门店为什么不是完全意义上的消费品牌
消费品牌与渠道品牌相对比的话,消费品牌被大众认知的较多,而渠道品牌则是行内人知道的较多。比如一台车上有2个明显的LOGO,汽车的LOGO和轮胎的LOGO,很多的消费者只认识汽车的品牌,对于轮胎的品牌却不一定能认出来,能同时叫出5个以上轮胎品牌的消费者并不多,毕竟轮胎是属于渠道品牌。
4S店因为有主机厂做后盾,除了增加信任度以外,品牌认知度也很高。4S店的LOGO一定是强调主机厂的LOGO,而不是公司名称,这样的事情也包括近年来连锁门店的兴起、其品牌价值被放大。而汽修门店是汽车后服务市场中最有可能做成消费品牌的一种,门店在为车主服务时,从前台接待到检测、报价、维修、收钱及回访等环节,涉及到多个不同岗位的不同人员,服务流程长,服务角色也多。
这样就会产生一个问题,就是很难从其中找出一个核心角色来,成为让车主用户感知和服务体验的中心。因此需要在众多角色上加上统一的感知,那就是汽修门店的LOGO。但这并不是统一服装就能做到的,其对每个环节人员的素质、言语、行动及态度都有着严格的要求,任何一点出现问题,都极有可能导致用户对品牌的反感及不信任。而且汽修门店受制于资金和供应链的影响,任何一方出现纰漏也会直接导致品牌受损。
4重构门店的价值分配与品牌的建立
1.重构门店的价值分配
重构门店的价值分配,通俗来讲就是改造汽修门店。在进行价值的重新分配时,有一个关键的问题需要考虑,那就是资金从何而来。重新分配需要的钱是不可能平白无故多出来的,一般可以从这两方向来思考这件事情,一是创造品牌;二是切分流程形成标准化来提升效率价值。
大家都知道服务行业的标准化和规模化是极其难做的,但是一旦做成,就会变得非常有价值。服务行业的核心竞争力就是品牌,品牌所直接影响的就是获客成本。如果获客成本随着市场变化而线性上升的话,商业模式是赚不到钱的,不想因为市场变化而线性上升的唯一可能性,就是拥有自己的品牌。
2.服务行业的品牌如何建立
想要建立属于自己的品牌,其实并不是很难。首先要搞定最难伺候的用户,比如KOL(关键意见领袖)。小米当初也是这个逻辑,为发烧而生,搞定了一群发烧友,在专业人群中形成口碑,然后开始自我传播与发展。
再有就是抓住最好的服务供应端,优质门店成为各大汽车后市场APP争抢的对象就是这个道理。不管4S店有多少问题,至少现在它还是最好的服务端,所以作为汽修门店来说,多向优质的服务供应端学习也是进步和重构的一条捷径。
3.内行看门道,外行看热闹
2016年是汽车后市场B2B的春天,做得比较好的几家公司,其创始人或者团队都有很深的行业背景。除了B2B需要有较深的行业资源外,还有一点就是汽配供应链要丰富。行外人要想了解这个市场的特性及具体的业务流程、流转,往往需要额外付出很多,如果业务流程不能被切分后重组,重组后不能提升流通效率,那么所有的设想都等于是一场空。
业务被切分重组后,才可以形成标准化的服务项目,把大家变成一致性更高的团队,从而降低对个人的依赖,也让岗位竞争变得更加激烈,只要不努力,时刻都有被淘汰的风险。巴图鲁的智能报价系统就是一个很好的例子,原本需要3~5年时间来培养的汽配业务员,现在只需几个月即可。这就意味着通过更少的人和资源,来做更多的事情,并且在不显著增加成本的情况下,还能高效运转。