主持人：
汽配圈创始人李雪松
对话嘉宾：
GA国际汽配联盟中国总经理董定国
飞利浦汽车售后市场大中华区市场总监李伟
MAHLE 中国销售总监颜晓宇
胜地汽车部件零部件有限公司销售总监张大鹏
台州易宏实业有限公司品牌运营总监陈峰
泰案联中国区总监曹玉良
李雪松：各位我们汽配界的朋友们，大家下午好，我现在先有请我们接下来环节的所有嘉宾上场，我希望我们后边每一个分享的嘉宾，都能够拿出最多的干货，大家先来简单介绍一下自己。
董定国：我是汽配界多年的老朋友，跟大家一起互动了很多年，最近两年引进了国内的GA国际汽配联盟，来更好地服务大家。
李伟：我是飞利浦汽车照明大中华区总监李伟，非常荣幸参加今天的峰会。
颜晓宇：大家好，我是上海有限公司的销售总监颜晓宇，马勒上海有限公司，主要负责售后业务，马勒公司是全球最大的发动机零部件，活塞环的主机配套上，也是全球140家汽车公司发动机，生产厂家的合作伙伴，今天很荣幸参加这个会议，也希望我们做这样一个讨论，给大家一个好的分享和经验。
张大鹏：大家好，我是张大鹏，胜地汽车成立22年，主要做刹车盘，我们现在全球的售后市场是最大的，17年我们刹车盘的生产量和销售量是200万片，跟国内的25家主机厂配套，也是国家标准的起草单位，今年的5月1日正式实施，特别感谢聚汽网给的这次机会，能在武汉的分享会议上向各位业内的专家学习。
陈峰：大家好，我是台州易宏实业有限公司的陈峰，我们是1984年开始成立这个公司，目前我们在全球每年提供了500万支水泵，相当于每天我们有两万台的水泵发到世界各地，我们30多年只干一件事情，就是生产汽车水泵，现在有个口号是——我们家的型号找不到，别人家也找不到。
曹玉良：大家好，我是来自泰案联信息技术有限公司的曹玉良，我是大中华区的业务负责人，我们是一家来自欧洲的公司，是由全球知名的零配件企业共同出资成立的平台，提供的是汽车独立售后市场跨各个品牌的独立售后的零件信息查询系统，我加入这家公司有9年的时间，我们致力于帮助国内的一些零配件企业走向国际，帮助零配件企业，以及经销商实现产品配件信息的标准化。
李雪松：我们有国际品牌，有国内的顶尖企业，有我们国际联盟，有国际顶级的数据公司，接下来我们会抛出一系列的问题，我们做一个探讨。这两年大家都在谈赋能，实际上大家都是站在不同的角度，去帮助自己的客户，实现增长，解决痛点。我们先问一些通用问题：大家觉得目前最痛的是哪些方面，目前需要解决哪些问题，每一家企业站在各自的角度来讲，你真的能帮助到你的渠道商，帮助你的门店解决什么样的问题。
董定国：李总所说的品牌商，生产商所面临的一种困境，我也经历过，整体的供应链经验能够更好的对接供应链。刚才张老师也提到了，我们都是供应链里面的环节，我现在承担GA国际汽配联盟的负责人，在中国拓展业务。作为世界上最强大的汽配联盟，我们的经验希望能够帮助到品牌厂家更好地对接经销商，更好地服务汽修厂。帮助很多的企业能够快速地进入我们的流通渠道，快速地把产品推到汽车层面。
李伟：刚才张总所提到的分析当中，有一个词是说所有的流通行业大家需要做到差异化，差异化的概念是非常好的，能够解决整个的配件的流通领域里面所碰到的同质化竞争，针对这个痛点，做的是车灯，讲一下我们的方式方法。进一步有一些升级产品，我们在现场正式发布的LED的产品，都是通过这样的产品创新，解决消费者的痛点，抓住行业的趋势，包括我们的终端车主，包括整个的行业，将更多的利润和市场发展的机会给我们沟通的伙伴，也是我们在努力的方向。
颜晓宇：我们的话题是智慧经营，话题很大，我来的路上想了半天，不管是互联网还是物联网，带给整个经济层面的变化特别大。对我们汽配行业来说，目前好像还没有看到特别大的变化，但是后面肯定会有非常大的变化。我们用这个话题来进入我们的经销商层面，以现在来说还是比较超前的，我们这个行业里面有老师傅，在这个领域里面设计的还是相当好的。但是到目前为止，落地始终是一个问题，我们今天把这个话题改成了市场的变，带给市场的一个影响，以及我们后续整个行业经销商和修理厂怎么去做，怎么去自我提升，怎么去创新，让自己的企业能够越做越有价值。
