2020上海法兰克福汽配展会期间，聚汽网携手泰明顿共同推出了主题为“直击展会现场——解读泰明顿制动新世界”的线上直播活动。展会次日，主持嘉宾聚汽网创始人兼总编辑付小军先生，与日清纺/泰明顿的优质全国经销商广州永通汽车配件有限公司李立全董事长，就产品品牌合作和区域市场发展等问题，展开了深入交流和探讨。以下内容与您分享：
付小军（主持人）：大家好，我们在2020上海法兰克福汽配展的展会现场，今天很高兴邀请到日清纺的全国优秀经销商——来自广州永通汽车配件有限公司的李立全董事长，欢迎李董事长走进我们在泰明顿展位的直播间。
李董您好，我们知道，李董事长同时也是广东省汽车配件用品行业商会的会长。此时此刻，非常荣幸的邀请到您做客专访直播间，我们也希望李董能够跟我们分享一下，跟泰克斯塔及日清纺的合作。请问您是从什么时候跟泰克斯塔开启合作的？
李立全（对话嘉宾）：好的。我跟日清纺合作是在2019年，跟泰克斯塔的合作更早一些，是在2012年。
付小军（主持人）：现在可能还有很多人不太了解日清纺，日清纺集团有着113历史的日本企业，有过硬的技术实力和良好的市场口碑，并为亚洲主流车型提供原厂配套服务。2011年，日清纺收购了德国泰明顿摩擦材料集团，亚洲和欧洲两大摩擦材料集团实现了强强联合。那么，李董，您当时是基于什么原因选择与日清纺合作呢？
李立全（对话嘉宾）：我从下面三个维度来讲：第一，日清纺是日本知名的甚至世界著名的刹车品牌。从上一个世纪60年代开始，日清纺就给很多汽车主机厂做原厂配套，比如丰田、本田、日产、一汽马自达，特别是雷克萨斯的配套比例非常高。
第二，在2011年，日清纺收购了来自欧洲的泰明顿集团，旗下包括泰克斯塔Textar、明泰克斯Mintex等知名品牌，真正实现了亚洲和欧洲制动领域的双剑合璧。
第三，日清纺来找我们谈合作的时候，我们在中国南方曾有超过千万级别的刹车片销量的市场经验，他们给我两个比较好的条件，在签署一个长期战略合作伙伴关系的同时，给我配备了地推团队帮我们走向终端渠道，所以双方就此建立了合作。
付小军（主持人）：首先您有广大的客户和渠道作为基础，其次，能够实现销售上千万量级的业务规模，再加上泰明顿公司在中国的知名度、对经销商的服务，以及他们对经销商服务层的帮扶政策，比如地推活动、市场的推广及对修理厂的培训，所以很快就吸引到了您来合作。
李立全（对话嘉宾）：是的。
付小军（主持人）：那么，与日清纺合作一段时间以来，您的感受如何？目前市场的反响又如何？
李立全（对话嘉宾）：日清纺的刹车片产品全系使用陶瓷配方，具有低噪音、低粉尘、耐磨性强的特点，质量很好。我们把产品投到很多修理厂去，广大的修理厂和车主用户对于日清纺也不陌生，特别是公司给我们配的地推团队的专业度也很高，再加上我个人作为一个会长，在南方的汽修厂当中，也有一定知名度，所以产品受到很多修理厂的欢迎和接纳，做起市场来更是事半功倍。
付小军（主持人）：挺好的，我认为厂家和经销商之间的合作，确实不能单单只存在产品销售，它一定存在其他的合作关系，就是我们对这个行业整体的产业资源生态的一个融合。因为您在广东省担任汽配用品商会的会长，这也意味着您这边有很多会员经销商和渠道资源共享，以及您有很多广大终端修理厂的客户资源，这从企业和产品的合作角度来讲，是一个非常好的天作之合，这是我们看到的问题，那么在合作以后，当地区域的市场反馈又是怎样的？
李立全（对话嘉宾）：从销量的角度来讲，马上井喷肯定是不现实的，我们走的是终端路线，比如说，和日清纺的服务团队到广东的每个地区去，我们都会先跟当地的汽车维修协会，以及当地知名的修理厂聚在一起，跟大家做一线的接触。然后，本身日清纺的产品质量也非常好，售后服务慢慢跟上来，再加上我们商会及我们企业的知名度，也有千万级的品牌销售量，所以对双方合作的未来前景，我还是非常看好的。
付小军（主持人）：好的，所以说我们讲，日清纺的产品，确实具备了低噪音、低粉尘，耐用耐磨的特点，广大的修理厂和车主都十分喜欢，产品也是适合客户需求的。
李董，我们知道您自己的广州永通汽车配件有限公司，是一家1987年创办的公司，到如今已经走过了33年，是一家经过多年积累发展的资深品牌公司。那么我们在做市场的时候，您发现日清纺和泰明顿品牌，跟别的品牌之间的差别在哪里？或者有什么优势？
李立全（对话嘉宾）：从三点来讲，第一，日清纺厂家生产的产品专业度特别高，集合了亚洲和欧洲刹车材料的技术精华，特别是在专业的研发和测试方面，这是毋庸置疑的，是非常好的。那么，从第二个方面看就是它的产品质量，经过两年多来的市场推广，我们有任何一家经销商提出问题，比如说发响、掉粉尘，厂家都会派专业的服务人员来调取材料，搞清楚来龙去脉。厂家重视售后情况，重视主打产品的改革创新，这一点也会得到很多终端修理厂的认可和青睐。最后一点，我认为日清纺的品牌也是杠杠的，毕竟这是日本人专门为日系车型研发设计生产的产品，特别是在南方，我们广东省80%以上都是日系车。日本人对我们的南方人的驾驶习惯，环境、气候、车辆的性能、使用等等都很了解，术业有专攻，他们都很专业，所以这个品牌是值得推广。
付小军（主持人）：可以看得出来，在广东省，日系车比较多情况之下，日清纺也是非常符合亚洲车型的一种配套型产品，所以在广东这块土壤当中，也得到了一个比较好的呈现，拥有非常好的客户满意度。产品在一个阶段不断创新发展的过程中，我们合作的广大客户是否接受了日清纺的产品，听说日清纺最近要上一款品牌叫SC强陶瓷刹车片，您对这个产品有什么期待吗？或者说您认为这个产品会受到我们广大车主的喜爱吗？
李立全（对话嘉宾）：产品要开发出来，期不期待是车主和修理厂的问题，我作为经销商从两个方面讲，术业有专攻， SC强陶瓷刹车片的产品，一方面是专门为轻型商用车和重型SUV研发的。我相信日清纺能做到“人无我有，人有我优”。 另一方面，日清纺之前专门立项做过研究，在兼顾陶瓷配方优点的同时，更耐磨，使用寿命更长，很好的解决了重型车辆刹车片磨损过快的问题。
付小军（主持人）：是的，我们现在发现，现在很多重型的SUV已经是很多车主喜爱的出行交通工具了。其实在这两年中，我们通过中国汽车工业行业协会的数据报告显示，这部分车型增长是蛮高的。日清纺SC强陶瓷刹车片可以很好地满足这部分车主的需求。
李立全（对话嘉宾）：是的，这是一个专项研究的领域，日清纺企业走在了行业的前沿。
付小军（主持人）：没错，通过大量的数据研究报告，通过目前汽车的增长量，包括车主喜爱程度比较高，所以企业推出这种产品是为了满足了未来车主在更换自动刹车片的时候，能有一个更好的选择。那么，李总您对于日清纺的未来期望又有哪些？
李立全（对话嘉宾）：从两方面考量，作为华南区的授权经销商，一个好产品，推在一个好的区域，刚才说80%都是日产车的南方市场，我们希望大家能够合作共赢，共创每一天，这是一方面。另一方面，作为“汽配用品行业商会”的会长，我认为，自己在专业领域内发现一个比较有市场竞争力的品牌，一个“人无它有、人有它优”的优质品牌，并且把这个好品牌推向市场，惠及广大车主，这是责无旁贷的。
付小军（主持人）：好的，感谢我们的李董对我们日清纺和泰克斯塔品牌、市场及未来美好的展望。您自己也有一家33年的企业，本身经过了33年时间的沉淀，所以对品牌的选择我们相信您是认真的。选择好的品牌，在合作的过程中认真对待，一家好的企业同品牌有很好的结合，找到好的队友，让这个品牌让更多的人知晓。
好的，今天走进我们直播间的是我们广州永通的李董事长，他代表日清纺的经销商来接受我们的采访，与大家进行沟通交流。
李立全（对话嘉宾）：好的，谢谢大家，我相信，一个好的产品也需要一个好的平台去宣传，希望通过日清纺跟聚汽网的合作，把好东西惠及广大车主，让别的品牌也好好去学习。
付小军（主持人）：在此，我们也祝愿像泰克斯塔和日清纺这样的好产品能够走进千家万户，同时我们也希望像广州永通这样的全国经销商能够找到这么好的一个合作伙伴，好的平台，在全国各地展现出自己的竞争力。
好，再次感谢李董李会长走进我们的专访直播间，希望广大朋友继续关注日清纺，关注泰克斯塔，同时今天也很荣幸能和李总沟通交流。
李立全（对话嘉宾）：好的，合作愉快，谢谢！
