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吉利收缩阵线 合并多品牌设大区制推渠道下沉

发布日期:2012-06-14 来源:每日经济新闻 浏览次数:3433
中国汽车配件社区网讯:从分到合,吉利汽车旗下三大品牌的营销策略正在发生180度的转变。
 

业内专家指出,吉利的多品牌发展能力此前已受到不少质疑,收缩品牌规模、或是精简管理体系是必然的选择,否则吉利迟早会被多品牌包袱所累。

按照吉利当初建立帝豪、全球鹰和英伦的最初构想,三个品牌将分别面向各层级的客户群体:帝豪主攻中高端公商务用车及家庭用车市场,全球鹰主攻年轻消费市场,英伦则专注经典复古的贵族风格;同时每个品牌都计划推出A级、B级和C级车型,并且品牌之间不存在高低定位之分。

但是,从市场的实际情况来看,除了帝豪品牌顺利地实现了提升外,全球鹰和英伦两个品牌的市场表现皆与最初的期望相去甚远。有业内专家指出,全球鹰和英伦的疲软一方面是受累于保有了吉利原有的低端车型,另一方面则是因为缺乏重量级新车型的提振,此外,品牌定位的模糊也是全球鹰和英伦的软肋。

业内人士指出,如果将沃尔沃以及今后将发布的合资自主品牌算在内,吉利的品牌规模甚至会扩大到5个。“多品牌带来的问题包括研发资源可能会严重透支、车型可能会青黄不接,更重要的是,以吉利目前的实力,还很难协调多品牌的良性发展。”

此次吉利的大区营销改革,将精简管理体系,对于受累于多品牌包袱的吉利来说,利大于敝。对此,刘金良表示,营销管理模式的调整也是渠道下沉的步骤之一。“只有组织下沉了,人员才能下沉。”他说,“原先的三套班子整合成一套,集中了更多优势资源,有利于精细化操作。”

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