——记汉格斯特2016年全国优秀经销商大会

2016年汉格斯特经销商大会于4月21日-22日在贵阳召开,来自全国60余位优秀经销商参加了此次年会。汉格斯特全球售后副总裁Oliver Nabrotzky先生、全球巿场总监Christoph Schings先生、全球售后产品总监Jörg Beuke先生、汉格斯特昆山工厂总经理邢少卿、中国售后总经理梅春明等领导一一出席,同时《聚汽观察》杂志主编付小军受邀出席。

本次年会共分三部分,第一部分为会议部分,总计三个篇章:谋略篇、攻城篇和亮剑篇;第二部分为分组讨论;第三部分为答谢晚宴。
第一部分:会议部分

大会伊始,汉格斯特全球首席执行官Dr.Robert StöBer 通过远程视频向大会发来贺电,在贺电中表达了对大会成功召开的祝贺及全国优秀经销商的到来表示热烈的欢迎。与此同时,汉格斯特全球售后副总裁Oliver Nabrotzky先生在会议现场也向大会来宾表示了欢迎,同时介绍了Dr.Robert StöBer先生曾在中国工作了近4年时间,2014年调回总部担任CEO,但仍然关注汉格斯特在中国的本土化发展,并且坚信中国市场会取得辉煌成果。
【第一篇章:谋略篇】

首先:汉格斯特全球售后副总裁Oliver Nabrotzky先生向大会来宾介绍了汉格斯特全球售后市场业务概要,全球业务板块分为车用滤清器、工程机械过滤器和工业过滤器。汉格斯特在乘用车方面为奔驰、宝马、奥迪、宾利、大众、斯柯达、雪佛兰、保时捷、通用、奇瑞、长城、吉利、福田等车型配套,商用车为奔驰、MAN、PACCAR、尼奥普兰、道茨、重汽、潍柴等配套,并且在2010年-2015年期间多次荣获国际铝冲压竞赛一等奖、二等奖;2006年-2015年期间多次荣获曼卡车技术奖、通用汽车金牌供应商、戴姆勒优秀供应商奖、上海通用绿色供应商和杰出供应商和供应商杰出质量奖、巴西梅塞德斯-奔驰互动奖;

其次:全球巿场总监Christoph Schings先生对大家的到来表示了欢迎,同时描述了全球独立售后市场2016年将在品牌价值、公共关系、展览展会、销售支持、数字化项目、动画演示/视频等方面有全新的规划和策略,将为中国经销商提供工具包系列的销售宣讲,有助于经销商在地推市场方面的工作;将提供在线目录APP和动画陈列演示,通过一系列国际展览展示活动让更多的企业了解汉格斯特,从而体现汉格斯特的品牌价值。

再次:中国售后总经理梅春明开篇为大家分析了当下我国汽车保有量的提升,车龄也在增加,但汽车行驶里程减少,从而保养次数也降低的错综复杂的后市场,相应汽车滤清器品牌产品的竞争也是充满竞争力的。但是汉格斯特在2005年-2015年10年里,全球售后业务取得了复合增长率10.4%的提升,中国复合增长率达40%,2015年中国市场同比增长率达80%的高增长,取得这么好的成绩离不开全国优秀经销商的努力,感谢汉格斯特团队的付出。梅春明接着同大家讲述汉格斯特2016年的规划和工作目标、新品项目、市场策略作了精彩演讲!
【第二篇章:攻城篇】

在第一篇章的谋略篇中,汉格斯特的高管诠释了全球及中国的发展概要,接下来在攻城篇中,汉格斯特又将如何布局?首先由中国售后总经理梅春明阐述汉格斯特将通过加强技术服务团队的价值,具体通过落地的培训、全面的技术支持、多功能性的产品测试、完整的保修索赔、精密的专业工具系统来增强中国售后巿场的核心竞争力。

全球售后产品总监Jorg Beuke先生讲解全球产品开发策略。通过汉格斯特滤清器最新的产品认证测试技术和其他产品从行驶里程、底盖强度等技术服务报告,增进大家对高质量滤清器的理解。接着对卡车和乘用车的流体管理、滤清器新产品项目,2016全球将开发433个新产品,其中针对中国的车市开发50个新产品,产品系列由现在的2100个扩展到近2600个,对于中国的万国车中同样能采购其他新产品。

中国售后市场及产品经理郑炯讲述2016中国新产品上市及改善车内空气质量的车载空气净化器新项目。

新产品和新项目的推出让参会的经销商感觉汉格斯特产品的日臻完善,大大增加了经销商的产品销售机会。

中国售后市场及产品专员陈佳讲述汉格斯特将通过展会、网络推广、专业期刊宣传、技术讲座、经销商活动支持来促进品牌认知度与推广,让参会来宾感到汉格斯特2016年重拳前行!
【第三篇章:亮剑篇】

对于汉格斯特2016的谋略篇和攻城篇后,汉格斯特将进入蓄势待发,整装亮剑的篇章;不仅要感激全国优秀经销商现场出台了相应的订货给予优惠促销政策,同时现场向全国优秀经销商推出了汉格斯特终端汽车保养体系中流体管理的过滤解决方案,2016年重在建立样板案例及标准体系,2017年将全面放大招加盟发展。

随后中国售后总经理梅春明带领各大区经理手挽手肩并肩,向全国优秀经销商承诺2016年将提供最好最有效的服务,助力大家实现更加辉煌的成绩,努力实现2016年同比70%的增长。
会上也对2015年取得优异成绩的经销商,给予全场热烈的掌声!

上海佳配电子商务有限公司荣获“最佳终端渠道推广奖”

青岛世纪联创商贸有限公司荣获“最佳新产品推广奖”

百配汇通网络科技(北京)有限公司荣获“最佳全系列产品推广奖”

上海雄钧贸易有限公司荣获“最佳业绩增长奖”

广州市康钠斯商贸有限公司荣获“最佳业绩表现奖”
第二部分:小组讨论
在下午的第二部分中,汉格斯特核心高管及管理者针对以下三个领域联合优秀经销商分成A组、B组和C组。大家共商大计集思广益,群策群力;正本清源总结得与失,完善自我,达成共识,共同推动汉格斯特2016年扬帆起航!


商用车及工业讨论组及主持嘉宾


快销品 / 易损件讨论组及主持嘉宾


奔驰 / 宝马 / 奥迪 车型件讨论组及主持嘉宾
第三部分:答谢晚宴

在2016汉格斯特经销商大会成功召开之际,全国各地优秀经销商们经过一天的开会,历经一年的努力,汉格斯特为大家精心准备了答谢晚宴。

全球售后副总裁Oliver Nabrotzky和汉格斯特昆山公司总经理邢少卿共同向全体来宾敬酒致辞

中国售后总经理梅春明代表销售部向全国经销商表达了感谢!精彩纷呈的节目一一绽放,随着销售部8位帅哥带来的自编自导的串烧舞蹈把晚宴推向了高潮!




新起点,新征程,新局面,共同努力再创新高,来年再聚!