2013是汽车后市场企业喊着要做消费者品牌的一年，2014开年则是O2O一词甚嚣尘上。风头再劲，生存才是硬道理，大多数企业对于传统渠道营销方面却是扎扎实实不手软。2014第一季度接近尾声，后市场各家渠道营销春季开局战也渐近落停。业内见面都会问一句，今年出货怎么样?春暖花开的季节自然也是几家欢喜几家愁，旁观这么久，编辑又要忍不住说点儿风凉话了。看官上座，欢迎拍砖。
第一季向来是后市场企业渠道营销关键，说能奠定一年生意毫不为过，所以各家都颇为重视。2014第一季渠道营销战与往年相比大格局上并未大变，上半场是北京雅森展+广州九州展的“展会集体狂欢”。下半场是各家销售总监绕全国跑，开各区域的各种名目的经销商活动，本质还是春季订货会。
两大开年展引领全行业狂欢
上半场——展会狂欢关键词：耍大牌、领大奖、开大会
要说大牌耍得好当然得看两大展面积最大的展商。北京新国展里香百年高门大户请来任达华，广州琶洲馆中善领则豪气十足给经销商发豪车鼓劲儿。耍大牌这一局形式上香百年高大上，但善领的豪放风则更显霸气。不过据说香百年的奔驰宝马在年前经销商大会现场也没少发，所以相较之下2014耍大牌一局北京雅森展的香百年稍占上风。
雅森展香百年VS九州展善领
展会狂欢里领大奖已经是惯例环节，慧聪、汽车服务世界、影音网......等自然不手软，为着某些大家都知道的原因，奖项设置多到眼花缭乱。光鲜亮丽的舞台和晶亮奖杯恰到好处的呼应着这个行业的惯有浮华。
行业整体迷茫之际，电商大会、汽车消费论坛、趋势发布会等大会的关注度愈来愈高，更多的人开始意识到了解市场新变化、营销新动向的必要性。集体喝鸡汤的节奏之后自己相信与否并不重要，更重要的是考虑如何打包好鸡汤在接下来自家的订货会上灌给自家的渠道小伙伴们。
下半场——春季订货会关键词：酒店、大师、出货
订货会实在太多，风格各异，但2014这一季里的订货会一般都缺不了酒店、大师当然还有最重的成交出货。日前业内知名太阳膜品牌“大师贴膜”在沈阳举办的名为“东北一家亲”的活动就是典型代表，暂且以其为例以点带面。
北京彗鑫盛世大师贴膜“东北一家亲”活动现场
“酒店”一定得够档次，不搞个五星级的话你都不好意思邀请你的“家人”们过来。而且还可能会被揣测经营状况不好。大师贴膜虽然在2013年历经商标风波，但在2013年底终审判决商标权归属明确后，其持有方北京彗鑫盛世在2014开春多了一份决绝。这次“东北一家亲”选的是沈阳五星级酒店碧桂园玛丽蒂姆酒店。当然，五星酒店推杯换盏之余还得搭配上当地特色表演，现场确实富丽升平宾主尽欢。
五星酒店宾主尽欢是后市场经销商大会典型特色
“大师”也是订货会的必备配置，一般阵容是由区域业内知名人士和业外营销大师组成，业内的靠人脉，业外更直接就是靠money了。业内大师的号召力和榜样的力量能鼓舞经销商信心。业外的营销大师是近年新配置，主要是讲各种营销知识教大伙儿怎么做好生意。以北京彗鑫盛世大师贴膜的“东北一家亲”活动为例，现场就邀请了浙江司达特徐志敏、沈阳新天成李海东、好顺曲维好、3M李雄等行业大咖助阵，让行业趋势分析和互动讨论环节显得颇为殷实。另外北大清华总裁班特聘教授刘杰克现场围绕新兴微信营销结合贴膜日常经销展开的“门店微营销”课程也为北京彗鑫盛世大师贴膜“东北一家亲”活动增色不少。总之大师环节要点是业内名人一要够分量二要够活跃，业外营销大师课程要足够落地能够给经销商带来切实的帮助才靠谱。
“出货”是所有订货会的最关键环节，订单才是最终的目的，毕竟这不是英国贵族的纯娱乐交际Party。最终出货量与原有的渠道积累有着很大的关系，前面做了那么多就是为了鼓舞原有合作伙伴的信心和触动新合作伙伴加入。最后订货现场的情绪挑动也颇具技巧。作为本文案例的北京彗鑫盛世大师贴膜“东北一家亲”现场达成200万+订单，前面各位业内外大师功不可没，订货环节的节奏把握、气氛挑逗和适时鼓励也恰到好处。除了拍卖会，你想象过此起彼伏几万几万喊价的场面吗?这就是汽车后市场企业春季订货会现场真实写照，编辑曾在大师贴膜“东北一家亲”活动现场亲身体验。对于刚刚经历品牌纠纷的北京彗鑫盛世大师贴膜来说算是不错的开局。
小结：生存才是硬道理，后市场有着后市场特有的模式和规律，外来的和尚即使要念经也得有耐心。就2014看来，汽车后市场的渠道营销依然延续着整体粗犷和土豪的风格，但是不得不承认确实很直接有效。但可喜的是，粗放模式之余也透出行业意识的转变，对展会“大会”的关注和对订货会“讲课”环节的热衷就可见一斑。但希望这些都不要流于形式，不管大会还是小讲，真正接地气的干货才是大家需要的。第一季渠道营销战已悄然落幕，各销售总监“巡视”完各地，歇歇脚接着还得赶下一场，这就是渠道。
