经销商在汽车用品界内还是非常受到重视的，每年，企业对经销商们都会有所投入，而且投入不菲。每次举办年会之类的，都是非常隆重的。经销商为何如此被生产企业重视?笔者以为，原因如下：
第一、汽车用品的受众群铸就了经销商的地位
也曾经有过一些生产企业采用直销的方式，不经过经销商而直接面对终端用户。虽然，这样企业的利润可以大幅上升。但是在实际的营销过程中结果都比较悲惨。直销对于企业而言，其最大的弊端就在于销售地域的局限性，尤其是对于终端用户而言，在选择上又有其多样性。同样是工具，在经销商那里就会有很多中选择，经销商们也能够说出其不同品牌的差异优势，这更适合于终端用户的购买方式。而直销，就只有一种品牌，其销售必然无法实现最大化。甚至要想实现大面积覆盖销售，则需要设立销售支部，不仅缺乏多元化竞争力，更增加了销售成本。因此，经销商才得以发挥其更大的优势。
第二、经销商是企业品牌的打造方式
在汽车用品行业，终端用户们最为关心的是产品的质量。而了解的途径多为通过经销商，经销商们可以给予用户们选择性。经销商的推荐已经成为了最好的广告营销方式，很多企业的品牌得以熟知，也是经销商们的功劳。
第三、经销网络覆盖广阔
一个生产企业，要想打通全国的销售渠道，那么经销商就是其不二的选择。生产企业可以通过拉拢国内的经销商，对其进行专业培训，让经销商们赚到钱，实现互利共赢，就必然能够让自己企业的产品销售遍及全国。实现全国性的销售网络覆盖。
因此，经销商在汽车用品行业属于一个“狠”角色，因为不管是生产企业，还是用户，都离不开他们。所以，重视经销商，就一定能够在汽车用品行业内取胜!
