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推翻“以销定产”策略:陈斌波欲夺市场主动权

发布日期:2012-07-11 来源:21世纪经济报道 浏览次数:2580
中国汽车配件社区网讯:推翻“以销定产”策略:陈斌波欲夺市场主动权

东本目前形成了明确的产品路线,按照陈斌波的规划,未来几年东本一是以CR-V作为增长点,二是以思域、思铭和“ConceptS”车型组成一个20万台销售的组团,三是以思铂睿、艾力绅组成的潜在销售体,“形成一个销量达到50万台的汽车生产企业”。

“虽然不是完全抛弃原有紧凑型的产销联动模式,但我们有六七款车型的产品在手中,当然不能按照原来的路子来走了。”陈斌波说。

CR-V之后是艾力绅

7月3日,本田发布6月在中国的销售数据,东风本田销量为27316辆,同比增长142.4%。其中CR-V销量达到18692辆,同比增长411.6%,占整个销量的68.4%。今年1月-6月,东本销量共计15.07万辆,同比增长28.8%。

“8年前SUV市场年销量不过12万辆至13万辆,当时的欧蓝德、帕拉丁等销量极少,SUV是一个边缘化的细分市场。2004年CR-V的销量只有1.0459万辆,但2011年它的销量已经16万余辆。”刘洪颇为得意地表示,东风本田在SUV上押对了宝。

但CR-V一车独大的局面,仍旧让东本高层很担心,“CR-V让我们获益很大,同时也存在风险”,东本必须找到新的增长点。在陈斌波眼里,MPV是下一个非主流消费的高增长产品。

今年6月,东风本田推出了中高端MPV艾力绅,“这一时机和当时CR-V进入中国市场的时机差不多。”刘洪说,据他预计,单单是艾力绅所在的中高端MPV市场,5年之后销量可能达到50万辆。

2009年的上半年,中国乘用车市场一片大好,但MPV市场却出现负增长。但此后MPV几乎是一夜之间逆转势头,开始了从缓慢增长到仅次于SUV增长速度的历程。2011年,中国MPV销量为43万辆,同比增长11.65%,增速仅低于国产SUV市场平均增速,但远高于轿车增速。

“过去几年是SUV市场的快速增长期,未来几年很可能就是MPV的黄金增长期。”刘洪承认,随着商务精英人士越来越多、家庭用车需求特性的变化,未来很可能不会去买SUV,而是转向购买7人座、宜居宜商的MPV。

根据东本的市场调研,MPV市场正由商务、公务用途向小型化、个人化发展,这正是市场可能高速增长的理由之一。陈斌波认为,在未来5年内,MPV可能超过SUV成为国内增长最快的细分市场,至少比现在销量翻两番。

和当年CR-V进入中国市场早期一样,东本并不急于把销量做上去。艾力绅既定的目标月销量是2000-3000辆,竞争对手直接瞄准上汽通用的别克GL8,该车型目前几乎垄断着中国商务MPV市场。

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