张加峥：包括一些培训，还有信息化。提到信息化，我想让张科张总，今天赋能，我是做数据的，您是做系统的，咱们一个是联手。您怎么看这个，汽配上的智慧经营，从你的角度来看的话。
张科：我觉得智慧蛮重要的，智慧是脱颖而出很重要的点。我举一下我自己敢说的例子，我觉得第一要善于思考，我听过张希文老师讲的，我觉得这就是这个非常好的，把自己的行业经营总结出来，你不只是看到表象，你是看到表象后面的原因，原因后面的道理，所谓的礼和数。
同时第一要善于思考不能只是表面的思考。第二要善于行动，不能只是有思考，为什么别人更智慧，我不够智慧，我的差距到底在哪里，你要马上有工具，这就是我们所说的器。我个人的感觉就是比如在2016年，我们看到这么多平台，都在做平台的时候，我选择了去做一个更加去中心化的系统服务商，我们叫小闭环的产品。那个时候有各个电商平台，做的都风声水起，我经过这个行业的调查，我觉得可能未来这个行业的配件经销商，他更需要的是赋能，更需要的是他怎么样把自己的线下业务，能够搬到线上，所以我更愿意去做一个躲在后面的，帮他们把线下业务搬到线上的系统集成商，或者服务商，所以我瞄的是社区不能只做一个解决方案而已，你一定要去标准这个行业最先进，做的最好的人，所以我们瞄的是巴图鲁、京东。我们要看他们做的是什么，有的时候我们比他更快，我觉得这也是我们汽配经销商要做的事情，你要瞄准找好自己的定位，要有差异化。你找好定位，但是你一定要瞄好行业的前列，做的最好的这些人是怎么做的。
张加峥：我们的智慧体现在差异化上，一定要知道自己是谁。
张科：这个是你智慧的第一步，但是你自己的定位，你一定要瞄准行业的领先企业，第二个你一定要很聪明地去用数据帮你解决。今天已经不是凭感觉的时代了，凭感觉会被拉到很远，要用数据解决，要用这样的解决方案，要有两年到三年的前瞻性，我觉得这是必须的。比如说我当时做小闭环的时候，客户不理解，今年好多客户主动找我们，他们要自己去开发这样的系统要几百万，甚至上千万，但是他们用我的成本就很低。第二个，我在今年，看到的是所有的平台和供应链系统，今天都不能解决行业的根本，所以我在今年我又开始做了一件事情，就是正在学习和正在前进，用区块链技术去做防伪溯源，我认为这个行业真正解决配件，未来假冒伪劣还是防伪溯源，没有真正的溯源和诚心，你这个所有的一切都不行。我们大的平台做的好，本身能够起到这个作用，但是仍然有这么多平台，需要这个解决方案。
张加峥：谢谢张总的初心，把话筒交给我们陈总。
陈鸣：有几个点，我们的每一个货架有成本，我们每一站点的销售主管，跟我们采收主管，库房主观要碰头，当我们发现库存不能走的话，我们会选择退给供应商。因为他占我们的仓库是很高的，我们在公司有一句话，武装到牙齿，我们所有的伙伴每人有电脑，每人的电脑可以锁定配件的编号。这个时候我们把数据慢慢积累，才呈现我刚才说的结果。
张加峥：非常感谢，最后我想一句话，因为您打的头，想让您收个尾。
张磊：感谢我们的媒体，让我们的各位同行同仁，到我们的渠道，加上各位老师，让我们欢聚一堂，让我们多次碰撞的机会，找到我们的痛点，回去解决掉，我认为这是最根本的，这是我感觉的。我在成都，去年我干了20家直营店，用了6年的时间，但是我却突然改变了一个方法，我搞了一个招商加盟，局部搞了35家，开年回来有几家直营店，又加入了一些加盟店，40多家，一不注意在四川弄了70多家，我制定2018四川的战略目标，100个配送网点，这是我在四川做的。大家以后有机会到成都，欢迎大家到我公司来莅临指导。希望我们媒体的朋友，特别是小军同志，还有雪松总，多举办一些更加新颖的，让大家更具备不一样的会议或沟通交流，希望你们好好地把这一块给我们做好承上启下，谢谢。
张加峥：预祝我们张总2018年目标成真，也祝愿我们的在场嘉宾能获得事业上的成功，谢谢！
