龙世平：非常感谢付总给我们这样的好机会，今天由我来给大家简单介绍一下三头六臂是如何与加盟商进行合作，又是如何来选商、扶商以及兴商的。
三头六臂如何选商?
目前我们有2600家门店，在整个华南是比较密集的。
今年我们对外宣传总共加盟了800多家，实际上真正启动的有600家，还有200多家还没有通过我们的考核，暂时压在那里，没有启动。我们今年的选商和原来是不一样的，原来公司刚成立的时候，只要你愿意合作，我们就接纳，那个时候公司刚刚成立，还需要起步。
现在的话就需要经过我们总部的严格考核，需要加盟商先到我们公司接受培训，培训完了之后你能考核通过，我们认为你在这个汽配行业做得好，我们才允许你回去进行服务商的运营。你回去运营了以后，没有我们的人员过去，也是不允许服务商正式开业的，只允许试营业，这就是我们选择加盟商最基本的条件，在明年我们的考核会更加严格。
三头六臂如何扶商?
目前在整个行业里面，我们对我们的加盟商提供了非常全面的工具，包括我们平台给我们加盟商的一系列的知识库，还有全国所有优秀门店的实际案例。在我们的知识库里面全部都是共享的，所有的服务商同舟共济，希望大家能一起做到优秀服务商，做出好的业绩。
进入三头六臂，三头六臂就有一份责任。我们希望我们的加盟商能在每个地方运营得更好。到元旦我们会上线一个系统，我们希望所有的服务商能做到就像开酒店那么轻松。在系统上线之后，我们会给所有的服务商配一个机器人，让他在跟修理厂的交流当中，90%由机器人代替人力做好服务。
还有我们马上上线的全车件查询系统，全国所有品牌的零件号对比我们的号来查询，原厂件的查询等，全部免费开通，给所有的修理厂免费使用、免费查询，修理厂要查询任何品牌，都可以在我们的系统上免费上线，免费咨询到我们的服务商。
包括原来的交易额，跟修理厂产生的一系列的交易过程，全部可以由我们的智能机器人代替，不用像原来传统的卖配件，或者现在都是一个微信发过去，一张图片发过去，要查询，要报价。我们马上就不用了，我们的新系统今年经过实践，有几个服务商实践的非常成功，这个系统将在元旦全面上线，对服务商免费升级。
目前我们三头六臂的投资回报率，小的店基本上一年可以赚回它的成本，大的店可能要一年半左右。我们2000多家店的投资回报率基本上都符合这样的情况。
三头六臂如何兴商?
我们怎么样帮助我们的加盟商能在当地做到最好，库存、周转率做到最完美呢？其实未来大家都知道，任何一个加盟商，任何一个做汽配的，赚钱的其实就是三个点，你把你的人效、你的周转率、你的平效，这三样东西做到极致，你就是当地最能赚钱的。
目前来说，我们有61个家前置仓，都是我们加盟商，比如说一个区域，像一个市县或者一个区里面，周围有10来家我们的加盟店，他们可以统一申请公司，在上面布置一个前置仓，这样的前置仓目前在申请的还有69家左右，等着我们的宋总批复。
我们在2021年大概计划再增加200个前置仓，能更好的服务我们的加盟商，希望我们的加盟商在未来当中赚到的永远都是现金，永远都不是库存，这个就是我们的最大的帮扶。
人员的培训就更加不用谈什么了，我们每个月，每个季度，每个星期都是有团队在培训，我们明年计划再增加1000人的团队，这样在中国每个地级市都会有我们的团队。
今天只是简单的给大家介绍了三头六臂，如果大家对三头六臂有兴趣，明年我们三头六臂会有跟传统汽配积极结合的一大亮点，明年是有一个很大的机会，非常期待和大家共同去开拓未来，共同去创造一个更新的汽配行业，谢谢。
