一项市场策略。
新焦点2011年成功进军中国大陆多个省市，见证总布局超过百家大型服务中心的企业，通路价值商机大。张瑞展认为，通路据点达到百点是一项重要指标，加上有上市公司的平台，将利用此平台加速兼并收购，提高市场估有率及进入门槛，并做大集团市值。
如今，新焦点建立的以爱义行、丽车坊、永隆行三个品牌为核心的汽车服务连锁机构通路;以欧特龙、新天成二个品牌为核心的汽车服务批发通路和以大师贴膜品牌商为核心的厂商通路编织交错，自成体系，共同构筑了新焦点自身强劲的终端服务连锁优势及其产品采购优势。
终端建设 打造终端为王汽车服务连锁体系
“台湾每年新车销售不到40万辆，但中国有两千万辆，很多人有钱买新车，但他们却连五千公里要换机油都不知道，也就是说，这是全世界最大的市场，但成熟度并不高，汽车后市场有井喷式的发展潜力。”张瑞展在不成熟的汽车后市场中寻找到一种契机，为了真正实现他与洪主席的汽车后市场宏伟蓝图，张瑞展坚定了新焦点集团致力打造汽车后市场多元化、一站式的汽车服务机构，给消费者提供更多选择的清晰目标。
“对我们而言，快速‘占点’同时创建好精洗、美容养护、百货、贴膜、维修等一站式服务体系，真正为各个阶层车主提供量身定做的服务，为他们日常消费提供更多选择。这是新焦点及其自己事业初衷。”张瑞展进一步说明：“目前，中国是全球最大的汽车市场，随着资源整合系统化，将有助于新焦点多元化切入符合各不同市场的相关商业模式，例如在一站式大型旗舰店之外，同时以小型，独特服务门店，来满足不同市场及客户需求。”
“量身定做”、“一站式”不仅是张瑞展汽车服务体系构筑的核心，更是他自身优势发挥的重要方面，正像他曾经创建掌管乐拍，在全国范围实现货到付款、24小时内送货上门，每日千个订单、每年50~60%增长的终端运作经验一样，他将通过更为有效的方法助推新焦点旗下多个汽车服务机构品牌的协调运作与协同成长。
目前，新焦点集团俨然已经形成了以上海总部为核心的华东市场、以爱义行为核心的华北市场、以永隆行为核心的华南市场三角之势。面对这种市场布局，张瑞展坦言这是新焦点布局市场的战略手法。“以华东、华南、华北为核心，通过并购当地相对成熟的团队进行网点布局。”随着核心市场的逐渐成熟，以此为核心进行下游市场的拓展显得更稳固与快速。
并购扩张 新焦点前进“脚步”越走越快
“并购”是近几年新焦点留给汽车用品行业的最深刻印象。
2010年6月17日，新焦点集团(0360.HK)以人民币5，610万元收购新天成51%股权。
2010年9月20日，新焦点集团(0360.HK)以人民币8，795万元收购欧特龙51%的股权，拥有绝对的经营权。
2011年6月29日，新焦点集团(0360.HK)以人民币6426万元的代价收购了大陆汽车隔热膜大厂上海追得贸易发展有限公司51%股权，斥资6426万(人民币)。
面对新焦点集团持续型的大规模扩展，很多后市场厂家不禁担心，当以新焦点为代表的汽车用品行业的国美、苏宁真正形成时，采购主导权或将稳稳掌握在汽车用品行业流通大鳄手中。与厂商担忧截然相反的或许来自并购进新焦点的旗下企业。不能否认，并购所带来的行业整合必然够驱使行业快速进步，亟待扩张的企业、实力相对微弱的企业引进先进管理模式，在资本与资源的统筹下，必将向着更成熟化的方向发展。如果两者的“强强联合”能够优势互补，达到利益最大化，这无非是行业最可喜的局面。正如，新焦点在并购中国汽车隔热膜品牌运营商追得公司后，预计2012年，追得旗下自有品牌“大师贴膜”在中国18个省份现有的533家门市，完成10家专营店及600家店中店的网点布局，到2015年挑战300家专营店及2200家店中店的网点布局，据点数将突破2500个，可见，助推并购企业快速成长的同时，也增长了新焦点集团内部相互协作及其拓展的“合力”。
可以说，新焦点集团在国内汽车用品市场构建的大批发商、大型连锁服务机构及其实力型厂商交织的体系对于当前国内后市场中存在的“服务明显落后于厂商、厂商与代理商不搭调、矛盾重重的市场环境”而言具有重要的规范作用。即使新焦点的收购给用品行业带来了苏宁国美式的模式，那也是促进了这个行业的多元化经营和管理模式的成熟。市场成了、容量大了，在这个行业的企业、厂家、行业人会更有希望。也有利于推动行业品牌到消费者品牌的演化。
张瑞展预计，三到五年，新焦点集团将对外壮大版图，对内进行资源整合，将目前子公司独立运作，改成统一品牌、系统和SOP的快速展店模式，除了大型旗舰店之外，还会拓展精洗、保修、贴膜的小型连锁店，让新焦点成为汽车售后服务业的7-eleven。同时，利用上市公司的平台，在资本市场的力量协助下，以多角度，快速的方式来扩张规模，确保市场领尊地位。”这也正是张瑞展心中早已形成的未来版图。
谈到新焦点更倾向于选择何种类型企业，张瑞展说“规模越大越好。无论多少个店，对我而言都是一次性收购。此外，希望它本身是获利的企业，只有这样的体系，它才具有生命力。”除了关乎企业自身发展因素，稳定的团队也是张瑞展关注的重要方面。“汽车用品行业每年百分之百增长都有可能，如此高额的增长需要团队共同协作。”团队质量是企业作战的根本。
然而，不可忽略的是，这种批发商的横向整合趋势将抗衡后市场的另一重要渠道--4S店，这无疑是预示着两大阵营巨头的血腥之战。显然，张瑞展不同意这种观点。“这个市场足够大，只要我们专心做自己事情，不用担心竞争对手会怎样。”面对逐渐成长起来的汽车服务连锁机构，张瑞展显然更倾向于“市场共存”。
几个月的投身经营与打理，张瑞展对新焦点短、中、长期目标更加清晰。短期(2012~2014)追求市场占有率稳定增长，同时，重视上市公司主体每股纯(eps)表现，以每年eps成长30~35%为短期目标，以满足投资者预期。中期目标责任在2016年前公司形象得到市场充分认可，提高公司价值，而品牌的整合将是首要任务，旗下服务通路将统一品牌为“新焦点”，目前，多项工作已经开始着手进行，部分预计2012年底即可完成。
【结束语】随着内部体系的进一步编织、渠道市场更深入整合，具有雄厚资本优势与管理实力的新焦点在“强化终端汽车后市场服务连锁机构”、“渠道市场与连锁服务机构整合”、“强势并购”三板斧的交互运作中步步珠玑，稳健的构筑着“新焦点”后市场王国。然而，如果将镜头进一步拉远，新焦点辐射的正是国内汽车用品行业整体的发展趋势。规范化的汽车服务机构、强劲的品牌商厂商与健康的后市场渠道所构筑的链条体系正是行业个体共同的追求目标，只是，国内汽车后市场在通向成熟市场的道路中，我们不能忽略新焦点对推动全行业进步所体现的重要引领与整合作用。2012年，对于汽车用品行业的发展将是翻天腹地变化之年，对于张瑞展更是与时间赛跑的关键一年，“我现在就觉得时间不够用。”
微微一笑，张瑞展又回到了与时间“竞速“的跑道上……
