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微利时代新营销模式 汽配超市与网购并行

发布日期:2012-02-20 浏览次数:6800
中国汽车配件社区网讯:微利时代新营销模式 汽配超市与网购并行

据罗百辉调查,目前东莞已形成华南国际汽配城、东莞国际汽车城、万江金龙汽车用品商业街、百业国际汽配城、虎门港顺汽配批发市场等多家“汽配超市”,而在全国的范围内,与华南国际汽配城一同入选为“十大未来汽配城”的还有安徽汽摩配市场、北京城环城国际汽配城、北京盛华汽配城、北京五方天雅汽配城、高力·中国北方汽贸城、上海吴中汽配城、西安大明国际汽配城、襄樊锦绣东风汽配城、郑州国产汽车配件市场,他们正在搭建中国方兴未艾的汽车电子专业批发市场,为生产厂家及经销商提供清晰和广阔的交易平台。

传统的汽配生产销售模式是厂家将产品供应给各地代理商,代理商在各地汽配城进行区域批发和零售,并对销售情况和供求需要进行反馈给厂家。其实汽配生产厂另一块巨大的市场是对全国4S店的供货。因为供求双方越级而直接接触,4S店采购同质量的产品,汽配生产厂将具有超强的价格优势。因此,汽配厂商主导研究与4S店的合作,大量满足对4S店配件的需求,将是配件厂商的新出路。

对于正在走向世界的中国汽车配件,在罗百辉看来,还需要不断修炼内功,培养起自身的内生新动力,创造两倍三倍甚至N倍的价值。坚持技术创新和研发,掌握核心的竞争力,只有这样,才能不断地在全球激烈的汽车用品领域竞争中,实现持续的增长,从而在世界汽车用品市场上占据更有利的位置。

但中国汽车用品4S品牌产品质量、技术的不断提升,正日益受到国际买家重视,在产品同质化现象下,中国汽车配件4S市场需求日趋多元化。

要做到这种模式,配件厂商必须做到三点。首先,配件厂商有开增值税的能力,即小规模纳税人;其次,要求汽配厂商对某个品牌的系列车型配件做到齐全,能满足4S店的采购要求;最后,也是最基础的一点——寻求与4S店全面接触合作的专业平台。全国有15000家4S店,4S店备件部采购量非常巨大。

据了解,3M在中国则将其8000种汽车售后产品覆盖到700家特约美容店、6000家汽车维修厂和4S销售中心;德国的伍尔特集团在中国100多个城市建立起销售服务网络,致力于汽车后市场服务。

与传统的汽配流通模式相比,国内汽配商贸城有着一些不可比拟的优势。

1、加快流通、节约成本。

汽配超市在操作方面与其他日用品超市在操作上并没有太大的不同。商品库存往往不会占用自己多大的资金,超市所占用更多的却是供应商的资金。在货款结算规律上,每个超市都各不相同。但基本都是根据库存商品的走量情况,而给供应企业结算相应数额的产品货款。入库就结算的现象在超市这行业里是鲜见的。

由于直接和生产厂商合作,大大加快了汽配的流通,减少了销售环节,节约了大量成本。传统的汽配销售模式是:厂商—代理商—消费者,这是最少的环节,其中可能还有一些其它的环节,而现在我们的汽配城中只有厂商与消费之间的联系,显而易见,会节约大量流通成本,提升销售规模,由于减少了不必要的环节,从而也减少了像传统模式中生产企业与代理商之间的账务拖欠问题。

2、良好的硬件设施和管理手段。

汽配超市一般都建成相对独立、相互联网、具有多项高新技术支撑、敞开超市式建筑风格的高智能汽车展销厅,配置有水、电、天然气、宽带、局域网、电视、电话、安全防盗系统、电子巡更、监控系统、背景音响广播系统、中央空调等。和传统的一家一户的“夫妻店”相比,简直有天壤之别,这种现代化的设施也更有利于对汽配超市的管理。

3、超市城内的产品有保证。

进入汽配超市城之前的每一件产品,都会经过严格的产品质量验证,这不像传统的汽车配件销售,企业各自为政,标准与质量混乱,没有一个统一衡量标准及质量保证,产品出现问题了,也很难找到负责人加以解决,而我们汽配城运用了诸如统一验证、统一标识等专业手段,保证汽配产品的质量。

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