前言：毛泽东曾经说过：人，是要有一点精神的。一个时代有一个时代的精神准则，一个国家有一个国家的精神信仰，一个企业也要有一个企业的精神。人本集团始终坚持“以人为本”的企业精神，人本的人也将这种精神作为自己的最高行为准则。本文要介绍的这位主人翁，就是上海赛孚汽配有限公司总经理——杨甫东。
上海赛孚汽配有限公司成立于2004年6月，负责销售人本集团下属工厂生产的各类汽车配件。目前已拥有遍布全国各大城市的直属省级销售分支机构14个，专职销售人员87人，合作的地市级代理商已经超过500家，华东沿海发达地区各地级市基本实现完全覆盖，中西部较发达地区的各地级市的覆盖面也超过了80%，已成为上海大众和广州白云等知名出租车企业的供货商。
如今，汽配行业已经吸引了许多大企业的加入，有的企业是自己的产品，在后市场运作；有的是投资人代理别人的品牌做后市场，可是有多少汽配企业在里面发展起来了？又有多少夭折了？而发展起来的企业所走过的辛酸之路更是鲜为人知，酸甜苦辣个中滋味，只有亲身经历才能娓娓道来。
杨甫东，上海赛孚汽配有限公司（人本集团汽配渠道建设、管理公司）总经理。初次见他，在他的身上就有着一种胸有成竹的潇洒气度，更有一种无所顾忌的高度自信。他的成功实际上与努力是息息相关的。从2003年到现在，一路走来，从车间一线管理、西南区业务员、西北分公司经理、总经理助理再到总经理。他在汽配这个行业里整整拼搏了9年。他用如百合花般刚柔并济的方式和对汽配坚定不移的信念，引领团队向上成长，带领他的团队、他的企业，实现了一个又一个目标。
从车间工人到销售冠军——做一个努力的平凡人
2003年四川农业大学毕业后进入四川人本轴承有限公司，凭借在校时期负责学生会工作及多次参加社会实践锻炼，自身优势很快就得到了发挥。在车间工作的同时就协助主管进行车间管理，为此，学到了许多团队管理的经验。机会总是留给有准备的人。2005年，人本集团副总裁兼上海赛孚汽配有限公司总经理陈岩水亲自到四川人本轴承有限公司面试后将杨甫东调入赛孚汽配从事销售工作。他就这样开始了自己的汽配销售生涯。
从车间工人过渡到市场销售，这是一个需要锻炼和磨合的过程。通过两个月的理论学习，杨甫东开始走向销售市场。当时集团进入汽配行业不久，随时都会面临许多意想不到的问题。比如当时产品的外观包装和设计不够抢眼，汽配名气不够响亮，价格在国内产品当中最高等因素，决定了推广产品的难度。由于汽车轴承本身的复杂性，产品在被客户装配使用的过程中常常出现这样那样的问题，如：尺寸不符合标准、螺栓孔反向、孔偏等，这些产品根本就无法装车使用，甚至比装上去使用一段时间才退下来更难解释，这些问题都使客户产生了非常大的怨言，有的甚至是几十年的维修工都没有见到过的状况，但就在这里发生了，而处理这些问题第一个去面对的就是销售人员，因此毅力与智力便成了他们首先要练就的本领。
随着不断的学习和摸索，很快他就总结出了一套自己的销售模式，并且新客户不断的在增加，与老客户之间的关系也越来越融洽，销售业绩排名也不断靠前。杨甫东说道：“能力得到客户和同事的共同认可，这是非常难得的快乐。每次听到客户评价自己，并与部门同事分享经验的时候，自己就体会到了快乐。”
认识杨甫东的人都说他是一个业务能力很强的人，他在四川汽配做业务时，业绩是该汽配公司中最好的，而四川汽配的整体业绩也在所有汽配公司中名列前茅。因为综合能力卓越，杨甫东的骄人成绩再次得到领导的赏识，2006年，上海赛孚汽配总经理陈岩水让其接手陕西汽配市场，陕西汽配的业绩也从最初的倒数逐渐靠前，增长率位居汽配所有省公司之首。在杨甫东的QQ签名里写着这么一行字：只要目标一定，就不能随意改变目标，只能改变方法去达到目标。
以人为本，建企先建人
时至今日，杨甫东成为了上海赛孚汽配有限公司领袖人物，这其中的努力与付出是有目共瞩的，不仅在自身上要求严格、勤奋努力。对待员工，他也有自己独特的见解。他常说：一个好的企业必定有一套合理的用人观。人本集团成立以来就坚持“以人为本，建企先建人”，在用人上：“民主选拔，公平竞争，量才适用”。要用一个人，一定要让他能发挥自己的空间，不能刻意去要求按照自己的想法去做，否则这个人就是替自己执行”。（见下图）
在人本集团有一个专门用于员工培训的基地，每一批新进员工均要在此接受训练，以培养学员强壮的体魄、顽强的意志、吃苦耐劳的精神、严密的组织纪律和清正廉洁的作风。只有经过这一个“熔炉”的锻炼，并考试合格才能成为集团正式员工。并且集团成立了职工持股会，为员工提供一个良好的投资平台，让员工既能在人本集团“成家”又能“立业”。市场是每个企业的命脉，是每个企业的生存根本。不仅在用人上杨甫东有着自己的得到之处， 在推广方面杨甫东也拥有了一套独特的推广方式 ，充分利用集团已形成的市场网络资源，挑选优秀的销售人员来负责当地市场汽配产品的推广，由上海赛孚汽配有限公司统一负责全国市场的服务和管理。用统一的管理、统一的服务、统一的宣传，并区域采取专人专卖制度，即选定一个区域代理商后在本区域中就不会另设代理商。这个区域就是一个地级市，不包括省会城市。一个企业有良好的人员培训及市场推广，一定会做大做强。对于未来的人本，杨甫东坦言：将建立独特的营销网络，然后全面进军的汽车零部件领域。以渠道为先，全面打造人本专一的渠道网络，并逐步代理国际、国内知名牌品。
求职者放眼未来，要善舍才善得
人本集团的人才观是：“建企先建人”； 在用人上：“民主选拔，公平竞争，量才适用”。企业经营理念：“以人为本、以法治厂、以质兴企、不断创新”。
人本集团的人才观是：“建企先建人”； 在用人上：“民主选拔，公平竞争，量才适用”。企业经营理念：“以人为本、以法治厂、以质兴企、不断创新”。
杨甫东的用人观是：用人不疑，唯才是用。要用一个人，一定要让他能发挥自己的空间，不能刻意去要求按照自己的想法去做，否则这个人就是替自己执行。
杨甫东对求职者的忠告：求职者一定要立足现实，放眼未来，要善舍才善得。
“努力不一定成功，但不努力就一定不会成功”。大概就是说杨总这样的一种人，在他的身上，我们看到了那份难能可贵持之以恒的精神，那份盎然向上如向日葵般的精神，那就让我们一起 祝福杨甫东，祝福他的汽配生涯更加生动，更加丰富多彩。也祝福上海赛孚汽配有限公司在杨甫东的带领下越办越好、蒸蒸日上。
后记：我常常想，一个行业的发展是由什么推动的，除了政策的大力支持，最不可忽视的，当属一代人甚至几代人的努力了吧。热爱一个行业，并为之坚守，甚至奋斗一生，需要的，也许不仅仅是一腔热血，更多的则是需要默默无闻的奉献和无私无畏的付出。
