记 者：您多次提到品牌在整个独立售后市场包括渠道中的重要性，那么马勒是如何对自己的品牌进行宣传、推广的？
谢君山：马勒是一家以产品为导向的公司，我们以产品来说话。这些年，马勒不断加大在产品研发上的投入，力求让自己的产品更加过硬。在配套方面，马勒这几年做的项目都是系统性的。帮助整车厂开发一整个系列的产品，而不再只是一个单纯的零部件供应商。
马勒的策略是从上往下渗透，随着在整车厂层面知名度和认知度的提升，我们开始往售后方向发展。中国的售后市场广泛而分散，所以在这个市场上需要传播到的对象也是越靠近终端越好，比如说修理厂、采购以及上游的零售商等。首先我们要让那些决策者们知道马勒品牌和我们的优势，从而选择马勒。目前我们正在跟那些有终端影响力的经销商一起去跑市场，进行马勒品牌的推广。
对于小零售商和修理厂层面的渗透，我们现在只能从培训入手，一步步去做。我们也希望能跟市场上有实力的公司多沟通，联合起来做一些事情，比如说联合打假或是举行汽车学院的演讲以及赞助，从而提升整个品牌在汽车零部件行业，尤其是终端的知名度。最终能渗透到终端市场才是关键所在。
