各位好：中国车市已快速发展了6-7年了，也给中国的汽车后市场带来快速的发展，也看到汽配企业的职员们与企业主的关系，显示一些分分合合，有人形象比喻“七年之痒”。做的好的人员不多，占20%；还有80%的人是干的不好，一年忙到尾，也就能赚到一家人的工资钱。其实细细分析一下又发现，干的好的这批人，之前在老东家里工作时间很长， 走访一些企业，不难发现有些之前是汽配企业的“仓库员”、“打包工”、“送货工”慢慢出来另树旗杆，自己单干，看上去很壮观的，但我们认真分析总结一下这些人当中，有五年之久，干的事情有仓库管理、打包发货、电话报价、采购管理、出来后不是干原老东家的车型，做新车型；而另外80%的人只在原老东家做过2年左右，仓库管理，做到接电话销售，就跳出来单干，并且大部分是干与老东家一样的车型。大家看完后不难看到，一个人要想创业，主要是具备一个完整的创业体系，不能只知简单的业务能力，还要相应的管理能力，技术能力等综多能力，更要懂得广交良缘，连培育你起来的“土壤”（老东家）都给伤害了，那如何谈广交天下商人，如何做生意，做企业呢？
刚才简单描绘了“汽配行业经理人”特有的现象，希望今后我们汽配人能从中悟出一些道理来。让我们一起在汽车后市场企业中不断培育及维系好良好的就业环境！现在汽配企业从业的人员又是一茬接一茬，年轻好胜的小伙子们随着工作时间的积累，内心也存在相应的困惑，下面是我今天与一位销售经理的对话，希望能与大家分享：
销售经理A 14:53:46
其实找你聊天，是想让你指迷津一下
付小军 14:54:59
你在做什么车型？
销售经理A 14:55:10
杭州XXXX有限公司 奥迪配件部
付小军 14:58:01
你在XXXX公司做，销售经理B还在吗
销售经理A 14:58:32
XXXX公司分两个部门，销售经理B可能是BM部
付小军 14:59:05
是的。你在XXXX公司做了多久了？
销售经理A 14:59:43
呆的不久，一年还差那么点。
付小军 15:00:01
现在负责哪一块？
销售经理A 15:00:14
奥迪配件销售， 今天找你主要的目的，是想了解一下汽配行业。
付小军 15:00:55
你在店面里做接电话销售。能负责店里销售全面吗？
销售经理A 15:02:37
努力朝这个方向努力，毕竟我做奥迪才12来个月。暂时可能不适合
付小军 15:03:21
你想了解汽配行业什么呢。这个行业前景一定很好，无论是做职业经理，还是自己做企业。
但要1-2年的打基础时间。
销售经理A 15:04:38
我现在就是在问自已，是选择做职业经理，还是自己做企业。自已一下子给不了自已正确的答案
现在自已出来做的人如过江之鲫，竞争太激烈。可能还是做一个资深业务经理是一个不错的选择。
付小军 15:09:05
先按职业经理来要求自己在业务方面，技术方面，管理方面做扎实来，这样你的能力就是全面的，就会被领导赏识的。
你就会能得到一定的成长。至于要不要创业，那是后一步的事情。先做好职业管理关。
销售经理A 15:13:55
恩，说的很有道理，我有点领悟了。我努力提高自已的能力，不然将来是怎么样的一个选择，现在最基本的要提高自已的努力。
付小军 15:16:31
是的，不要考虑前面有没有桥，只要学会游泳，只要学会攀岩，只要学会搭桥等本领你就会越过去。如果到了桥那边后，发现有一块宝地资源没有人做，你就可以搭起帐篷，驻地营生（就所谓的创业了）
销售经理A 15:18:24
明白了。最近的困扰就是在于我想的太多了。而且想的比较片面。
以前我只注重 业务方面，现在觉得更应该提高全面能力，努力完善自已。
销售经理A 15:21:21
在XXXX公司，从奥迪一点都不懂，到现在负责奥迪一半的业务量了，到现在反而更困惑了，因为不知道自已的下一步努力的方向。现在我知道怎么去设定目标。
谢谢你，祝你的网站越办越好。还有暂时我还需要这个环境锻炼自已，以后可以保持联系。
付小军 15:24:18
是的，一定要设置清晰可达的目标，这样会催你奋进，催你有激情！
销售经理A 15:24:35
恩，加油！
销售经理A 15:26:15
你是我的良师。
付小军 15:26:22
哈哈。这个是我经常送给的员工一句话。
销售经理A 15:26:25
你是我前辈
付小军 15:26:39
企业主不仅是要做好老板的战略，更要做好员工的良师，益友；
销售经理A 15:26:43
所以是我的良师 如果可以还可以是益友
付小军 15:26:55
当然可以是你的益友。刚才你领悟了这些，也可以帮到很多汽配同仁的朋友。
销售经理A 15:31:31
好的。
后话：以上谈话存属事实，如有类同，纯属巧合，说明也具备同样的心态，希望你能走出困惑，更加激情地投入工作！最后引用人本集团上海赛孚汽配有限公司总经理杨甫东对职业经理的一句忠告结尾。
“求职者一定要立足现实，放眼未来，要善舍才善得”！——杨甫东
