2009年年底，我接到郭台铭董事长办公室助理的通知，郭董事长希望我为富智康的产品经理们开一堂课，教导他们如何报价。我花了两天时间，把我的报价方法和系统整理成一堂课、并且增加了谈判技巧的部分；因为报价离不开议价、议价也就是谈判。增加的一堂课题目就是“报价策略和谈判技巧”。我也想借这个时机，和朋友们分享一下我自己过去经常使用、也常教导属下运用的谈判策略和技巧。
议价就是谈判，必须知己知彼
没想到我第一次开这门课的时候，现场来了快两百人。因为我疑惑富智康的产品经理是否有这么多人，于是我当场做了个调查，才发现来的人当中产品经理只是一小部分，其他人大部分是采购、经管、财务和业务人员。
这些人作为议价谈判的“另一方”，对于产品经理如何报价、如何议价、如何谈判都非常感兴趣。所谓“知己知彼、百战百胜”，虽然是同一个公司的同事，也有可以学习的地方，所以这个题目也吸引了许多不同职务的人来参加。
