汽车销量连续三个月实现增长
汽后市场成为人人觑视的“香甜大蛋糕”
根据中国汽车工业协会发布的重点企业销量快报，6月份汽车行业销量预计完成228万辆，分别实现11%和4%的同比和环比增长。这是中国汽车销量连续第三个月实现了增长，表明了伴随新冠疫情的逐步消退，经济复苏的脚步正在日益加快。截至2020年6月，我国汽车保有量高达2.7亿辆。
巨量汽车，自然会培育出巨大的汽车后市场。据相关权威数据显示，2019年中国汽车后市场规模已达13327亿元，2020年将达到近两万亿元。中国汽车后市场就像一块正在自我增大的蛋糕，诱人的香味吸引了各行各业的资本家加入其中。据不完全统计，从今年年初以来后市场的融资额已经超过40亿人民币。
汽配行业发展局势成“谜”
80%经销商“干不过”新玩家就此倒闭
纵观汽车后市场，他的细分领域众多，除目前市场关注的热点洗车、维修保养外，汽车租赁、二手车交易、汽车配件、汽车金融保险等都包含在内。作为汽车后市场占比最重的汽配行业，发展相对来说也会跟着越来越好，但事实上真的是这样吗？
十年前，汽配经销商去跑业务总是直奔当地汽配城、汽配一条街。而呈现在他们眼前的画面往往是家家户户在忙碌着配货、打包发货。哪怕是一个夫妻店，每月也有10多万的销售额。在当时的行业平均利润下，生活可以说是非常滋润的！
但随着互联网的快速发展，如今传统汽配业也开始迎来新的玩家——众多科技巨头裹挟重资金和先进技术强势入局。各种新平台、新概念、新玩法层出不穷，抢夺原属于传统汽配商的资源。
在和互联网不对等的竞争之中，传统汽配商无疑是处于较为劣势的。无论是资金、渠道还是流量，单打独斗的传统汽配经销商很难对其他玩家形成有力的竞争。
所以在我们议论新势力各种融资、铩羽而归的时候，更多的是传统汽配商被冲击得溃散而逃，越来越多的汽配店感觉生意没以前好做，甚至一度陷入倒闭潮中。那么，造成这样的原因有哪些呢？
01配件同质化严重，利润被压缩
从业者的增加，优质进货渠道不变，必然会导致商品的同质化，进而形成更激烈的行业竞争。很多汽配商在经营车系、配件种类、品牌等都具有重叠性，客户有需求，往往有很多家都能提供相同品牌、同等质量的配件。
这时候客户就不会只光顾一家，而是要在满足对配件品质要求基础上，考虑更多的因素来进行选择。这时候门店之间就开始拼价格、拼服务，拼价格意味着价格下降，拼服务则意味着成本上升，而同质化结果就是利润被压缩！
因此，在产品日益同质化，利润空间越来越小的情况下，经销商如何选择产品就成了重中之重。要怎么选呢？我们只需要坚持一个原则即可：选择卖点突出，有差异化的产品。
总的来说，我们可以从下面4点入手：
- 技术。比如，引进国外先进技术等，产品质量优良；
- 功能。从功能上选择比竞品多的产品，以此作为价格高的支撑点；
- 包装。经销商可以通过包装的不同，来寻觅差异化；
- 规格。比如，在份量上，可以超过或者低于竞品，从而找到价格低或者高的理由。
同时，经销商要形成一定的产品梯次，并完善各自的功能定位。比如，低档产品用来打击竞争对手，抢占市场份额；中档产品往往是企业的核心产品，或者说是拳头产品，上量就有利；高档产品用于塑品牌、树形象，占领高端消费群。
只有找到差异化的产品、明晰了产品梯次与定位，才能更好地地切入市场，占领市场！
02客户覆盖率偏低，更多资源难以触及
传统汽配门店具有先天的地域限制，辐射范围比较局限，渗透率较低，很难覆盖到更多的客户资源。很多汽配商选择开设更多的分店，这样做虽可以大幅增加客户覆盖率，但需要非常高的资金投入。
无论是门面租金、仓储物流、员工成本，都对汽配商形成很大的资金压力。同时人员成本加重、现金流问题越来越严重，不利于管理，在不能形成规模优势之前反而使得单店平均渗透率下降。
传统汽配经销商可以在维护现有线下业务基础上，尽可能开辟线上市场，除了增加一个销售渠道之外，逐渐达到宣传的效果，还可以凭借早期积累下来的资源形成鲶鱼效应，对后来者形成明显的竞争优势。
我们可能看到互联网带来的价格透明化引起的直接冲击的同时，还要看到互联网在推广和营销方面拥有的优势，要学会利用互联网，而不是逃避畏惧互联网。
03不重视管理能力，缺乏内功
门店管理工作像内功，内功修炼不好，无论招式多么花哨，都不堪一击。
早期汽配行业从业门槛低，经历长时间的野蛮增长，导致当前30多万家汽配商有很大比例的夫妻店、兄弟店个体户，没有正规的人事管理制度，员工效率低下、积极性不强、责权不分明，严重影响团队的工作效率。
而商品管理也较为混乱，不能保证充足的配件数量和种类，提高库存周转率。传统汽配经销商必须形成对门店的规范化、专业化运营，实现对员工、商品、渠道、客户等各经营环节的有效管理和控制。
汽配行业在中国还算是比较年轻的行业，要形成像美国那般成熟稳定的市场，必须需要经历多次变革。变革必将以打破原有结构，然后重塑新的格局，同时也会淘汰大量不适应的玩家。看来，汽配经销商要想在行业站住脚跟，就必须先解决以上的问题！
