海湾中国未来的战略规划：扎根中国，不断创新
——采访海湾石油（中国）有限公司总经理刘亚光
前言：
每个热爱赛车的朋友想必对橙蓝相间的Gulf涂装都不陌生，赛车场上轰鸣的引擎，正是Gulf Oil海湾石油“激情”最好的体现，今后在足球绿茵场上又会看到另一道靓丽的风景，便是曼联足球俱乐部拼劲夺冠体现的Gulf “卓越、持久”。本文采访了海湾石油（中国）有限公司总经理刘亚光，揭秘Gulf海湾中国如何扎根中国，不断创新。
关于Arthur Liu 刘亚光
Arthur Liu (刘亚光)，就职世界领先的跨国石油公司Gulf Oil海湾石油，任中国区总经理一职。Arthur于2014年1月就任Gulf Oil海湾石油中国区总经理一职，负责管理并开拓中国市场业务 ，帮助公司在这一重要的新兴市场取得了长足的进步。
在此之前，他在工业巨头卡特彼勒公司担任分销战略经理，负责制定公司重要的渠道分销战略。
此外，从1997年7月到2011年4月的14年间，Arthur一直供职于同行业巨头英国石油(BP)公司，长期从事销售职位，并一路晋升成为全国销售经理，对中国石油行业和全球宏观市场有着深刻而独到的解读。
Arthur于1989年-1993年在哈尔滨工业大学深造，主修电气工程，获学士学位。并于2003年-2006年继续在清华大学攻读EMBA硕士学位。他在中国石油和工业行业有着丰富的经验。
如今，Arthur和家人一起生活在中国区总部，北京。
关于Gulf海湾石油
世界润滑油行业巨头Gulf海湾石油成立于1901年，历经115年的发展，成为世界上历史最悠久、最具影响力的跨国石油公司之一。如今，Gulf海湾石油以英国伦敦为全球战略中心，分公司早已遍布全球100多个国家和地区，其业务涉及石油行业各个领域，从乘用车、摩托车、商业运输、建筑、采矿钢铁、农业到工业制造和海运，Gulf海湾石油广泛地为这些应用领域提供优质的润滑油、养护品及配套服务。其母公司亨度嘉集团是全球知名的跨国财团，业务领域涉及汽车制造、能源、医疗保健、金融以及IT行业，在全球拥有超过65000名员工。
1995年12月，海湾石油国际公司在中国设立的唯一独资子公司——海湾石油（中国）有限公司，坐落于山东半岛东部，烟台经济技术开发区。海湾石油（中国）有限公司主要生产和销售海湾(Gulf)系列润滑油，致力于向中国市场提供专业的零售、工业及OEM产品。产品包括中高档不同级别包装的汽油机油，柴油机油，齿轮油，制动液，润滑脂，汽车养护用品，工业用油及其它特种油品。如今Gulf Oil海湾愈发扎根中国，不断创新，为本土市场带来了包括SUV专用机油在内的定制化创新产品。
海湾承诺，国内生产销售的每一桶润滑油都秉承着Gulf海湾石油的国际配方和原材料选择，确保我们的产品符合行业的国际顶级标准，并通过相关的官方认证。
Gulf海湾中国元素：好产品、好市场 、好团队
作为一位从业14年润滑油行业，对中国石油行业和全球宏观市场有着深刻而独到眼光的刘亚光，2014年加入Gulf海湾石油后，拥有115年专业油品开发历史的好产品，如何在中国市场延续辉煌，是海湾中国掌门人刘亚光担负的使命。
众所周知，2009年中国产销突破千万车辆时，每年复合增长率达到25%的增长，截止2015年底中国拥有1.65亿的汽车保有量（注：数字来源于中国汽车工业协会官方统计），位居全球第二，每年2300万的产销已跃升全球第一的好成绩，固然中国汽车市场非常巨大。Gulf海湾国际总部于1995年12月就在中国设立独资公司，可见其对中国市场的重视非同一般。
有了好产品和好市场，接下来有一支好团队便是完美。刘亚光近两年潜心打造的精英团队，各个身经百战，从业资深的成员组成，有来自跨国外企业负责OE技术研发、市场和销售的，也有来自主机厂产品工程师，互联网领域的运营师，更有来自身居一线市场销售的本土润滑油精英。当刘亚光拥有了这支中西结合、内外兼修；创新激情、年富力盛的团队后，海湾中国本土化战役便已经打响。
Gulf海湾中国本土化策略：扎根中国、不断创新
Gulf海湾中国的本土化，是指海湾国际在中国的子公司——海湾中国所从事生产和经营活动过程中，适应中国的经济、文化、政治、生活环境，结合百年传奇品牌的基因和中国本土市场的需求相对接，在人员、资金、产品原料的来源、技术开发等方面传承海湾总部的经典再实施当地化策略，从而成为地道的国际化的中国公司。对于未来，海湾中国持续精准地定位在中国的本土化业务，把海湾石油的技术优势与中国市场的实际需求相结合，通过不断创新来满足中国汽车消费者日益高涨的实际需求。刘亚光向记者诠释海湾中国的本土化策略，其中创新包括产品创新、市场创新、渠道创新、营销创新，紧紧围绕海湾中国“品质卓越，耐力持久，激情永驻”的核心品牌价值。
■ 珠联璧合、产品创新
如果说扎根中国，不断创新是海湾中国的策略，那么产品的创新便是首当其冲。随着我国车龄的增长和大家对车的理解性，显而SUV在中国市场上的重要性毋庸置疑，据中国汽车工业协会发布的数据显示：2016年5月乘用车销量同比增长了0.5%，SUV车型销量同比增长为36.25%，悬殊的增长幅度，足够表示SUV在中国市场上的无穷潜力。由此，SUV领域也成为了各个企业的必争之地。
身为海湾中国总经理刘亚光在思考，如果一款产品不仅能全面激发SUV引擎潜能，同时在中国雾霾相对严重的天气里能安心畅行，那这款润滑油产品定成为行业领先；如果这款产品还能汽柴油兼容使用，那这款润滑油便会是SUV车主的最爱。
此项技术攻关战在半年前打响，海湾中国产品研发工程师首先采用全新开创性的Gulf PowerMAX Molecules技术来解决动力问题，解决产品输出更大扭矩，从而达到动力表现优异；同时通过加入一种动力增强介质，依托高品质基础油帮助油温保持稳定，利用特殊摩擦改进剂降低发动机运动部件间磨损，磨损率低至39.5%，远低于行业标准的65%，可针对性解决因交通拥堵产生的损伤。通过低灰分和强大的烟灰控制能力，能抑制粘度上升，减少油路阻塞等现象，运用清净分散因子，能有效减少积碳和油泥，有22%更强的油泥性能评价，而10%更佳活塞环粘结评分，更是三倍于行业标准。完美，SUV车主就是要这种产品。
无动力，不SUV。“Cardiotonic”一词表达心脏动力增强剂的意思，运用到机油上代表着能为发动机输出源源不断的动力，能有效为SUV车型提供动力的源泉。音译过来便为“凯途”。
于是便择日7月22日上午，海湾石油中国区总经理刘亚光先生联合海湾石油国际副总裁Frank Rutten先生、海湾石油国际营销副总裁Vicki Kipling女士共同开启“凯途”问世。全国200多位Gulf海湾优秀经销商也共同见证了此产品的发布。
在发布会上，刘亚光还讲到，国内首款SUV专用润滑油——凯途动力版，它是Gulf海湾SUV润滑油系列中的顶级产品，柴汽通用，填补了国内SUV润滑油方面的空白。凯途动力版能有效减少发动机积碳和油泥，激发强劲动能，同时降低磨损率，使每一次奔放的越野之旅没有后顾之忧。此外，凯途具有更强的后处理装置适配性与保护能力，必将成为国内SUV车主的理想之选。面向未来，海湾石油中国还将依托海湾集团的优势，为广大车主提供海湾品牌的汽车养护品，强化Gulf海湾在中国的品牌核心价值，并发挥资源互补的协同效应。
■ 顺势而为、市场创新
古今中外，凡是胸怀大局者，定能审时度势，把握大势着眼大事，做到因势而谋应势而动的顺势而为。纵观中国高速发展的今天，互联网的基因起着重要作用。据《福布斯》杂志报道，举办首届世界互联网大会赋予了中国一定的信服力，其中有类似阿里巴巴、腾讯和百度等中国互联网公司在国际上高歌猛进，从此乌镇便成为世界互联网大会永久会址。李克强总在2015年，2016年的两会上都着重强调“互联网+”，并且定为十三五规划的重要经济社会发展新形态。
根据近两年来中国汽车后市场电商化、连锁化，平台化的发展趋势，海湾中国的渠道战略也将进一步展开，顺势而为。一方面：继续加大国内各级代理商的发展力度，提高市场覆盖率；另一方面，积极布局电商让全国的车主更方便有效地购买到Gulf海湾产品、与此同时加快开展与规模的连锁型汽配商、汽修企业渗透性合作。
“对此，海湾并不是没有经验，海湾在海外市场业已成功的Gulf Express【海湾石油快保服务店】的业务模式可以借鉴过来，可以进一步下沉渠道，提高与终端消费者的互动层级， 不断改善客户的终端体验”，刘亚光告诉记者。
■ 环保先锋、配套同步
Gulf海湾石油在全球范围内拥有4个世界顶级技术研发中心和实验室，20多家国际一流水准的润滑油工厂，超过4000家Gulf品牌加油站。Gulf海湾润滑油产品系列包括：乘用车润滑油、商用车润滑油、燃气润滑油、摩托车油、工业液压油、齿轮油、工业润滑脂、发动起冷却液、船舶和铁路用油、压缩冷冻机油、发动机冷却液、以及金属加工液等诸多专业细分产品。其产品已全面获得奔驰、宝马、大众、通用、福特、沃尔沃、康明斯、斯堪尼亚、德国曼、辛辛那提、道依茨、西门子等诸多国际集团的一致认可和官方认证。Gulf海湾中国也会进一步依托海湾国际全球网络，特别是在发展中国家的优势，积极拓展中国本土自主汽车品牌，与国内整车厂商的合作，产品与配套同步服务广大车主。
当前，中国正在大力发展采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的新能源汽车。作为一家长期追求技术领先的企业，Gulf海湾中国还会积极探索，为新能源电动汽车提供环保优质型润滑产品，并为其他汽车一道提供环保解决方案。
■ 深耕赛事、激情永驻
作为一家具有115年历史的老牌石油巨头，Gulf海湾石油对体育的热诚可以追述到上世纪60年代。自1964年起，Gulf先后赞助福特、保时捷、奥迪、迈凯伦、阿斯顿马丁车队等无数赛道冠军，充分证明Gulf海湾石油的尖端品质。如今海湾石油早已具备深厚的技术积累和赛车文化底蕴，经典的橙蓝Gulf涂装已是每届勒芒赛道上不可或缺的一道靓丽风景！
在市场营销方面，海湾中国同样信奉更贴近中国消费者的本土化策略。近些年来，随着中国汽车市场的不断发展，直接导致了中国赛车文化的迅速成长，车迷群体愈发资深。除了F1赛事，如今WEC、GP Motor等赛事也吸引了更多专业的细分车迷。，
除了与专业车迷保持沟通，海湾中国也将向更多的大众推广拥有高识别度的Gulf涂装文化；并进一步在中国推广WEC、WSBK、世界电子方程式大赛等其他一系列世界级的汽车赛事，培育国内对于赛车文化的理解和关注度，甚至还会寻求和更多的本土赛车团队进行合作，与车迷们开展更频繁的近距离互动，将海湾石油“品质卓越，耐力持久，激情永驻”这一核心品牌价值传递给广大消费者。
■ 百年匠心、共燃荣耀
早在今年3月，海湾石油与曼联俱乐部就在曼联AON综合训练中心一同公布了双方合作的消息，海湾石油与曼联的合作协议为期3年，将持续到2018-2019赛季结束。这是全球石油及燃油行业最大的单笔赞助协议。这是两家都拥有超过百年历史的传奇品牌的合作，随着今夏曼联再次来华，这也说明中国市场的潜力无穷。
5月，海湾石油正式推出曼联包装限量版的润滑油产品，并在中国全面上市，这也是海湾石油和曼联激情碰撞的成果之一。
7月，曼联俱乐部来华是为了2016-2017赛季做准备，7月22日曼联在上海首次对阵多特蒙德。7月20日在上海与Gulf海湾石油举办联合发布会，在发布会现场， 海湾石油国际副总裁Frank Rutten，海湾石油中国区总经理刘亚光以及曼联全球商务总监Jamie Reigle共同对中国媒体表示：不光对于Gulf海湾，还是对于曼联都是天作之合，双方将进一步加强两大百年品牌之间的合作关系，共同携手开拓中国本土市场，进一步巩固两大品牌在中国的影响力。出席发布会的还有三位曼联现役球员和一位名人堂的成员：Denis Irwin。
本次与曼联俱乐部的深度合作，也是海湾中国与曼联的合作。海湾中国推出了一系列的联合品牌活动:包括线上粉丝互动、线下球迷派对、助威团看球活动等等。未来，海湾中国也会继续强化和球迷之间互动的热度和深度，譬如海湾中国计划明年会开展海湾石油和曼联俱乐部博物馆的国内联合巡展活动，来回馈本土的球迷和粉丝的长期支持。届时，通过那些珍贵的，充满故事的展品，让大家深入了解两大品牌共通的传奇历史和品牌调性，并且深刻感受两个品牌强强联手之后，所碰撞出的更大的激情！
结束语：
如果说有效结合Gulf海湾总部优势，依据宽广的中国市场，优秀的品质产品、优秀的人才战略，良好的创新机制称为扎根中国战略，那么上述讲到的产品创新、市场创新、渠道创新、营销创新便是有力的见证Gulf海湾中国正在突飞猛进的创新与发展，我们期待这位润滑油行业深谙其道的老将在中国继续推动Gulf海湾“品质卓越，耐力持久，激情永驻”的核心品牌价值，谱写更加华丽的新篇章！（完）
注：以下就在海湾石油与曼联俱乐部发布会上的演讲嘉宾：
Gulf海湾石油集团国际副总裁Frank Rutten 表示：“Gulf和曼联具有诸多相似点互为补充助力，和曼联这一当之无愧的国际足球巨头合作，无疑会为两大品牌的品牌传承和共同发展带来好处。随着曼联斩获第十二个足总杯的胜利，Gulf也同样在创造着自己的历史，获得了润滑油年增长率为20%的佳绩。正如曼联已经签下了数位顶级球星来为未来做好准备，Gulf也同样在增强其竞争力，尤其是在亚洲这篇土地上建立起一流的润滑油工厂，我将持续对我们双方的合作共赢保持期待。”
曼联全球商务总监Jamie Reigle也对此次合作作出如下评价：“能够获得此次与Gulf的合作机会是一个全球性的盛举，Gulf清晰地看到了中国市场的潜力无穷，我们能够完美的为对方互补，曼联和Gulf在为自己的历史自豪的同时，对未来也有清晰地规划，其中就包括如何最大化的挖掘中国的巨大潜力。我们拥有一致的认知，只有通过双方的通力协作，我们才能共同成为并保持住行业佼佼者的身份。”
海湾石油中国区总经理刘亚光先生认为：“海湾石油和曼联足球俱乐部都是拥有超过百年历史的传奇品牌。在此次达成合作以后，未来两个品牌在中国的将会有更多联合曝光的机会，借助双方粉丝的热情，进一步巩固两大品牌在中国的影响力。”
