前言：
随着近五年来中国汽车销售量快速增长，截至2013年底，中国现有1.37亿汽车保有量，加上人民币兑换外币贬值，很多做外贸市场的企业觊觎国内售后市场的大好机会纷纷转做内销。本文介绍的是一位做外销很有起色的摩托车、电动车、汽车喇叭企业，他是第二代企业接班人，接管公司5年来他又是如何经营着这家喇叭企业，如何让世界更响亮？
莫长城
人物名片：
1978年出生瑞安
入行简历：中专
现在简历：中国人民大学EMBA
相关荣誉：
温州市瓯海区汽摩配行业协会常务副会长
温州市瓯海区优秀企业家
温州市瓯海区名牌企业
温州市瓯海区仙岩镇出口创汇企业；
温州市瓯海区纳税大户；
温州市瓯海区仙岩镇技术创新企业；
温州市瓯海区专利示范企业；
鸣一喇叭、蜿蜒前行
始于1986年，浙江搏奥主要做摩配产品经销，当然也有汽车喇叭产品，感觉到摩配喇叭虽小还是很有市场的，所以在1989年投资生产摩托车喇叭销售到全国各地，做了几年后虽有较多的订单，并且也为一些摩托车公司供货，但是国内客户有一种较长的结账期，并且用摩托车来顶帐，没有办法，钱没有收到结果却常拉回一车车摩托车，随后放在温州、台州各地的摩托车经销店代销，这样款也不能及时拿到，这时想想看国外市场好不好做；
于是1995年搏奥开始尝试做国外市场，功夫不负有心人，收获一批订单回来，收到外贸公司20000只订单，并且客人一星期就把钱汇过来，感觉钱来的这么快，于是调整策略，把国内市场放下，一心攻略国外市场，这样好光景有了2年；1998年时遇到亚洲金融风暴，国外市场有点不好做，公司又精心重审市场战略；于是2000年又转回国内做摩托车配套体系，在台州建立办事处，这样一边做国内摩托车主机配套，一边做国外市场。
在做国外市场时，记得2003年去中东迪拜看市场时，看到中东市场的喇叭比国内喇叭很有新颖，特别在改装市场上很有市场，不像中国单音喇叭。于是我们想买回一些样品带回来，但当时的中东客户知道我们中国的COPY能力很强，不愿意把样品卖给中国，只能算时求回来的样品，为了买回一对原本10美元的喇叭，结果花了高价100美元一对，各式车型加起来，结果买回了3箱满满的样品。当时莫朋道董事长看到这么好的喇叭，格外惊喜并且断定有宽广的市场。于是由莫朋道董事长带队，亲自严抓研发，挑选了两名优秀工程师，他们不做别的工作，全心投入研发，经过长时间的精心研发，设计，调整出超越他们的喇叭，这为我们公司后来的发展打下了坚实基础。
莫长城告诉我们，那时鸣一喇叭旗下有一款名星产品，型号为MOCC DL1000-18，有八种声音喇叭，深受客人喜欢，收获很多订单，主要销往东南亚、印度、巴基斯坦、孟加拉等国家地区，这样我们国外市场的MOCC品牌做的非常好。
稳定体系，铸就未来
在回顾搏奥的一路走来，莫长城总经理脸上充满喜悦之情，当问之未来的发展定位是什么时？他接着说到，随着国外市场做的相对稳定增长，搏奥也看到国内汽车销量的增长幅度很大，中国无疑将是世界最大的市场，于是公司做到333战略。
首先第一个3是三大领域：面向摩托车、电动车、汽车的相应产品；其对应的品牌有MOCC、鸣一，集结号、
其次第二个3是三大市场：面向国外出口、主机配套、国内售后；
另外第三个3是三种产品：像摩托车和电动车分别有三款产品，喇叭、闪光器、防盗器；在汽车领域有喇叭，防盗器，开发了汽车电子喇叭其使用寿命达到50万次；
莫总讲到，搏奥公司制定出这种战略，同时生产及车间都做了相应的归类，产品领域及种类都是分车间生产，每款产品都严格按照相应的体系及标准生产管理。
天道酬勤，智者健行
莫长城总经理随后讲到，公司发展25年来取得这样的局面，首先要感谢莫朋道董事长，他创立的局面及规模，让他接管，才有现在这样好的态势。当然也讲到他是公司工作最长的员工，中专毕业后，就来到公司，到如今有20年了，从生产工人、质检、生产组长、车间主任、产品工程师、厂长、到销售员、销售经理、销售总监、副总经理以及现的总经理，这些工作经历给了他最好的经验及财富。光有经验不学习，难于创新，难谈发展，于是在后来参加中国人民大学的EMBA、不仅理会到很多商业模式，同时也在国内开拓内外市场时，攻读EMBA时结交了许多有价值的商圈和人脉。
当问到莫总现在最核心的拥有什么，他告诉我们除了父亲董事长留下的基业、还有他20年的经验及现在经营中结下的人脉。当然他也想，他下一代未来朝什么发展好，做公务员还是从事商业，他想会培养儿子对商业感兴趣、对摩托车电器、汽车电器产品感兴趣，培养国际视野，让公司下一步定位国际化的企业。
自主创新，坚韧成长
每个企业在成长中并不是一帆风顺，搏奥公司也不例外。他回忆到这些年走出去的过程中，尽管收获很多很订单，就连海关也在好奇质问我们，中国这么多工厂的出口产品都是英文包装，唯有我们搏奥产品的包装上公司名称，地址，产品名称，型号却是中文的，工商检及海关验证过后，都没有问题，这时我们感受到这种定为标准的价值及荣耀；当然我们也历经了许多坎坷与挑战，最让我记忆留新的是关于知识产权。在外界看来，浙江温州的工厂大部分以加工为主，以仿制为主，并且发展也很好，而我们很早就定位要有自己的知识产权，那就是我们自己的标准，自己的品牌，自己的专利产品。当我们产品热销国外市场时，收获了很多订单及财富，也同样收到了被很多人假冒我们的产品，不仅有供应商看到我们订单多而偷偷加工用我们的商标“MOCC”、“MO CHANG CHENG”，而且还有国外的客户也开始偷偷注册MOCC的商标。这些年来我们联合海关、质量监督局、温州集佳商标事务所在维权打假花了巨资，打掉了几十个假冒工厂。
2006年在印度尼西亚我们当地的客人突然告诉我，在印度尼西有人在抢注商标，还有2天就要通过注册“MOCC”商标，这时莫总说到拿起法律的武器，一定要中止他们的行为，一边通过北京知名律师事务所调查并且发函通告没有实际进展后；一边马上前往印度尼西亚，通过种种办法找到当地国家级法律事务所，费尽周折找到曾为打赢哈娃娃 官司事件的高级律师顾问帮忙处理，一年以后，终于阻止客人的侵权行为，成功胜诉。像这样的维权事件有很多，现在还有一起侵权案件我们仍在维权，尽管像这样维权费用会耗费很大，我们相信以后品牌非常重要，所以对于维权仍会坚决到底。到目前为此，莫总告诉我们已在50多个国家注册了我们的“MOCC”、“MO CHANG CHENG”商标，将向全世界的用户提供质量可信任的产品。
创新发展，赢取自我
面对当今产品同质化现象越来越严重， MOCC鸣一喇叭下一步发展靠什么，如何走好未来的路呢，莫总心里讲到，首先除了向国内一流的喇叭学习他们的好，其次我们非常明确一点必须做好品质生产出更好的产品，始终围绕创新不变，当然我们也有自己的优势，做一个他人无法仿制的企业，
尽管他们可以复制我们的包装、款式，但却无法仿制我们的创新、我们的汗水，我们的智慧，我们的机制。
莫总讲到MOCC鸣一喇叭现取得的一些成就不是他个人的，是整个团队的成功，我们有一个非常卓越的团队。比如核心领导层定好清晰的发展战略，定好研发的款式及功能，就会由机械工程师设计出相应的图纸和模具，接着会有我们电子工程师设计相应的电路音量原理，接着会有我们生产工程师负责精心生产，车间主任负责精工细作确保每款产品0缺陷，随后由我们一个专业的策划团队根据产品的定位、功能、理念设计出相应的包装、对外宣传VI。
接着莫总讲到搏奥公司的管理机制也是有效的，在2004-2009年，搏奥带出2个百万富翁的工程师，当然也源于他们的努力付出，在我们这里，凡通过用心努力及付出，才能赢得这样的收入，作为公司一定要给足员工成长及发挥价值的平台，这种机制才能持续有效。
诚邀合作，共赢未来
当问及莫总，如何看待下一步的发展时，他拿起得意的喇叭告诉我们，中国的汽车售后市场市场机会非常大，2013年国内售后市场刚启动，已赢得一些优质经销商合作，收获非常好，2014年将加大政策及力度，欢迎更多优质的经销商携手合作，共赢发展。
我们坚信，搏奥将会精彩，为他的333战略、为他的创新敏感，为他的有效管理机制！
