开疆拓土“质”先为基 ，合作共赢提商能。

——参观2016中国国际（郑州）轿车、微车正品配件展会博览会小记

刹车片看似简单，其实科技含量不低，背后没有强大的研发团队将难以为继，像专注研发制造刹车片14年的湖南博云汽车制动材料有限公司这样的企业更是屈指可数。

  胡副总与意向经销商洽谈

5月28至30日在郑州举办第六届中国国际轿车、微车正品配件博览会上，博云汽车制动给我们传递了如下信息。

展会期间，博云汽车制动的T022展位虽不在显要位置，展位面积仅有36平米，但笔者却看到该展位门庭若市，前来咨询的客商络绎不绝。带着疑问，以及那颗好奇的心决定伪装成经销商前去一探究竟。由于担心陷入‘黄婆卖瓜，自卖自夸’的情形，先采访了一位来自四川达州姓陈的参观商，陈先生兴奋的说道:“博云汽车制动的刹车片在业内质量尤为突出，经过给车主安装多个品牌刹车片的对比我们给车主安装使用，反响很好，车主在使用过程中都说刹车制动效果很不错，使用寿命也长，解决了我们修理厂的后顾之忧，而且他们的经销商供货快速及时。陈先生继续说到，此次前来参观展会，一是来看看厂家，二是来了解目前汽配产品的行情”。

听过陈先生简明扼要的阐述后，笔者又询问了离T022展位很近的柳州五菱汽车工业有限公司的人员，他们说，不仅五菱汽车用博云汽车制动的刹车片，像国内东风汽车、海马汽车、奇瑞汽车、比亚迪等国内20多个知名汽车厂家都跟博云汽车制动有主机配套业务上的合作。有了这些初步的认知后，笔者决定上前咨询。

  展会组委会专访胡副总

接待的是该公司的胡利平副总，据她口述，博云汽车制动经过多年的发展以及在业界的口碑，已不仅仅满足向整车厂商提供主机配套刹车片，如今正在开拓汽车后市场这片土地。因为跟整车厂家成熟的业务经验，其公司刹车片年产能达3500万套刹车片，产品线方面已累共计1400多个品种，可覆盖2000多个车型。目前正开拓汽车后市场这片土地，寻找优质的汽车配件经销商，向他们提供质量超越整车配套的刹车片，因此就来参加此次的展会。

   博云汽车制动河南经销商在培训会上合影

 同时胡利平副总表示，博云汽车制动虽然在汽车后市场招商上时间比较晚，但更着重于经销商的培养以及经销商的利润最大化。具体表现为，博云汽车制动不仅重视厂家与经销商的联动，同时与现有的经销商我们早已实现共赢局面，往后会逐渐增强力度对经销商的培训。此次来郑州参加展会，还有一项重要任务，就是为河南地区的经销商做些培训和市场方面的沟通，这种培训对经销商如何开拓他们下游的市场、经销商自身的管理能力、经销商员工销售能力提升等工作。与此同时，博云汽车制动不仅给优秀的经商授权发牌，还实实在在给予前三名优秀经销商的现金奖励以及代理政策上的倾斜，去年光对优秀经销商的现金奖励和业务返利就有近百万。我们作为厂家，利润少点没关系，跟我们合作的经销商赚到钱了，他们的事业有了发展，我们才能有更长远的发展，博云汽车制动不会因为蝇头小利而背弃商德。

  博云汽车制动的胡副总给经销商培训

众所周知，酒香也怕巷子深。话虽如此，在笔者看来，巷子深不可怕，可怕的是你的酒只是香而已，而没有香飘万里，没有香到与众不同，没有创造性的香，酒因何而香呢？因为酒的质量优良。作为生产企业，产品的质量也成决定市场的大小因素，更影响到一家企业是否能够长期稳占市场份额以及得到最终消费的认可。笔者感到作为上市企业的子公司，又是国有控股的一家企业，博云汽车制动是有态度，有责任心的一家企业，这份态度就像他们的经营理念那样“科技成就品质”；而责任则像他们的服务理念那样“超越客户期望，真诚赢得信赖”，也体现于其公司对代理商的责任上，正如胡利平副总所言，‘成为我们博云汽车制动的代理商，不仅有发展前景，我们还会帮助代理商如何去发展’。

黄伯云院士为学术带头人、刘伯威博士为负责人的研发技术队伍.

摩擦磨损实验室、粉末性能实验室、力学性能实验室、物理性能实验室、化学分析实验室和电镜/X射线实验室

               责任编辑：覃黎晓