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玩转汽修抖音门店,创造粉丝经济效益

发布日期:2022-03-31 来源:卡斯夫 作者:聚汽网 浏览次数:4389
抖音等直播平台成为了汽修人和汽修门店的新战场

诸多老牌汽修企业/人士也纷纷开始加速转战抖音等直播平台。卖项目、卖机油、卖轮胎、卖汽车用品零配件、维修技术/运营知识讲解、用车小窍门百问百答……各式玩法层出不穷。

至此,抖音的带货/宣传功能终于得到了汽修行业的一定认可。


雷军曾说:“这个世界上聪明的人,勤奋的人太多太多,这都只是做事的必要条件,更关键的是,人一定要顺势而为。”

转战抖音等短视频/直播平台,就是汽修行业的顺势而为。随后,很多同行又有了新的困惑:抖音真的有这么多人在玩?我该怎么玩?这么多人玩我要怎么玩得好?

1.100+行业热门抖音号的四大内容玩法

一则好的、热门的抖音视频,一定具备四大特质:优质的内容、高质量的画质音质、超高的回看率、超高的点赞率,缺一不可。


这之中,优质的内容一定是王牌。


不同的内容吸引的粉丝不同,产品/服务等更易吸引车主,而门店展示、技术、运营等更易打开门店在同行中的知名度。


目前,大多数热门抖音号,采用了以下四种极具特色、符合行业需求、传播效应强的内容玩法。

 

一、展现修车人日常工作状态

这是最容易火的一种玩法,也是目前门店采用最多的一种玩法。

1段10秒的换机油视频,没有任何对话,没有任何特效,搭配“迷人的危险”高潮歌词,就获得了29.8w的点赞量、2.9w的留言数。




留言中有人说:“这是我在抖音看见的唯一一个做汽修火的视频”。

为什么能火?


因为这10秒,充分展现了修车人最真实的状态:脏、累、总是弯腰埋头苦干或者蹲车底,最重要的是,很多的修车人,满手油污、脚踏实地但却得不到社会的尊重。


视频的文字配的也很触动人心:2019年最大的谎言就是孩啊,你去学修车吧,以后家家户户都会有车,没有按时下过班,没有按时吃过饭#修车”。


这段文字,直接引发了同行的共鸣:“修车十五年,日子过得一塌糊涂”;“既然学汽修就要干出像样的出来,不然对不起自己”;


此外,留言中也会有同行相互交流关于“换机油项目”的一些技术特点。


二、打造企业特色视频内容合集/专栏

以途虎为例,途虎打造了“途虎有问必答、用车攻略、途虎实验室”三大作品集,其中途虎用车攻略的播放量达到了2958.3w。



三、分享“修车口诀”

不少行业门店,包括途虎养车在内都拍摄过“修车口诀”的相关视频,其中获得较高点赞及评论量的是“江阴市申亚汽车七哥”的视频,这条视频获得了1.6w的转发量。



四、分析行业现状,打造个人热门IP


总结性的从业经验、员工管理经验及观点传输等,是资深行业人士,且多为连锁企业的管理层所愿意拍摄的视频内容。

他们在抖音上打造的是自己的个人IP,自带“授业解惑”的调性,偶有门店元素的露出。


以“破车公社”为例,这个号主要就是老板个人解析汽车、汽修的行业相关动态。例如其出过汽修行业到底怎么了、“骗保”专题、二手车行业大百科、中国汽车工业发展简史等各式话题。



2.一般门店,抖音到底怎么拍?

纵观以上汽修行业抖音号所发布的内容,我们不难发现,虽然内容的呈现形式各不相同,但内容本质并无太大差异:

展示门店布局/产品/项目;
展现行业日常工作形态;

传播销售技巧/维修技术/运营经验;
分析行业现状/历史;
车主日常用车知识/小窍门分享;

……

而目前大火的玩法,也可以分为3大类:情景式、讲解式、对话式


情景式:展示门店、员工真实工作状态或环境,搭配简单的文字说明,这是最简单的短视频形式,也是适合所有门店的拍摄形式;


讲解式:这类方法通常需要提供1个“主要讲师”,并且需要提前准备好“视频的文字内容”,前期往往需要多次拍摄并且剪辑,难度较高;


对话式:通常需要两名及以上“演员”,多人对话,可以是员工与员工之间,也可以是员工与车主之间,这种方式趣味性强,再加上场景更贴合日常生活,对一般门店来说,效果最好,但也面临拍摄及剪辑的问题。

3.玩好抖音,这些基础工作一定要做

首先,开通企业认证。


其次,推出店铺活动。

切记:推出的活动,在精不在多,紧扣入口、主打项目。


第三,开通商品橱窗。

切记:商品橱窗中的商品,需要选择“决策成本”小的商品,价格低、使用几率高、无需太长时间思考价值的商品,销量才会高。

第四,开通直播。
不过,对于绝大多数门店来说,直播并非为了带货,而是多一种宣传的模式。

某专门在抖音卖轮胎的老板偶尔会做直播:“直播一场几十分钟,看的多订的少,你不能靠直播卖货。还是得拍视频,细水长流。”

特别声明:本文系卡斯夫微信公众号原创文章,转载请注明出处!


 
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