如何在纷杂的品牌中找到合适的产品？如何借助品牌提高销量及利润？又需要通过怎样的合理调研觅得市场？是当前汽配经销商最需要思考的问题。
01性价比依然是首选因素
目前汽配经销商关注的比较大的层面的还是性价比。
质量和价格拥有着同等重要的位置，销售不合格产品会让自己丧失长久经营的权力。原本就占据不大的市场份额，很容易会因产品的质量问题而拱手让人。因此，经营性价比高的产品是长久生存的保障，也是保证渠道畅通的首要因素。
02品牌的选择是成功的基础
汽配产品与品牌遍地开花，汽配经销商在选择品牌时犹如雾里看花。对于经销商来说，产品就是手中的王牌，“选对产品一月赚翻，选错产品三年白干”是经销商真实的写照。一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的产品，陷入经营困境便是已知的结局。
当然，选对品牌并不是纯粹的选择大品牌。热门品牌大家都想代理，但一个蛋糕来抢的人太多了，而且大品牌的产品价格多趋于透明化，可以说没有什么利润可图。
因此，寻找差异化的品牌、产品，来提高经销商的营业额及占取更高的市场份额，才是正道！
03差异营销：竞争制胜的利器
汽车配件高度同质化，已是老生常谈的话题。当汽配经销商无法从产品本身获取销售优势，只能从营销端入手，采用差异化营销的方式来吸引消费者的眼球。
差异化营销又名差异性市场策略，要求经销商根据市场的特点，着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略，并予以实施。
04市场信息搜集能力需提高
一个企业要想做出科学、有效的营销决策，就必须对经营领域的上下游合作伙伴、消费群体、宏观与微观经济层面等各个环节的信息了如指掌。同时需要对整个市场经济的发展趋势，有极度敏感和预测的能力。
另外，对其它汽配经销商代理的各种产品利润、竞争对手的产品特点、品牌特点、服务特点等等信息都要有详细的调查。
汽配经销商对品牌的选择，往往都是没有经过详细的市场调研。一听说哪个产品好卖，大部分经销商就会趋之若鹜、纷纷代理。有些上游厂家也没有完全根据市场需求，就随便发货到经销商手中。
若没有经过详细、完整的调研，可能就需要用半年甚至更多的时间来消化库存了。因此，汽配经销商要“主动深入市场，分析市场需求，让产品做到有的放矢”，而不是什么都拿来做，那样的话，竞争力反而消失了。
作为汽配经销商，要想在市场中获胜，必须得认真调查市场、研究市场，所有的经营活动一定要围绕市场的需求来展开，做到有目标、有计划地开展生产经营活动。但市场时刻都在变化中，这就要求我们依市场实际情况而动。
一个成功的汽配经销商，既要了解本行业的市场情况，还要具备预测市场和根据经济形势做出正确决策的能力！
