在参展过程中，如何在展会上获得超高人气，名利双收？笔者建议从以下几点做到有效准备：
1、精神面貌要好
参展人员每天要保持充足的睡眠时间，要每天洗澡，特别是洗头！因为这是留给客户的第一印象，同时表现出来的精神状态要很强，所以需要注意。
参展人员每天要保持充足的睡眠时间，要每天洗澡，特别是洗头！因为这是留给客户的第一印象，同时表现出来的精神状态要很强，所以需要注意。
2、保持微笑
微笑是最好的名片，参展人员能做到对每一个经过的参观人员、进入展会咨询的人员呈上一个微笑，这样马上能为对方留下深刻的印象，可以促使对方能停下脚步，静下心来进行相应的沟通交流及业务洽谈。
微笑是最好的名片，参展人员能做到对每一个经过的参观人员、进入展会咨询的人员呈上一个微笑，这样马上能为对方留下深刻的印象，可以促使对方能停下脚步，静下心来进行相应的沟通交流及业务洽谈。
3、记性要好
由于参展企业数量多，参观人员数量也多。许多来参观的配件商他们来也是寻找品牌代理的，在他（她）第一次来过展会留下较好印象之时，他在逛其他展位没有受到这样的礼遇，自然对你的微笑及企业有更多的倾向感。当他（她）当天或第二天再次步入你的展位时，一定要记住他（她）曾经来过，这样他又会感觉到宾至如归，这样合作成功性非常大。
由于参展企业数量多，参观人员数量也多。许多来参观的配件商他们来也是寻找品牌代理的，在他（她）第一次来过展会留下较好印象之时，他在逛其他展位没有受到这样的礼遇，自然对你的微笑及企业有更多的倾向感。当他（她）当天或第二天再次步入你的展位时，一定要记住他（她）曾经来过，这样他又会感觉到宾至如归，这样合作成功性非常大。
4、把客人当朋友
由于在参展中会接待很多人，对熟悉的客人常会热情招待，递水，递糖果，问长问短，十分关心；然而对陌生来展位的人仍保持十分的矜持。其实需要改变这一点，因为在展会2－3天时间里，参展与观展都是远地而来，每一次见面，每一次逗留都是难得机会，都可能合作，所以参展人员一定要对来展位的客人当作朋友方式接待。
由于在参展中会接待很多人，对熟悉的客人常会热情招待，递水，递糖果，问长问短，十分关心；然而对陌生来展位的人仍保持十分的矜持。其实需要改变这一点，因为在展会2－3天时间里，参展与观展都是远地而来，每一次见面，每一次逗留都是难得机会，都可能合作，所以参展人员一定要对来展位的客人当作朋友方式接待。
5、自己一定要很专业
对来展位的人，他一定对展示的产品类别有所需求，只不过想了解各自品牌不同的优异性。如果参展人员对产品，对市场，对合作方式，对竞品不专业，这样会在客人心里留下不好的印象，为此参展人员要求一定要专业。
对来展位的人，他一定对展示的产品类别有所需求，只不过想了解各自品牌不同的优异性。如果参展人员对产品，对市场，对合作方式，对竞品不专业，这样会在客人心里留下不好的印象，为此参展人员要求一定要专业。
6、介绍产品要讲明FAB法则
参展人员要专业，专业表现在对主营产品了解相应FAB,这里的F是讲功能，即产品相应的特点、性能、品种数量、合作机制相应的优势；这里的A是讲优势，把企业规模、产品的专利、品种数量、定价、合作机制、销售支持等方面讲清楚；这里的B是讲利益，即要同客人讲清楚，假设合作，要在今后合作过程中相互配合，通过二级经销及终端修理厂方面的合作会带来哪些利益，并且讲讲相应的成功案例会更快增进信任度。
参展人员要专业，专业表现在对主营产品了解相应FAB,这里的F是讲功能，即产品相应的特点、性能、品种数量、合作机制相应的优势；这里的A是讲优势，把企业规模、产品的专利、品种数量、定价、合作机制、销售支持等方面讲清楚；这里的B是讲利益，即要同客人讲清楚，假设合作，要在今后合作过程中相互配合，通过二级经销及终端修理厂方面的合作会带来哪些利益，并且讲讲相应的成功案例会更快增进信任度。
7、参展目标设定
参展要制定较清晰的目标，不能太粗框的。特别销售员的目标客户来到展会，就要沟通确保能来展位，借助公司的领导与之沟通会增加客人对公司未来发展的了解，并解答相应的疑虑，争取到了销售员拿不到的经销政策，这类客户要重点跟进，确保缔结；第一次来展位的客人，首先是热心接待，其次是耐心讲解企业，再而倾听客人的需求及顾虑。此时建议不要马上缔结，因为对客人背景不知情状况下，要约定下次去客人公司拜访后再做相应的决定。
参展要制定较清晰的目标，不能太粗框的。特别销售员的目标客户来到展会，就要沟通确保能来展位，借助公司的领导与之沟通会增加客人对公司未来发展的了解，并解答相应的疑虑，争取到了销售员拿不到的经销政策，这类客户要重点跟进，确保缔结；第一次来展位的客人，首先是热心接待，其次是耐心讲解企业，再而倾听客人的需求及顾虑。此时建议不要马上缔结，因为对客人背景不知情状况下，要约定下次去客人公司拜访后再做相应的决定。
8、客户老带新
在参展2－3天时间，仍是要安排多接触一些客人，特别是在空白区域的客人。解决这种办法是与老客户多沟通，看是否有一些优质的新客户可以推荐约来洽谈，这样不仅能增加展位的人气，同时也增大了目标客户的合作机会。
在参展2－3天时间，仍是要安排多接触一些客人，特别是在空白区域的客人。解决这种办法是与老客户多沟通，看是否有一些优质的新客户可以推荐约来洽谈，这样不仅能增加展位的人气，同时也增大了目标客户的合作机会。
9、展会样品不要太多
参展的样品不是越多越好，当然也不能太少，保持适度，多摆放一些聚焦有优性的产品种类，新品种，以便客人有较多的了解。
参展的样品不是越多越好，当然也不能太少，保持适度，多摆放一些聚焦有优性的产品种类，新品种，以便客人有较多的了解。
10、展会结束你的工作才刚开始
我们往往认为好不容易展会结束，是要休息放松，这样其实会忽略有意向客户的跟进时间，因为展会时间短，记的快也会忘的快；为此要对展会收集的信息会后要做相应的跟进，只有这样才能体现效益最大化。
我们往往认为好不容易展会结束，是要休息放松，这样其实会忽略有意向客户的跟进时间，因为展会时间短，记的快也会忘的快；为此要对展会收集的信息会后要做相应的跟进，只有这样才能体现效益最大化。
这次想举2个例子：一个是第一次参加郑州汽配会展的生产厂家；还有一个是西安本地的品牌代理商，他们又是如何赢得高人气展的。
右：董事长兼总经理张祥柱；左：常务副总经理兼销售总监司海洋
以朋友的方式倾听进展位的陌生客户
司海洋常务副总站在销售前台迎接流动的客户
非常有意向的客户第二次再来展位
公司名称：合肥泰泊汽车部件有限公司
司海洋常务副总站在销售前台迎接流动的客户
非常有意向的客户第二次再来展位
公司名称：合肥泰泊汽车部件有限公司
主营产品：刹车片
品牌名称：TAOPO泰泊刹车片、乐鲨刹车片
产量型号： 600多个型号
成立时间： 2011年6月21号
联合创始人：张祥柱董事长兼总经理、司海洋常务副总兼销售总监
聚汽认为：两位创始人有共同的价值观和奋斗目标，分工清晰，配合默契。市场销售团队执行力强和业务开拓能力强，创始人口碑好，会善于整合其他类似滤清器、电喷、养护用品工厂实施联合开发经销商策略，乐鲨推入市场以来，一年左右时间全国开了近200家经销商。这次虽是第一次参展，但前期老客户沟通到位，新客户邀请工作扎实，从而在这次郑州汽配会取得了人气旺，TAOPO刹车片新客户合作数量双丰收。
84年的程阳，创业已有10年
各个品牌展块清晰分明，让人非常想去了解个究境
厂家、异地经销商好友、宝鸡二级分销商、聚汽观察媒体一起合影
程阳与品牌厂家一富滤盛滤清器傅锦林、乐鲨刹车片司海洋、厦门卢卡斯雨刷黄君玲、东营佳和汽配有限公司王荣祥、刹车片大全丁欢合影
公司名称：陕西纳百川汽车零部件有限公司
公司名称：陕西纳百川汽车零部件有限公司
主营产品：国内外知名易损件、电喷件；
经营品牌：博世易损件、电装、NGK、冠军、火炬、南京三维、飞利浦、盖茨、壳牌、美孚、嘉实多、天博、富滤盛、乐鲨、华润、福可吉、赛歌、卡希纯、昊玺、威利、凤凰无骨雨刷。
创始人：程阳、西安籍，毕业西安体育学院
创始人：程阳、西安籍，毕业西安体育学院
成立时间：2007年大三就创业；
门店数量：集灞桥总店、玉祥门分店、神农分店；
聚汽认为：虽84年，在汽配浸泡近10年，凭着闯劲、勤奋、执着取得的非常出色的成绩，从而代理经销许多知名大牌；由于为人真诚、率直，幽默在经销商同行及零部件上游厂家赢得广泛的人脉。此次在西安汽配会上，精心设计的是品牌专区，海纳百川联手南京三维火花塞、乐鲨刹车片、昊玺变速箱油、NGK火花塞、易顿滤清器等多家企业参展，这样从展位就能看到一个品牌集中的企业，不仅云集以上各大品牌异地的经销商，同时对于陕西省内的经销商观展时就能进入展区洽谈二级分销商。这样一来也实现了人气，纳百川二级经销商的合作双重效果。
