2019，汽配经销商纷纷面临三大挑战：如何应对产业资本进场的深刻影响？如何结合新零售思维，构建全新的核心竞争力？如何从多品牌路线走向精品强牌路线、从跑马圈地到精耕细作？4月10日，在南昌国际博览中心绿地博瑞酒店，聚汽网联合统一石化，共同举办2019汽后油液渠道市场发展趋势研讨会——邀请业内大咖共同探讨如何致胜新零售。
本次会议共讨论行业六大主题：产业资本对汽车后市场的深刻影响及经销商应对之道；国内外汽车后市场发展趋势简析；润滑油销售渠道变迁及经销商应对实践；新形势下汽配商的渠道创新与管理；厂家领先的市场体系如何赋能汽配商的发展以及实体门店逆生长的机会。
研讨会现场
嘉宾们陆续到达会场
嘉宾们认真听讲记录
第一部分：产业资本进场，汽后门店如何应对
近几年来，随着互联网、大数据的快速发展，带动传统商业模式升级，新零售的时代随之而来。在新零售的风口上，企业只有以用户为核心，以数据为驱动，才能在新的时代条件下破局新零售。汽后市场企业独立顾问张希文在分享中表示，在汽后市场的万亿市场规模吸引下阿里、PSA等巨头企业纷纷入局，催生出各类营销模式，对汽后市场的传统格局产生重要影响，创新营销模式将是汽后独立企业在产业资本竞争格局下的应对之道。
汽后市场企业独立顾问张希文先生
第二部分：统一用渠道创新，发力新零售
随后，统一石化CEO李嘉以“润滑油销售渠道变迁及应对实践”为题作了精彩发言。李嘉表示，当前各大消费领域都呈现出消费升级、消费分级趋势，消费理念的变迁对服务和品质提出了更高的要求。面对市场变化，统一作出了一系列创新举措，聚焦全车油液解决方案、产品服务化、服务产品化三大领域，书写零售新篇章。
统一石化CEO李嘉先生分享现场
李嘉就此向现场嘉宾作了详细解读，统一全车油液解决方案以多元化的产品为核心，实施“线上+线下双轨发展战略”，加速全渠道融合，发力新零售。同时，通过微信itongyi服务平台，连接、互动所有经销商，通过大数据实现用户管理，对产品生产、流通、销售等环节进行升级，探索数字化营销。在产品服务化方面，统一能够为乘用车提供全车油液解决方案、全车车型数据、油液查询系统以及全车保养三合一的精养设备；在服务产品化方面，统一全面升级“服务包”，业内首推“油液+精养+延保”服务套餐，致力于通过产品、服务及大数据赋能经销商，提升运营能力和盈利能力。
第三部分：直面新零售痛点，经营创新成必然趋势
研讨会上，聚汽网CEO付小军聚焦新形势下汽配商的经营创新与管理提升做了精彩演讲。他指出，机会市场和营销市场带来的红利正在逐渐消失，“品牌上行，渠道下沉”趋势明显，各大品牌商加速售后布局，以连锁和电商为代表的新零售模式异军突起，重塑渠道的时代已经到来。未来，汽后企业需要转变经营导向、创新经营模式、完善运营管理，厂商协同，精耕区域市场，才能始终保持出众的市场竞争力。
聚汽网创始人兼CEO付小军先生
第四部分：多元及定制化解决方案，为客户助力赋能
统一石化PCMO项目销售总经理沈旭在以“领先的市场体系赋能汽配商的发展”为题的演讲中指出，汽配商应该因地制宜，打造核心产品线；量身定制，打造专属品牌；进化市场体系，助力业绩提升。他认为，新零售的发展，对合作关系有了新的要求，厂商应该与经销商、门店建立命运共同体，打通厂商到经销商再到消费者的三大赋能环节，以全新的市场体系给予经销商更强的竞争力。
统一石化PCMO项目销售总经理沈旭
第五部分：新态势下，传统门店如何逆生长
会议最后一个环节是由主办方之一聚汽网总编辑付小军主持的圆桌对话——《实体门店逆生长机会》，参与对话的嘉宾有汽后企业独立顾问张希文、统一石化CEO李嘉、宝翔汽配连锁总经理张波林、好配送汽配连锁总经理鄢鸿、赣州森森汽配连锁总经理谢森庆、火炬易捷汽配连锁总经理刘东良、常州诚信汽配总经理路志平。嘉宾们围绕渠道下沉、区域深化、厂家赋能、技术赋能以及如何建立新体制下的销售模式，建立油液产品销售策略建言献策。深度探讨了如何在新的行业态势下，实现传统门店的逆生长和新生。
圆桌论坛环节各位特邀嘉宾各抒己见
本次会议取得圆满成功，南昌区域经销商纷纷表示，在行业转型升级的当下，不应该囿于转型期的焦虑，而应该主动出击，积极寻找解决方案。通过对新形势的理解和把握，摸索出新模式，升级为新零售，与优秀厂家、平台及行业节点共建新生态，成为更加成熟的行业有机结合体，共生共赢，致胜未来。
本次会议取得圆满成功，南昌区域经销商纷纷表示，在行业转型升级的当下，不应该囿于转型期的焦虑，而应该主动出击，积极寻找解决方案。通过对新形势的理解和把握，摸索出新模式，升级为新零售，与优秀厂家、平台及行业节点共建新生态，成为更加成熟的行业有机结合体，共生共赢，致胜未来。
