——“决胜终端、联网中国”美丰机械第六届经销商大会纪实
2016年11月26－28日，以决胜终端、联网中国为主题的美丰机械第六届经销商大会在江苏句容碧桂园凤凰酒店胜利召开，来自美丰机械旗下“磐石”、“途朗宝”两大品牌全国共计200多名优秀经销商，以及聚汽观察、慧聪汽车配件网、汽车易损件、米鼠科技等媒体、微信服务商的代表出席了本次大会。
大会首先由美丰机械董事长王勇向来宾致富有激动人心的欢迎词。王勇在致辞中首先向参会的各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢；同时表示在即将过去的2016年中，全国经销商朋友在各自区域兢兢业业的努力，从而确保了美丰机械旗下“磐石”、“途朗宝”两大刹车盘产品在市场上拥有非常好的占有率和增长率；同时还表达了2016年是美丰机械战略转型的一年，不仅发展陆军（经销商）作战的同时，加强海陆空联合作战，建设网络销售的空军部队和多品种作战的陆军部队，从而建设成联网中国的无缝销售网络。在王勇致辞最后表达了，美丰机械专注刹车盘行业已有13年，在生产工艺、技术研发、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验，但美丰机械将不断深化科研创新和细化售后流程，提供现代化设备的同时也为客户提供高质量的产品和高附加值的服务，致力于成为一家令人尊敬的刹车盘民族品牌而不懈努力。
其次，大会邀请生产事业部马玉礼经理围绕美丰机械的13年来艰辛又有丰硕成功的发展历程、以及不惜重金先进设备的投入做了“铸梦远航”为主题的演讲，让在场的200位经销商深深意识到“好钻石得配好钻头”的道理。
有了好设备，更要有好的技术研发才能炼制成好品质的产品。技术研发部经理王松作了“科技改变生活”为主题的技术报告。王松在报告中指出，13年来美丰机械从嫩芽抽枝发展成为蔚然成林，取得这些成绩的背后完全取决于王勇董事长对技术研发的重视，更是作为一家民族企业也能出高品质产品目标的践行。如今美丰机械不仅开发了400多种刹车盘产品型号，同时覆盖了国外2000多种车型、国内1500多个车型，而且拥有了50项专利和2项申请技术创新，还成功成为国家标准起草单位之一，成为刹车盘“同质配件”试点企业第一家单位，还担任了其中同质配件委员会副主任单位。王松的报告给了全体经销商一颗对品质有保障的定心丸，更有信心大胆做市场。
有了好技术、好设备，自然有了好产品。随着我国汽车市场的快速发展，早在2009年，美丰机械就开始做国内售后市场，分别于2009年推出“磐石”品牌、2011年推出“途朗宝”品牌。就如王晓刚销售总监所言，截止2016年11月份15日，包括“磐石”、“途朗宝”两大品牌以及部分国内工厂、汽配连锁、汽配电商等创新平台的OE代工业务销售总额达到8000多万，离2016年整体9000万的销售目标相差不远，相信在接下来1个半月的时间，美丰机械的经销商能出色地完成相应的目标。在接下来安排的年会优惠订货环节中，随着王晓刚销售总监分布销售政策后的一小时内，累计收到全场经销商的订单达1480万，这个成绩的背后让人十分出乎意料。
更惊讶的是随着国内售后销售总监徐存金做的“推陈出新，决胜终端”报告中讲到的新产品的发布、2017年国内销售的出台、各省地市经销商地推工作支持的发布，美丰机械各大区销售经理收集回来的2017年销售计划累计达1.5 亿，全场便想起了久久不停的掌声。
更惊讶的是随着国内售后销售总监徐存金做的“推陈出新，决胜终端”报告中讲到的新产品的发布、2017年国内销售的出台、各省地市经销商地推工作支持的发布，美丰机械各大区销售经理收集回来的2017年销售计划累计达1.5 亿，全场便想起了久久不停的掌声。
在即将过去的2016年里，尽管整体市场行情趋于平稳，也许是“磐石”、“途朗宝”两大品牌在前期各大经销商的努力推动下，在与修理厂品牌知识的传播下，让修理厂清晰认识到刹车盘应该在什么情况下进行更换，才能较好保障汽车驾驶的安全性；也许中国汽车平均车龄4.5-5的发展，在更换了2次刹车片后迎来更换刹车盘的大好时机，从而在美丰机械的经营数字中，全国各省地市的销售指标都呈不同程度上的增长，特别是华东、华北市场的增长更让人刮目相看。
磐石品牌颁奖环节：
省级经销商一等奖 省级经销商二等奖 省级经销商三等奖
地级经销商一等奖 地级经销商二等奖 地级经销商三等奖
优秀进步奖 全体掌声祝贺 追求完美、创造精品
磐石品牌颁奖环节：
省级经销商一等奖 省级经销商二等奖 省级经销商三等奖
地级经销商一等奖 地级经销商二等奖 地级经销商三等奖
优秀进步奖 全体掌声祝贺 追求完美、创造精品
众所周知，在厂商合作共同体中：工厂强，则产品强；产品强，则经销商有信心；经销商强，则品牌强。肯定先进，表彰先进，是一年一度的经销商大会的重头戏。在今年的颁奖名单中清晰地看到美丰机械不仅颁发了两大品牌的前三等奖的省级优秀经销商们，今年还增加了各品牌出色成绩的地级优秀经销商，从中也感受到美丰机械在注重各中心库市场全面发展与统筹的同时，关注省级经销商的加快发展，同时更越来越重视地市级经销商的发展潜力与增长率。
途朗宝品牌颁奖环节：
省级经销商一等奖 省级经销商二等奖 省级经销商三等奖
地级经销商一等奖 地级经销商二等奖 地级经销商三等奖
优秀进步奖 听获奖感言 追求完美、创造精品
途朗宝品牌颁奖环节：
省级经销商一等奖 省级经销商二等奖 省级经销商三等奖
地级经销商一等奖 地级经销商二等奖 地级经销商三等奖
优秀进步奖 听获奖感言 追求完美、创造精品
在一翻欢言笑语的奖励下，看到有些经销商领到了不同层次的奖品“拉斯维加斯七日豪华游”、“笔记本电脑”、“平板电脑”、“手机”、“1000－3000不等的纯天然绿色农作物”，不仅看到获奖企业的媚笑颜开，同时也观察到没有拿奖的企业在台下相互沟通暗暗表示明年努力也能上台领奖。
关于本次开会的意义、主题及形式，美丰机械王勇董事长内心更有感受：他表示美丰公司的年会要区别其他企业的年会，不能只是发奖品、看表演、喝喝酒、搞旅游；美丰的年会要追求有意义，有收获。因为全国各地的经销商本身公司人员不多，其实工作都很忙，特别是接近年终工作更加繁忙，作为厂家不能把经销商叫回来就参加没有价值的活动。从而本次安排几个重要事项：1）发布新产品，让经销商都了解新品的特点及优势；2）分品牌进行探讨与交流，提意见及经验分享；3）邀请优秀的讲师进行课程分享，长知识；4）参加知识抢答及检阅掌握度；5）参观华东中心库的仓库管理及听取优秀经销商发展历程。
在本次大会中，美丰机械特地邀请了《聚汽观察》杂志创始人兼总编辑、资深媒体人、国家企业三级培训师付小军为全体经销商讲解了“当前形势下经销商如何面对挑战与机遇？”付小军长期奔波市场一线，深谙汽配经销商发展的困惑及难点，就利润下滑、库存积压、应收欠款、产品组合、客户营销、地推工作、人才管理、发展趋势八大问题一一展开并且匹配解决方案深深切中全体经销商的困惑，得到高度肯定。
同时大会邀请了美丰机械长期顾问刘革老师就当下中国汽车后市场的现状、未来与美国、日本做了清晰的对比及解答；同时就厂商之间的合作关系作了相应的剖析和解说，也让经销商明白与厂家合作中扮演的角色和所履行的职责。
随着移动互联网的发展，微信新媒体的应用相对传统媒体来讲更显得快捷、精准、方便、即时有效。为此大会邀请了米鼠科技销售总监孙广聪针对美丰机械公众号、官网、数据查询等功能的有效应用，以及前期在北京和南京分别通过微信新媒体技术支持开展的修理厂客户地推会案例进行现场演示，并且针对日常微信能为企业和个人带来的便利做了相应的工能介绍，也让在场的经销商对微信使用时髦了一把。
大会总计分两天，第一天的会议整体召开的既愉悦轻松又丰富充实，给经销商留下了很务实有效的感受；在第二天的会议内容中，除了安排全体经销商参观华东中心库的日常有效数字化、目视化、软件系统化管理；同时也将安排优秀的经销商分享5年来、3年来在经营美丰产品过程中是如何做强做大的。对此文稿就先告一个段落，期待明天的会议更加精彩！更期待召开2017年第七届全国经销大会之时，全国经销商载誉团聚迎来一个更加绚丽多彩的年会！
2017年，让我们相约再聚！期待美丰机械全国售后1.5亿产值的超越！
