11月29日，以“聚焦市场，聚焦产品，合作互信，共赢未来”为主题的北奔重汽集团2015年商务年会在包头香格里拉大酒店隆重召开。来自全国各地的260余家经销商，370余家服务商代表以及多家行业媒体朋友汇聚包头，与北奔重汽集团共商北奔2015年发展大计。
本次会议由北奔集团副总经理施颖建主持并致开幕词，施颖建首先介绍了参会领导及特邀嘉宾，对所有参会经销商、服务商朋友表示热烈欢迎。
北奔集团副总经理汪宝营作题为《聚焦市场 聚焦产品 合作互信 共赢未来》的主题报告。报告全面客观地回顾了2014年宏观经济走势及重卡市场整体情况，并对2014年北奔重汽市场运行情况和取得的成绩进行了详细的分析和阐述，提出了2015年北奔营销工作方针、目标及措施。
报告中指出，2014年重卡销售总量小幅下降，全年呈现前高后低销售态势。2014年1-10月份行业累计销售重卡63.37万辆，全年预计销售73.8万辆，同比下降4.6%。从各车型销售上看，2014年牵引车销售逆势增长，增幅为1.5%，自卸车和专用车下滑幅度较大，下滑幅度达到12%左右，载货车有小幅下滑。
北奔重卡2014年1-10月份累计销售8836台（开票），其中国内销售6980台，国贸销售1031台，全年预计销售10000台。从各销售区域上看，北奔在江浙沪、江西、福建等以物流车为主的市场中有一定销量增长，这说明北奔在细分市场中的产品结构调整上已经取得一定效果。
报告指出，2015年受多重因素影响，行业重卡销量预计会呈现小幅下滑态势，总销量在70万辆左右。虽然行业销量预计有所下滑，但北奔在产品结构调整渐显效果，市场推广力度不断加大以及营销、服务、备件同步提升的情况下，预计北奔重卡2015年销量将大幅增长，全年销售目标20000台，其中国内销售15000台，出口5000台。
2015年北奔将继续优化服务网络布局，建设优质高效的服务网络，确保新兴市场、主流市场、重点细分市场的服务保障。狠抓“同步全程跟踪服务”和“备件精准运行管控”，突破“新销客户服务备件保障升级”，带动服务备件整体保障水平改善提升。提高政策价值，支持经销商发展，引导新型合作模式，鼓励中小经销商提升。通过差异化营销，实现了对部分经销商的支持，开拓能够获得“销量、回款、市场发展”价值较大的细分市场，为后续良性发展奠定基础。
2015年北奔将深度梳理、调整、变革产品管理模式，提升产品市场竞争力。以“平台化、模块化、系列化、标准化”为主线，变革产品研发管理模式，提高产品成熟性、稳定性、通用性及研发适应性改进效率和成功率。立足国四产品，加快“公告、3C、环保、燃油”调整进度，迎头赶上国四全面执行，法规升级并趋严的要求。集中系统攻关“适应性及质量问题”，关键性能和制造质量获得提升。围绕“产品、价格和商务政策”匹配设计，提高“聚焦市场，聚焦产品”的性价比竞争力，聚力主流物流牵引车及城建工程车实现突破，提升北奔轻量化牵引车在中长途主流物流及KY自卸车在城市建设和工程运输主流市场突破。全面应对物流运输和工程建设两大工况市场，满足轻量化、高速化、高可靠、高节油和高安全的市场要求。
北奔重汽集团总经理王世宏在会上作重要讲话，他指出：产品是核心，必须把产品做好，同时来讲，为提高我们整体对市场影响力，我们也在加快北奔整体运行效率提高，实行信息化管理，减少工作流程。今年的年会主题是聚焦市场，聚焦产品，聚焦市场是通过我们的经销商自己来建立一个良好的营销环境，对北奔来讲，我们的焦点就是在经销商身上，有一个好的渠道就会有一个好的市场，所以我们要将我们的政策、价格和服务聚焦到能够做市场，能够开拓市场，能够把北奔车卖出去的经销商的身上。2015年，在产品同质化特别严重的情况下，我们考虑的首先是价格，其次是服务和区域市场的品牌影响力，因此在政策的制定上是考虑到商务政策、价格政策、服务政策、融资政策一体化的良好配合。没有量就没有市场的基础，没有量就没有真正合作伙伴，所以，上量是北奔2015年的核心，我们政策的调整就是鼓励大家上量。对于我们来说，要和经销商积极地进行沟通合作，正确处理好历史遗留问题，统一思想，确定目标，有渠道、有产品、有服务、有政策的基础上才有可能实现销售目标，这将对于2015年增量变化起到积极地推动作用。
