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当下刹车片企业如何开拓国内售后市场 ——聚汽课堂走进耐实拓

发布日期:2017-06-22 作者:聚汽课堂 浏览次数:2804
时值4月21-23日第81届全国汽车配件交易会在南宁召开之际,耐实拓以特装参展,同时召集全国各区域销售经特邀请耐实拓的媒体服务商——聚汽网,创始人付小军从事汽车后市场16年,一直服务国内优秀零部件企业、长年走访全国优质经销商,更了解各个优秀企业的成功市场销售经验和经销商的真实需求;同时付小军通过自己的努力与学习,也是国家企业培训师三级。基于此,耐实拓董事长何根华早在半月前与付小军商定开发有关“当下刹车片企业如何开拓国内售后市场”课程并于4月22日晚上开展,耐实拓董事长何根华、总经理何超等12位销售经理人

当下刹车片企业如何开拓国内售后市场

——聚汽课堂走进耐实拓





耐实拓正经营什么:

 

南昌耐实拓前身为温圳耐实拓工厂,成立于2005年,2012年更名为南昌耐实拓汽车零部件有限公司,专业从事各类汽车刹车片、集科研、开发、制造、为一体的企业,公司通过ISO9001:2000国际质量体系认证,产品50%出口海外,50%面向国内售后。多年的积累与发展,如今公司拥有专业的科研设计团队,并配有各种型号冲压生产设备以及先进的专用测试设备。

 

耐实拓要学习什么?

 

耐实拓最先业务是外贸出口,随着我国汽车保有量的快速增长,同时国内售后诚信体系的日趋完善,耐实拓于2011年拓展国内售后市场。经过6年来全体销售团队的努力及客户的信赖,耐实拓旗下“耐实拓”、“NAIST”、“YAMOEH”三个品牌已经在全国各省市县拥有300多家经销商,其中核心经销商有150余家;近三年来,三线,四线城市的汽车增长率大于国内一线,二线城市,同时汽配电商、汽配连锁的快速发展,渠道下沉是零部件厂家的发展方向。面对国内各大品牌厂家争夺各级经销市场的硝烟四起,耐实拓高层感觉也要加快销售团队如何快速有效开拓市场。

 

聚汽课堂走进耐实拓:

 

 时值4月21-23日第81届全国汽车配件交易会在南宁召开之际,耐实拓以特装参展,同时召集全国各区域销售经特邀请耐实拓的媒体服务商——聚汽网,创始人付小军从事汽车后市场16年,一直服务国内优秀零部件企业、长年走访全国优质经销商,更了解各个优秀企业的成功市场销售经验和经销商的真实需求;同时付小军通过自己的努力与学习,也是国家企业培训师三级。基于此,耐实拓董事长何根华早在半月前与付小军商定开发有关“当下刹车片企业如何开拓国内售后市场”课程并于4月22日晚上开展,耐实拓董事长何根华、总经理何超等12位销售经理人共同参加了此次培训。

     此次付小军课程从全球当下汽车刹车片市场产值规模达725.65亿人民币,其中售后市场占80%,中国占所产值的20%左右(2014年占17.6%)即大约140亿人民币的规模,显示着极大的发展空间。课程分两部分,第一部分讲解如何开拓经销商;第二部分如何讲解如何协助经商进行修理厂地推。随后通过SWOT分析选择什么样的经销作为合作伙伴、如何了解当地优秀经销商、如何进行经销商的拜访、如何与经销商的沟通、如何通过FAB法则来解答经销商的疑义合个流程运用PDCA的方法来进行;随后讲解到厂家在协助经销商做修理厂地推工作时,要做到地推前的目标设定、物料准备、路线设定;同时对经销商的销售员工产品知识的培训及过关测试,对相关类产品的竞品企业有所了解才能做到有效的地推。2小时的培训让大家收获很大,会后大家积极结合日常遇到的问题进行提问付小军也详细给出相应的解答方案。

 


                   责任编辑:方艺

 
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