主持人：聚汽网 付小军
CCCIS - 刘斯昀
大师钣喷 - 柳青
任之行汽车服务连锁 - 于英彬
昂美数据 - 张则叙
主持人付小军:大家面对面建群，刚才张杰说有几个梦想，也是希望大家共同成长，希望大家在群里互动交流。刚才徐总谈到一点，汽车修理厂的难点和痛点，大家如果对巴图鲁公司了解可以领取杂志带回家。
你一生当中有三个师助你成长，一是家长，二是有一个健康身体，需要有医师为我们身体保驾护航，三是技师，给车子保驾护航，今天把掌声送给自己，为亿万的车主保驾护航。
刚才谈到修理厂的痛点难点，修理厂每个老板有上百号的圈子朋友，请问一下，一百个朋友当中都是不是修理厂的客户，有十个二十个员工，他有亲朋好友，他们是不是修理厂的客户，如果把这个想通了，修理厂的生意也不会太难。
首先有请CCCIS刘斯昀，大师钣喷柳青，任之行汽车服务连锁于英彬先生，昂美数据的张则叙先生，有请甲乙丙丁的赵正波先生。
今天的体是钣喷、数据、维修厂的未来已来。首先一个问题，连锁修理厂如何有效连锁，第二，如何缓解当下痛点，第三，如何聚焦钣喷有前景、难做的项目，第四，修理厂提升效率绕不开所谓的数据，第五，汽车事故成功经验如何帮助我们企业数据新思维。
请大家介绍一下自己的公司。
于英彬：我是任之行公司的于英彬。
柳青：我是来自大师钣喷，我们公司主要有设备、培训体系、SAAS管理软件对接管理公司的优化，发展了200多家门店。
张则叙：我们是昂美数据，目的只有一个，帮助修理厂快速拿到配件。
刘斯昀：CCCIS是一个全球领先的保险科技企业，在ERP领域市场占有率超过八成，在中国我们愿意和中国的保险公司企业起步，目前CCCIS在中国已经有的合作伙伴，它们四家加起来会占到市场的45%。
主持人付小军：刚才谈到CCCIS是一个国际的企业，所以带着英文，有一百多年的历史。这个企业整合了美国很多事故保险、技术服务、理赔这些。我们知道3月23号的时候也是由刘总本人带队，组织了数名汽车流通行业的集团大佬，一起到美国参观了好多家大型汽车公司，所以请你简单介绍一下，带给他们什么样的感受。
刘斯昀：实际上3月一周的时候，有协会的专家陪同，顶级的区域经销商集团18人，从芝加哥去了达拉斯，最后回到中国。这次全球的活动是我们和凯拉学堂（音）一起做，目前是寻找转型思路。本身CCCIS在美国有数据保险服务行业咨询的经验，很感谢为中国的经销商集团把时间倒退30年看后市场的演进。经销商评价下来的满意度非常高，说如果没有你们从时间维度上看一遍发展过程，我们到了不得不改变的地步。其实你不去，我给你说再多也没有用。CCCIS在4S店目前超过一百多家连锁，每一家营业应在500万到700万美金左右。
我本人也在汽车后市场服务多年，如果各位不是4S店的经营者对你们来说不是一个好消息，更有实力资源的经销商集团会对你们的生存空间有非常大的挤压，你们应该更紧迫思考到底应该怎么样面对未来定位企业的发展方向，甚至可以选择退出竞争，如果持续竞争考虑怎么样面对未来更高更快更复杂的挑战。
主持人付小军：中国汽车后市场协会去美国考察企业，关注他们的运营，有机会了解美国的连锁。
对于昂美数据数据，你能告诉修理厂，切切实实帮助修理厂从哪几个方面有帮助，这是第一个。很多修理厂是单店的，多家修理厂怎么做？掌声欢迎。
张则叙：十年前做配件连锁，当时我也看了很多配件连锁，没有标准化的服务、流程、产品就不叫连锁，每个单店运营都是老板，我们怎么把连锁作为标准，这是很难的问题。基础数据的价值就是连接，我一直说基础数据，数据是基础数据和交易数据，基础数据价值就是连接，让你的门店连接起来实现高效。
当我们搜索配件的时候，如果做到标准运营，需要大量的数据连接起来，这是非常有价值的，我们四年时间基本做一件事，基础数据的价值还是可以把成本降低，把产品标准、更好服务客户。在国外没有哪个维修企业是通过政府的接口读取数据，而在中国是缺失的，未来基础数据应用价值会延伸到精准营销、保险上，这是非常有意义的。
主持人付小军：是否提供修理厂，是否提供免费平台查找方便一些。
张则叙：就是用OCR（音）识别，很简单的工具。
主持人付小军：下载APP，可以提供型号。有数据统计，去年2017年的时候中国的汽车保有量在编的从46万加到36万加，要么整改，要么是连锁并购了，告诉我们一个信号，很多路边的修理厂可能是不达标。当下钣喷市场也是非常混乱的，没有统一标准，没有所谓的标准流程，想接单接不了。钣喷从2012年发展以来已经执行了很多DRP标准，它如何实现标准化，掌声欢迎柳总。
柳青：DRP是一个工具，它的一个浅层意思是做维修，保险公司告诉企业需要什么样的维修，把它的维修周期、单价规范，现在我觉得大家要做好准备，把自己提升一个档次，硬件、软件、系统，一定要跟保险公司合作。
到今天为止，作为企业家要多出去看一看，一个企业老板的眼界、格局决定它的成绩，如果我们专注维修和维修技术本身，在快速发展当中是落伍的，城市化快速发展进展过程中资源是越来越少，第二，环保风暴。第三，与保险公司的合作。现在4S店已经转型升级了，机会已经不多，不是等机会来了整合。好的企业是预判五年，提早三年做事情。
主持人付小军：好的。刚才柳总分的很好，如何让你的业务、市场、企业发展有更好的成长。大师钣喷体系有一个严格的标准体系，可以后期跟他交流。
