论坛圆桌嘉宾从右至左依次是:
长沙湘华汽配总经理:黄海军
台州易宏实业有限公司品牌运营总监:陈峰
胜地中国区销售总监:张大鹏
岱高中国售后市场总经理:刘永宁
法雷奥售后中国总经理:谢君山
力洋软件市场运营副总裁:张加峥
正澜管理咨询创始人:刘金伟
主持人:聚汽网创始人&总编辑付小军
黄海军:大家好!我的公司在这个行业做了12年,目前有直营店7个,包括快修服务店,是把配件和维修保养结合一起做,这样的门店有三个。在湖南也一些加盟商,大概二三十个加盟商。现在的面临着市场上很多大的平台,对我们本地做易损件有很大的冲击,这就是我们的困惑;怎么样与这些大的平台连锁配件商竞争?
张大鹏:大家好!胜地公司成立于1996年,大家能从两方面了解胜地,一个规模,一个专业化。2016年我们产3800万片,每一天生产13万刹车盘;专业上来讲,这20年主要做这一个产品。胜地是国家标准刹车盘的执笔者,不是参与者。
就新零售而言,作为生产厂家,考虑流通方面并不多,我们更多考虑是专业人做专业的事。在流通渠道上给客户提供服务,尤其是制动盘,品质永远第一位。我们把品质,所有我们售后产品的加工标准在2015年的时候我们做了升级。
一个是在材质上我们达到欧洲标准最高之后,我们又增加了铝合金。在自动舒适上我们做到精益求精,第二个加工标准的问题,我们比国内整个的OE市场标准还严格。我们跟二家主机厂合作,OE合作后,反过来会推动我们在售后市场更多的去发挥我们品牌的影响力。这是我们在品质上要去做的一个方向。
另外一个方向是品牌,其实,经销商做的是渠道,而生产厂家应该做的就是整个品牌的提升,品牌的提升应该是厂家的责任,而不是经销商责任。所以后续的话,我们在整个的胜地品牌打造上,要下工夫。要做更多的事情;再一个提到可持续发展的问题,现在环保压力越来越大,胜地在环保上投入了很大的精力。到现在胜地设备投资将近一个亿,尤其是今年以来我们追加了大概两千万投资。现在胜地更多的是考虑企业的可持续发展,不能做一做,企业没有了。尤其是现在国家层面对于一些中小型企业,包括一些产能不规范,尤其是环保不规范的,这方面将来会越来越严格,所以我们在这方面要做努力。