因为新冠肺炎影响，这个春节估计是大家有史以来最宅的春节了。随着疫情严重，很多汽配经销商都异常焦虑，高速限行，员工无法上班，物流受限，门店停业，库存积压等等一系列问题困扰着汽配经销商。但是2月10日起，很多企业开始陆陆续续复工，面对客流骤降，汽配经销商该如何快速复工，开发客户，走出困境呢？
六大方法，实现快速复工
目前，随着企业陆续复工，政府也发布了一系列的扶持政策。当下，汽配经销商应该积极部署接下来的生意，你需要从自身做起，带头让员工做起来，因为寻找方法永远比只会焦虑有用。以下几点，可以让汽配经销商在复工初期，做一些参考。
1. 防护措施不可少。虽然现在很多企业已经开始陆续复工，但是疫情也没有结束，因此疫情防护必不可少。作为汽配经销商，需要及时了解复工人员情况，是否去过疫情较重的区域，并向员工发放口罩，要求员工做好防护，同时对办公场所进行消毒。
在汽配行业，物流配送是十分重要的一环，因此，汽配经销商需要每日对车辆进行消毒，为了降低与客户的直接接触，当汽配产品抵达门店时，需要制定严格的流程，让配送更加安全。
2、强化库存管理。在这样的背景下，汽配经销商需要设立库存汇报制度，每天在公司内部群或者钉钉中汇报库存的情况。比如经营的火花塞、刹车片的品牌信息、数量以及一些销售政策，指导一线的销售人员，重点对一些大库存的产品进行推销。汽配销售人员也应该在群里分享一些经验和方法，让大家参考学习。
3、合理控制成本。在这个特殊时期，汽配经销商合理控制成本非常重要，这能够让你活下去。但是控制一定要合理，不能损害员工利益，不能一味裁员或者降低员工收入，而是可以根据实际情况，缩减一些没有用处或者用处不大的市场投放费用。
4、适度进行薪酬激励。越是特殊时期，越是需要稳定人心，汽配经销商需要制定一些额外的考核制度，适度提高提成。这样不仅有利于提高销售员的信心和积极性，也有利于销售有序展开。
5、制定促销计划。如果汽配产品库存较大，汽配经销商就需要制定一些促销政策。但是，也要积极向汽车零部件厂家寻求资源和支持，因此，汽配经销商需要带着方案和数据，向厂家谈谈，寻求一些优惠政策。
6、定期学习培训。目前，由于大量门店还没有开门营业，所以对于汽配销售人员来说，学习时间充足。因此，汽配经销商需要组织员工学习专业知识，提升销售技巧，因为疫情是暂时的，在这时候提升业务人员能力，对于疫情之后，销售稳步提升有很大的帮助。
主动出击，积极做客情维护
在疫情当下，很多汽配经销商客流骤降，甚至很多门店熬不过这个冬天。因此，汽配经销商需要维护好客情关系，同时也要积极挖掘新客户。正所谓患难见真情，一旦在这个时候与客户建立好关系，那这样的合作一定是长久的。以下几点是笔者一些建议：
1、定期慰问。每位业务员都要每天主动向相应的客户发微信，打电话。内容包括目前疫情情况，以及一些慰问，给客户多一些鼓励，让他们树立信心。
2、帮助客户解决问题。只有帮客户解决问题，客户才会信任你，因此，业务员可以建立与客户的沟通群，让客户了解汽配产品情况，譬如货源信息，哪些产品畅销等等。
3、帮助客户处理仓库的库存。很多门店也积压了很多库存，因此对于压货大的门店，就不要过度的推销，而是帮助他们清理库存，原则上不建议退货，但是让客户了解货补政策，或者促成客户直接相互调货。
4、提供感化服务。在拜访一些乡镇的客户时，可以给客户购买一些水果蔬菜，给客户送口罩等，可以多给客户一些建议，培训指导客户通过网络销售产品。再譬如很多门店员工没有上班，作为汽配销售人员，可以帮助客户摆放陈列，这不仅抢占了陈列，还做了客情。
5、减少客户麻烦。尽可能不在客户家停留，对客户造成不必要的麻烦，出门时要戴上手套和口罩。
这次疫情中，机会和挑战并存，汽配经销商需要把危机转变成机遇，把握机会点和时间点，天下武功，唯快不破。只有快速出手，才能牢牢掌握客户，销售实现逆势增长。此外，作为汽配经销商，还必须学会降低成本，节约成本，激发团队士气，迎难而上。这场战役，需要战胜的，不仅仅是病毒，如何找到正确的方向，将困难转化为机遇，是你更需要关注的事情。
