后市场B2B平台爆款逻辑框架如下：
1.B2B平台爆款产品设计符合逻辑
2.B2B平台爆款产品界定三个标准
3.B2B平台爆款产品品控三个要素
4.B2B平台爆款产品定价三个策略
5.B2B平台爆款产品测试三个方向
6.B2B平台爆款产品放量三个思考
7.B2B平台爆款品牌传播三个矩阵
8.B2B平台爆款产品风控三个思路
1、B2B平台爆款产品设计符合逻辑
碍于汽车后市场价值链长的特殊性，车主的高度分散性、不确定性、多元性，搞定修理厂与修理工，让他们间接与车主互动，让修理厂修理工成为免费兼职业务人员是平台商与品牌商的思路。
打造一款自带IP的爆款产品，“IP”原意是知识产权，刘春雄老师倾向叫【自主传播能量】。营销专家苗庆显老师曾说“IP”是品牌，而实际上品牌不一定是“IP”,关于“IP”的解释建议读者可以通过百度百科查询。自带IP流量的爆款产品指携带产品品牌IP、平台品牌IP、老板品牌IP三个IP组合的产品。
弗洛伊德对人需求的三个阶段划分为自我需求、本我需求、超我需求。爆款产品意在对三个需求给予逐级满足。即爆款产品首先作为一款产品能够满足自我需求，同时产品品质与价格能够实现客户的本我需求，最后因为习惯形成偏好实现超我需求。爆款产品融入产品、平台、平台老板三个IP,把三个IP组合通过B2B平台释放，是B2B平台的先天条件与基因。
化清剂与滤清器相比更具爆款基因，客单价低于机油滤清器，但使用频次高于机油滤清器，化清剂具备为B2B平台集客更好的基因。化清剂具备广普高频的特质，能够提高B2B平台与修理厂互动范围与互动频次从而提高粘性，所以选择化清剂作为爆款产品符合后市场现阶段B2B平台的发展逻辑。
化清剂产品材料组成，原材料成本占产品价格绝对比例（因涉及商业机密不再列出配方明细）
2、B2B平台爆款产品界定三个标准
爆品产品需要具备如下三个特征：
第一，客户群分布广泛，化清剂属于修理厂低值易耗品，每个修理厂都会使用，客户使用面积绝对广普。
第二，使用频次属于高频，修理工每天都会使用，化清剂处于工具型产品，修理厂使用频次绝对高频。
第三，低值高频带动高值低频产品成为B2B平台产品矩阵组合范式，按照心理学原理，消费习惯具有惯性原理，低值高频带动高值低频成为可能。
3. B2B平台爆款产品品控三个要素
第一，供应商选择：
汽车后市场大行业小圈子，链配网是选择供应商的平台之一，按照B2B平台战略定位、产品定位、经营定位，确定与三个定位匹配生产企业供应商，如果能够借鉴名创优品叶国富总经理的思路，采用一把手、下大单、给现金三个原则集采，相信B2B平台就能找到全中国甚至全世界最好的供应商。
第二，配方与工艺确定：
化清剂属于工具型产品，配方不同，品质不同，作为修理厂修理工判断化清剂优劣，使用习惯是重要判断标准之一。在清洗效果与腐蚀性之间平衡优化好配方，是定做化清剂爆款产品的核心。
配方考虑南北使用习惯。
配方考虑冬夏使用习惯。
配方考虑喷射压力习惯。
配方考虑包装容量习惯。
配方考虑清洗腐蚀习惯。
第三，交货与服务：
因为B2B平台加盟或连锁店分布范围广，加盟或者连锁店分布密度不同，为保证B2B平台总仓与分仓的交货覆盖率，双方需要专业团队对接与推进。
4、B2B平台爆款产品定价三个策略
B2B平台制作爆款，需结合考虑平台所在阶段，是否融资，融资规模，融资阶段等因素，以上因素对平台爆款产品定价提出方向，低价，再低价，超低价是爆款产品在后市场引流的核心武器。
第一，5%净利率小米手机定价原则，小米手机只赚5%净利率，即小米搭建生态系统，以小米手机作为集客手段，为米粉提供小米生态内的全部产品，即小米的客户是全体米粉，产品是生态内全部产品。
第二，成本价定价原则，按照材料成本+制造费用+物流费用计算方式定价，保证爆款产品绝对的竞争力。
第三，补贴定价原则，按照平台战略定位原则，设定年度、季度、月度爆款产品补贴总额，即以有计划亏损制定爆款价格，保证爆款产品极致的竞争力。
定价机制与时间、空间二个维度叠加，让B2B平台运营者有不同的玩法。
5. B2B平台爆款产品测试三个方向
按照抽样原则、距离原则、忠诚度原则对加盟店合作直营店进行抽样，由抽样确定的加盟店合作直营店释放政策给修理厂，对爆款产品品质、包装、清洗效果、产品价格、物流速度等指标进行测试，由B2B平台专业产品经理对问题汇总、跟踪、督办，以垂直矩阵的组织架构方式，对爆款产品给予婴儿般的呵护，为爆款产品疯狂成长做准备。
抽样原则：
第一，地域因素，东西南北中五个维度抽样。
第二，一线、二线、三四五线均保持有加盟店或者直营店参与。
第三，保证加盟店或者直营店释放的终端修理厂业态分类具有代表性，涵盖全车件、换油中心、洗车美容店、快修快保店等等不同门店。
6.B2B平台爆款产品放量三个思考
爆款产品目的在于提供与修理厂的粘度，为达这一目的，平台希望该爆款产品，以最大销售额，覆盖最大面积的客户，即销售额与市场占有率两项指标最大化，爆款产品总是希望名利双收，爆款产品放量是目的也是结果。
第一，行政手段放量：
B2B平台以行政手段而非市场手段推进爆款产品上量，所谓行政手段指B2B平台拥有话语权后，对加盟店或者直营店给予强制的指令性销售指标，按照加盟店或者直营店的数量，倒推出爆款产品的销售数量，在促销设计或者返利设计时，加入爆款产品的销售额与销售数量，即销售爆款是强制性的，是与销售品项或者销售额挂钩的策略。该放量手段的实施取决B2B平台的话语权，话语权的拥有在于实力，在于规则，在于契约。
第二，促销手段放量：
B2B平台以促销手段，按照不同台阶不同价格的传统策略，给予阶梯型的促销手段，现款现货前提下，给予超力度的促销政策，允许加盟店或者直营店分批次提货，提货时间事先约定清楚，允许加盟商或者直营店自己控制分销价格，到修理厂价格由加盟店或者直营店自己制定与控制。修理厂端价格的灵活性，可以最大程度考虑全国各地修理厂不同的消费习惯、不同的竞品分布，不同的竞争强度，让爆款产品自带的IP发挥最大的竞争力。
第三，社群线上放量：
B2B平台以社群方式，不论客户是体系内的加盟商或者直营店，还是任意分销商R,还是任意的修理厂，一律采取线上下单线上付费线下物流配送的原则，采取普惠制销售方式，让爆款产品从平台大量出货，对爆款产品的流向、流量、流速的竞争得以回避，以爆款产品的品牌、品质、价格宣传是B2B平台的竞争手段之一。
以上三种放量方式仅是B2B平台操作爆款产品放量的手法举例，除此之外还有很多操作模式，比如拼多多以微信+拼团的模式，后市场B2B平台很多好玩的模式，还在等待我们B2B平台的运营人才与咨询公司去思考，去创新，去探索，因为为实现B2B平台的战略目标，讨好间接客户修理厂无论怎么操作都值得。
7、B2B平台爆款品牌传播策三个矩阵
正澜管理咨询自主开发的3x3x3品牌传播矩阵系统解决方案，为B2B平台品牌传播提供了一件利器。从内容矩阵（产品品牌IP、平台品牌IP、人物IP）、传播矩阵（线上、社群、线下）、传播边界（单个加盟商、区域加盟商、全国加盟商）三个维度进行传播。
第一阶段：采取PGC 内容产生方式，即B2B平台自上而下中心化方式产生制作内容。
第二阶段：采取UGC内容生产方式，即由加盟商、修理厂、车主等自下而上去中心化制作内容。
第三阶段：B2B平台与客户与用户双向互动，PGC与UGC制作方式相结合制作产生内容。
以正澜3x3x3品牌传播矩阵，把B2B平台爆款产品传播到加盟商，传播到修理厂，传播到修理工，再把修理工修理厂内容传播给加盟商，传播给B2B平台，实现PGC 与UGC的良性互动，让B2B平台的优势，通过线上、社群、线下三个维度传播，实现移动互联时代的传播经典，为B2B平台爆款成功提供保障。
8. B2B平台爆款产品风控三个思路
第一，爆款产品生命周期管理：
产品生命周期管理是一个十分科学严肃的话题，在后市场民企处于空白状态。对于以化清剂为代表的工具型通用型产品，其生命周期对于B2B平台而言，与爆款合作的品牌商成立项目组，按照配方、包装、容量等因素，储备不同产品，最后以环保配方作为终点，从原材料、配方、品质、清洗效果、修理工健康等角度出发，科学严谨地设计配方体系，做到销售一代，储备一代，科研一代。一个爆款产品不仅仅是一个集客的手段，其最大价值在于做产品矩阵组合产品之一，以低值高频与高值低频组合，为B2B平台的运营贡献销售额与占有率两项指标。
第二，爆款产品同质化竞争管理：
同质化竞争在后市场，以化清剂为代表的通用型产品，同质化竞争将成为常态。规模效应与品牌效应成为滤清器产品竞争的焦点，化清剂产品组成要素如下所示，回避同质化竞争的核心手段是以价值链的理念管理产品，通过原材料采购、配方管理、生产工艺控制，物流控制，特别是与B2B平台战略定位、特定时间、特定空间三者综合考虑，以价格优势回避同质化竞争，同时以正澜的3x3x3品牌传播矩阵作为传播武器，让爆款产品从品牌、到品质、到价格，打造全新的后市场化清剂产品全新IP形象，回避同质化竞争另外一个思路就是大单，再大单，最大单，B2B平台具备挑战一个品类的野心与能力，关键在于模式，在于团队，在于决心。
第三，B2B平台爆款产品产品矩阵管理：
B2B平台按照产品单价、产品使用频次、产品使用时间变化三个变量因素，根据B2B平台战略发展阶段设计B2B平台产品矩阵组合，按照产品价格高中低三个维度，使用频次高中低三个维度，季节春夏秋冬四个时间维度，合计有3x3x4=36种产品组合矩阵范式，真正站在修理厂的立场设计产品组合矩阵，站在修理厂老板的立场设计B2B平台盈利模式，站在修理工立场设计产品品质，让离终端车主最近的人，成为产品品牌的粉丝，即品牌的使用者，品牌的推荐者，品牌的拥趸者，那么B2B平台的爆款产品策略则真正大功告成。
