今天的话题是为《协助经销商转型，为小b赋能》。小b就是我们的上帝，过两天就是圣诞节了，不管是在座的工厂的老板还是做配件的各位老板，我们心目中都在想着心目中的上帝就是小b企业，怎么为他们赋能呢？接下来和大家分享一下。
简单做过自我介绍，为什么能在这里和大家分享这样的话题。我本人在1996年加入了壳牌公司，也就是从1996年到现在一直在汽车后市场行业。我在壳牌先是做销售，后来荣幸参与了壳牌的项目香格里拉，也就是壳牌公司尝试自己做经销商，想看一看经销商怎么玩，也就是说看看经销商怎么服务小b维修企业。当然我在深圳，曾经参与了这个项目的试点，做了三年时间。
项目试点之后，基于项目积累的经验，后来就到了壳牌公司新成立的部门渠道发展部，同行也听过这个部门，壳牌把过去做香格里拉试点经验在全国做推广，也就是说怎么做终端。大家也看过那本书，就是刘总之前写的。其中，有一些观点是盗版，就是我来自壳牌工作经验，就是分析经销商怎么服务好终端门店。我在壳牌工作了十五年之后，在渠道发展部工作了五年时间，走遍了中国的大好河山。总得来说除了西藏、青海、贵州，其他省份都走过了，走过了中国所有的壳牌经销商。
