中国国内汽车雨刮片现况及特征
• 品牌多，开始出现一些强势品牌；
• 还会有一些新品牌进入；
• 区域市场竞争格局开始形成；
• 市场处于不规范竞争状态；
• 产品质量参次不齐；
• 价格竞争是主要竞争手段；
总的来说：目前我国雨刮片市场容量小，但市场潜力大；市场处于高速发展的成长期：品牌多，产品质量差异大，价格混乱、市场竞争不规范，为一些具有发展意识的厂家提供了机会。
目前国内汽车雨刮片品牌主要划分为以下几类:
1. 国外一线主机配套品牌;
2. 国内专业雨刮品牌;
3. 易损件厂家(滤清器刹车片轮胎等厂家)产品多元化延伸的雨刮品牌;
4. 以低价为主要竞争手段的低端产品。
由于消费者对雨刮品牌的关注度低,相当一部分车主不清楚自己使用的雨刮品牌,车主的消费以终端店员的推荐为主的被动式消费。这导致很多终端店家为追求短期利益,选择销售成本更低(质量相对较差)的低端品牌(更准确的说应该是低端产品,因为有些所谓的品牌连合法的注册商标都没有)。
在目前终端为王的营销模式背景下,任何质量不稳定或者没有质量保证的产品,必将失去客户的信任以及造成商家经营信誉的受损,所以作为经销商来讲选择专业的品牌进行合作就显得非常的重要和必要。
专业品牌从哪些方面来体现其优势呢?
作为中国高性能雨刮片制造供应商----“东莞市可瑞驰汽车配件有限公司”,其专业化主要从以下方面体现,以全面解决客户的雨刮需求:
1. 专业的项目运作
根据市场调研的结果,系统规划品牌的运营运作,确保整个营销体系各环节合理安全的利润.
2. 专业的产品研发制造
为满足不同市场的需求,并结合中国市场车型的复杂情况,以及雨刮片产品本身的特点,我们推出全系列雨刮产品,并不断根据市场的变化快速进行新产品的研发设计,在全面解决客户雨刮使用需求的同时,以不断提高经销商销售竞争力及获利能力;
3. 专业的售前/售中及售后服务
结合经销商的所在区域及所经营的产品项目,为经销商提供适当的产品推荐及订货建议,并根据经销商的经营实际进行”专业化的产品及销售培训及营销方案制订”. 快速有效的协助经销商解决在产品销售过程中遇到的各种技术问题.明确承诺产品质保标准,全面提供完善的产品售后保障,消除所有合作伙伴的后顾之忧.
4. 专业的营销策划及管理输出
“可瑞驰”的运营团队汇聚了来自国内雨刮片行业最优秀的行业精英,我们给经销商输出的不仅仅是雨刮产品,我们将定期的为经销商提供市场研究数据,产品的销售分析建议,市场营销方案,并为经销商提供企业化运作所需的管理输出.
5. 快捷灵活的物流服务。
我们不断的监控产品的销售及库存数据以及到全国各区域市场的物流周期,以缩短优化经销商的采购周期从而降低其库存成本及压力.
