用户名: 密码: 记住我 注册
第8届西湖峰会展示
 
当前位置: 首页 > 资讯 > 国内资讯

宝马掀起奥运营销 深耕四、五线城市

发布日期:2012-07-18 来源:第一财经日报 浏览次数:7093
中国汽车配件社区网讯:当身着白衬衣、黑马甲,骑着颇具怀旧气息的28老式自行车的宝马集团大中华区总裁兼首席执行官史登科登上北京2008年奥运会开幕式“鸟巢”的舞台,与中国传奇排球女将郎平共话奥运精神……

这些车辆不仅能满足欧Ⅵ排放标准,还将满足伦敦奥组委设定的二氧化碳百公里平均排放低于120克的标准,达到二氧化碳百公里平均排放116克。

在量产的产品中,节能的理念已经得到了充分的体现。以上周上市的新3系为例,全新BMW 320i与上一代车型相比,加速性能提高2.2秒,与此同时平均油耗降低了1.1升。

作为一个深深植根中国的豪车品牌,近年来,围绕“BMW之悦”这一核心品牌价值,BMW以切实、长远和可持续发展的战略眼光,从产品、工厂到销售网络,从品牌宣传、企业文化到社会责任,不断加强本土化进程。

深耕四、五线城市

经过近几年更为系统的品牌宣传,更多的中国消费者从感性层面与宝马品牌产生了共鸣,市场业绩的提升水到渠成。

有分析认为,凭借最新国产的X1、新3系等重磅产品,宝马有望在中国市场全年都保持上半年的势头。但谈及未来的目标,戴雷反而十分谦虚,“最重要的目标不是销量,与其他品牌相比,宝马是全球平衡发展,每一个洲都比较成功。希望本土份额提升,这是最重要的。”

同时,戴雷也认为,上半年中国市场的上佳表现,与宝马总部对中国市场的支持是分不开的,包括产品研发方面,新3系长轴距完全根据中国消费者的需求制造。

从渠道开拓的角度,宝马的成功并非偶然。与其他豪华车品牌不同,宝马找到了差异化竞争的新途径——快速下探至四、五线城市,占领尚未被其他品牌发现的市场“蓝海”。

“今年豪华车产品在四五线城市的增长率达到50%,一线城市15%~20%,未来的增长肯定是在新城市。”戴雷分析道。

而在策略上,开拓新市场的战术显然与抢占一、二线城市有所不同。据戴雷介绍,首先在四、五线城市的宝马标准不会变,其次,会采取更为灵活的方式,比如小城市人力资源没有那么丰富,宝马会考虑在一个省找一位投资人,鼓励这位投资人在下面的地级市开拓新店,并派集团的员工支援地级市的新店。

在营销手段上,宝马不仅有投资相对较高的“5S”经销商,还正在尝试在全国范围内建立更为灵活的快修中心、二手车中心等不包括销售职能在内的服务网点,“非常小的城市,还不能投资4S店,但会建设便捷的维修站。”戴雷称。

宝马对于中国市场的发展依然乐观,根据宝马方面的预测,今年中国高档豪华车市场增速还将保持在30%左右,“我相信中国豪华车市场未来还有5~10年的发展。”戴雷预测道。

经过对中国市场的充分了解,宝马开始对中国市场进行深耕细作。上周刚刚推出的全新BMW3系就是一个大胆的尝试——同时推出标准轴距与加长轴距的车型,并且提供三种风格的外观套装,以求满足更多消费者的个性需求。

“现在的市场与五年前完全不一样,现在很多人喜欢个性化,所以新3系推出很多车型,很多选择,以后的产品还会更加个性化,会考虑消费者选择个性化配置。”戴雷分析道。

 «    1    2    3    4    5    » 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]

 
 

网站首页 | 关于我们 |创始人致辞 |友情链接 |联系方式 |会员服务 |广告服务 |聚汽申明 |加入我们 |荣誉资质 |发展历程 | 网站留言 | 收藏本站 | 设为首页

客服电话:0571-81020910 邮箱:info@b2bautoparts.cn 节假日休息:15658103160

Copyright© 2010-2017 Hangzhou Juqi Network Technology Co.,Ltd All Rights Reserved.

聚汽网_聚汽观察_汽车后市场 版权 所有 浙ICP备11022915号-1

浙公网安备 33011002012886号