统一石油化工有限公司，由中国信达集团投资，是上海证券交易所主板上市公司（股票代码600506），旗下独有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”等知名品牌产品。作为行业领先的能效润滑专家，统一依托中国领先的T-lab润滑科技实验室，不断探索能效润滑科技，以节能降碳技术，致力于为卡客车、轿车、新能源车、摩托车、工程机械及矿业、农业机械、船舶、工业、铁路9大行业全产业链，持续提供全车油液高能效润滑解决方案。面向未来，统一将高举行业前瞻的能效润滑理念，以科技、产品、服务为纽带，持续领跑行业，为顾客创造价值。
公司荣誉：
招聘岗位：
一、PEAK 事业部
岗位名称：客户经理
工作区域：贵阳、江西
（二）、岗位名称：KA客户经理
公司荣誉：
LubTop2020（中国润滑油行业年度总评榜）——“中国润滑油十大品牌”
LubTop2020（中国润滑油行业年度总评榜）——“年度受用户信赖工程机械专用油”
LubTop2020（中国润滑油行业年度总评榜）——“年度受用户信赖工业润滑油”
LubTop2020（中国润滑油行业年度总评榜）——“年度受用户欢迎商用车润滑油”
中国连锁经营协会——连续三年蝉联“中国特许连锁百强”
提加商用车——“2021最受用户喜爱的润滑油品牌”
聚汽网——“匠心中国领军品牌企业”
招聘岗位：
一、PEAK 事业部
岗位名称：客户经理
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
4、熟练应用各种办公软件。
工作区域：沈阳、江西
二､ COO 事业部
（一）岗位名称：客户经理
工作区域：沈阳、江西
二､ COO 事业部
（一）岗位名称：客户经理
岗位职责：
1、开发区域内空白或薄弱地区的专业工程机械&矿山客户，完成空白地区品牌覆盖布局；
2、按年度规划、负责区域内各销售网点的品牌基础建设工作，包括新增门头管理、工程专业终端店、矿山、商砼、自有修理场的形象整理等，以确保品牌形象在区域内得到稳定提升；
3、按年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成。
任职要求：
1、具备2年以上专业工程机械或矿山设备渠道销售、服务工作经验或相关行业优秀应届毕业生；
2、了解工程机械市场或矿山、商砼、军工市场，了解相关配件或设备工作原理，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具；
3、较好的语言表达能力，具备较强沟通协调能力，具备较强的执行力，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神，遵守SGBP商业原则。
工作区域：贵阳、江西
（二）、岗位名称：KA客户经理
岗位职责：
1、负责全国区域的工业客户，如工程机械、矿业等制造企业大客户的开发与维护，通过项目商开发客户；
1、负责全国区域的工业客户，如工程机械、矿业等制造企业大客户的开发与维护，通过项目商开发客户；
2、负责公司产品在目标行业大客户的销售，达成月度季度和年度销售指标；
3、聚焦目标行业大客户，根据客户情况，制定个人销售计划，独立开发维护行业大客户；
4、按时提交销售工作计划及工作总结。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械、化工等相关专业，专科及以上学历；
2、3年以上销售经验，有润滑油、涂料、工具、自动化设备等工厂配套行业销售经验者优先；或有MRO工业品销售经验，有一定客户池和相应落地能力者优先；
3、有一定的行业客户资源及人脉基础，工程机械、矿业、冶金、机床、重工优先考虑。
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
4、熟练应用各种办公软件；
工作区域：全国
三、IOO 事业部
（一）、KA经理
工作区域：江苏、福建、上海、杭嘉湖、台州、广州、江西
四、B2C 事业部
（一）、KA高级商务经理
（二）、南区、东区 KA销售经理
（三）、BBC KA销售经理
工作区域：全国
三、IOO 事业部
（一）、KA经理
岗位描述： 完成销售目标，包括销量和C3指标；
岗位职责：
1、在新产品的发展上，按BD要求做出市场分析，引导经销商和销售，聚焦在新产品的行业细分和发展；
1、在新产品的发展上，按BD要求做出市场分析，引导经销商和销售，聚焦在新产品的行业细分和发展；
2、合理使用SPANCOP及促销等市场工具，有针对性的促进客户的获取和销量的扩大；
3、协同拜访终端客户，开发专业渠道，共同开拓市场；
4、与技术部门一起，提供专业的技术培训，给渠道和客户；
5、收集竞争对手的市场信息：市场活动、价格策略、促销活动等；
6、 提供相对准确的预测，以保证及时供应和提高客户满意度；
7、与市场、技术、研发、客服等部门通力合作，维护好客户，提高市场美誉度。
任职要求：
1、专科以上学历，具备5年以上工业产品销售服务工作经验；
2、了解工矿设备工作原理，具备一定的技术知识，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具；
3、较好的语言表达能力，具备较强沟通协调能力，团队管理经验。
工作区域：浙江，广州，广西，湖南，江西，海南
（二）、客户经理
岗位职责：
工作区域：浙江，广州，广西，湖南，江西，海南
（二）、客户经理
职位描述：
1、协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商召开技术研讨会等，以实现区域销售目标；
2、向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实；
3、协助经销商拜访当地厂矿企业，以维护客户关系；
4、按照年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成。
岗位要求：
1、专科以上学历，具备1年以上工业产品销售服务工作经验；
2、了解工矿设备工作原理，具备一定的技术知识，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具；
3、较好的语言表达能力，具备较强沟通协调能力，具备较强的执行力和不屈不挠的敬业精神，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神，勤奋、正直、诚实守信，品德优良。
工作区域：广东、山东
三、DEO 事业部
岗位名称：客户经理工作区域：广东、山东
三、DEO 事业部
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护；
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
4、熟练应用各种办公软件；
工作区域：江苏、福建、上海、杭嘉湖、台州、广州、江西
四、B2C 事业部
（一）、KA高级商务经理
职位职责：
1、全面负责柴机油和汽机油大客户开发、商务谈判及客户管理相关工作；
2、合理利用区域内的渠道及客户资源，并带领团队独立完成既定销售目标；
3、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节和项目推进；
任职要求：
1、5年大客户管理和开发相关工作经验以上，能适应长期出差；
2、具备较强商务谈判能力、市场洞察能力和沟通协调能力；
3、具备销售团队管理经验和能力
4、专科及以上学历，专业不限、行业背景不限、区域不限
（二）、南区、东区 KA销售经理
职位职责：
1、负责柴机油和汽机油省区的大客户开发、商务谈判及客户管理相关工作；
2、合理利用区域内的渠道及客户资源，独立完成既定销售目标；
3、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节和项目推进；
任职要求：
1、2年大客户管理和开发相关工作经验以上，能适应长期出差
2、具备较强商务谈判能力、市场洞察能力和沟通协调能力
3、专科及以上学历，专业不限、行业背景不限、区域不限
（三）、BBC KA销售经理
岗位职责：
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标；
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务；
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况；
4、做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度；
5、 对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。
任职要求：
1、三年以上销售工作经验，熟悉汽车后市场行业；
2、市场营销专业，或在大客户管理或B2B销售经验；
3、具备较好的语言表达能力及较强沟通协调能力；
4、具备较强的执行力，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神。
（四）、RTM高级经理
（四）、RTM高级经理
岗位职责：
1、销售策略执行与督导（70%）
-根据公司当期销售策略，优化或新建合适销售管理工具、流程和政策；
- 通过培训宣贯、考试考核、督查等方式，推动销售团队理解和运用销售管理工具；
- 进行重点销售工作数据的统计、追踪、分析、反馈，
2、渠道管理与发展 （30%）
-统筹负责公司各渠道布局，销售指标沟通、分解。渠道开发相关工作的计划、追踪、辅导支持；
- 统筹负责并联合横向部门，进行经销商及销售团队的能力培养，销售工具及方案支持；
-渠道促销资源的统筹，分配，指导部门人员进行追踪，检核；
-统筹制定各级渠道合同、商务政策及激励政策；
-渠道市场秩序维护及管理
任职要求：
1、销售执行管理或运营管理或渠道/市场管理等相关工作经验8年以上；
2、行业不限，需精通传统渠道销售模式。快消行业、油品行业优先；
3、带过团队，具备团队管理和跨部门协调能力；
4、有过项目/工具推动落地的成功经验和能力；
5、具备分销网络管理和发展经验和能力；
6、对经销商业务和小企业商业知识有较强的了解。
五、OEM 事业部
岗位名称：高级客户经理
五、OEM 事业部
岗位名称：高级客户经理
岗位职责：
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标；
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务；
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况；
4、做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度；
5、 对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。
任职要求：
1、三年以上销售工作经验，熟悉汽车后市场行业；
2、市场营销专业，或在大客户管理或B2B销售经验；
3、具备较好的语言表达能力及较强沟通协调能力；
4、具备较强的执行力，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神。
工作区域：全国
工作区域：全国
六、B2B事业部
岗位名称：商务经理
岗位名称：商务经理
职位职责：
1、全面负责公司商务管理相关工作，规范商务流程，确保公司利益；
2、客户管理及大客户的维护工作；
3、合理利用区域内的渠道资源，支持销售团队达成销售目标；
4、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节，推动项目进行。
任职要求：
1、专科及以上学历，专业不限；
2、三年商务管理相关工作经验，能适应长期出差；
3、较强的亲和力及商务谈判技巧能力；
4、具备较强的市场洞察能力和组织协调能力。
工作区域：全国
七、NBD 事业部
岗位名称：高级客户经理
工作区域：全国
七、NBD 事业部
岗位名称：高级客户经理
岗位职责：
1、围绕地推目的有针对性的拓展区域商家；
1、围绕地推目的有针对性的拓展区域商家；
2、根据负责的区域、消费群等因素拓展目标商家；
3、结合区域地推形式及力度规划商家相应的地推计划拟定地推计划并执行；
4、根据区域特点拟定适应区域执行的地推计划确保计划顺利执行；
5、关注目标商家地推带来的新用户及复购率，将地推工作与拓展工作进行整合；
6、较强的组织协调能力，将地推各项工作与拓展运营工作相融合；
任职资格：
1、大专及以上学历，具有丰富的推广员工作经验；
2、有丰富的产品的线上线下营销推广渠道合作经验；
3、熟悉产品品牌建设、品牌传播和市场推广策略；
4、对品牌传播工作有较深刻认知，有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
5、擅长沟通及团队协作，灵活应变各种突发事件。
工作区域：全国
工作区域：全国
联系人：鲍女士
电邮：baojingjing@ tongyioil.com
电话：010-61238348
