门店应该重视小项目。一方面是,汽车美容的职责已发生了转变,汽车美容由原先的利润项目,转变为基础项目。所谓基础项目,就要考虑增加频次、降低单价。一方面是,小项目门槛低,易于车主对门店产生认知,易于建立社群关系,易于建立信任,同时易于培养车主养车的良好习惯。
好的项目,产品是基础,运营是关键,而成功的门店,一定是引进了好的项目,同时进行了合理的搭配。汽车美容一定是基础项目、贴膜是利润项目、维修快修是利润项目、汽车精品可以是利润项目也可以是诱饵项目、洗车被多数门店作为诱饵项目,但洗车一定要与门店定位符合,定位高端门店引入精洗还是有必要的。
共同学习思维
一个管理者一生中至少要有四次转变:在管理上,学会由管事到管人的转变;在从管人到管规则上,其中最重要的是公司的激励机制,规则定好了,就不需花力气盯着每个员工了;在经营上,要做到从销售到营销的转变;从营销到战略的转变。